我們正在積極做“瘦身”運動，從產(chǎn)品系列到經(jīng)銷商渠道，耀邦要進行一系列淘汰篩選，把競爭力較好的產(chǎn)品進行優(yōu)化，對經(jīng)銷商的盈利模式進行調(diào)整。面對已有十幾歲“高齡”的企業(yè)和龐大的規(guī)模，耀邦集團家具事業(yè)部總經(jīng)理冷月思路清晰，表示“會把瘦身后的產(chǎn)品和渠道精耕細(xì)作，提煉出最核心的競爭力”。

砍：產(chǎn)品沒競爭力就淘汰

在北京，除了專業(yè)大型家具賣場和專賣店以外，耀邦家具的產(chǎn)品還可以在有“家居奧特萊斯”之稱的福美奧萊買到，只不過這里只賣耀邦“名門一代”系列的全部產(chǎn)品，這個系列是被耀邦以相當(dāng)于“把木船拆成板賣”的價格全部“甩”給了福美奧萊。

類似這樣低價甩貨在耀邦發(fā)生過多次，但絕不是一時興起或者走投無路，而是有計劃地割袍斷義。用耀邦集團家具事業(yè)部總經(jīng)理冷月的話說，“誰讓耀邦正在積極‘瘦身’呢?既然要‘瘦’，我們就得先從成立十幾年來積淀的龐大產(chǎn)品系列入手”。

作為上世紀(jì)80年代初期就建廠，從制造工藝、材料應(yīng)用到市場推廣都早已駕輕就熟的行業(yè)老手，耀邦家具的產(chǎn)品規(guī)模的確讓人望塵莫及。高雅脫俗的“名門”系列、時尚經(jīng)典的“源創(chuàng)新貴”系列、純正歐美田園派的“歐美風(fēng)”系列、個性十足的“藤木風(fēng)”系列、榮耀奢華的“路易世家”系列、自然主義的“生活元素”系列……從板式到實木，從歐式古典到現(xiàn)代韓式，每次參加行業(yè)展會都會借機推出一兩個新系列產(chǎn)品，耀牌旗下的系列品牌曾經(jīng)多達(dá)16個。

這也讓耀邦不堪重負(fù)。“產(chǎn)品系列多了，市場變化又太快，企業(yè)內(nèi)部管理跟不上，代理商跟不上，其他的人力、物力也都跟不上。”冷月強調(diào)，最關(guān)鍵是一些品牌系列因為市場發(fā)生變化，不符合消費者的口味了，基本不具備盈利能力，反而拖了企業(yè)的后腿。為此，在國際金融危機發(fā)生之時，耀邦決定放慢腳步，對現(xiàn)有產(chǎn)品進行淘汰篩選，減掉不具備競爭力的產(chǎn)品，對剩余的產(chǎn)品做精做細(xì)。“16個品牌系列我們砍掉了6個，僅僅剩下10個。”