購買紅木家具，一定要簽訂好家具購買合同

購買企業(yè)承諾回購的紅木家具，首先要看家具產(chǎn)品本身是否有投資價(jià)值，包括家具的品質(zhì)、性價(jià)比等等。

投資可回購的紅木家具，要充分了解紅木基礎(chǔ)知識，分析產(chǎn)品價(jià)值和企業(yè)誠信能力

由于紅木原料價(jià)格不斷上漲，紅木企業(yè)的回購政策也刺激著消費(fèi)者的投資欲望。近期，一些紅木企業(yè)對部分紅木家具進(jìn)行拍賣，并承諾幾年后對所拍賣的紅木家具進(jìn)行加價(jià)回購。業(yè)內(nèi)人士提醒，紅木家具不同于普通投資產(chǎn)品，在確定投資之前，應(yīng)對產(chǎn)品價(jià)值、企業(yè)誠信能力進(jìn)行充分了解。

紅木回購多見于拍賣

近日，太和木作宮廷家具藝術(shù)館舉行紅木拍賣活動(dòng)，并宣布所有拍品5年后，可在競拍成交價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)100%的價(jià)格回收。雖然紅木市場上家具回購行為一直存在，但5年加價(jià)100%的力度并不多見。

紅木家具回購行為在北京市場一直存在，近年來主要集中在“拍品回購”，即商家承諾對拍賣售出的產(chǎn)品進(jìn)行回購。據(jù)了解，目前，勁飛紅木的回購政策為“家具使用滿三年后，可以拍賣成交價(jià)加價(jià)50%回購”；名佳紅木的回購政策為“參拍的家具在3年期滿后，在拍賣成交價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)150%的價(jià)格回購”；福星古月的回購政策為“三年后，以封頂價(jià)拍得的拍品加價(jià)50%回購”。

紅木家具回購并不止于“拍賣”的模式。在2012年，航管紅木在北京市場曾推行過“紅木家具三年后以原價(jià)130%回購”的政策；同年，名佳紅木也做出過類似承諾。但此類回購僅限于某一時(shí)間段或某個(gè)活動(dòng)中的紅木家具產(chǎn)品，很少有長期回購政策。記者在市場上了解到，一些企業(yè)推出的長期回購政策，多為原價(jià)回購或打折回購，很少有加價(jià)回購。

目前國內(nèi)紅木企業(yè)魚目混珠、產(chǎn)品參差不齊，以生產(chǎn)銷售為主業(yè)的紅木企業(yè)，更樂意將少量回購的政策看作是獲得客戶滿意度和忠誠度的讓利方式。太和木作創(chuàng)始人關(guān)毅表示，此次推出5年加價(jià)100%的回購政策，主要目的并非鼓勵(lì)投資，而是讓消費(fèi)者放心購買，信任品牌的影響力，保證產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)的體現(xiàn)。關(guān)毅說：“我相信，很多消費(fèi)者用過5年后是不想還給我的。”

名佳紫檀會館總經(jīng)理朱鄧峰也表示：“從消費(fèi)者角度看，回購是商家給予的附加承諾和服務(wù)，對普通消費(fèi)者來說能在一定程度上減少購買風(fēng)險(xiǎn)；對紅木投資者來說，解決了收藏品的變現(xiàn)問題。從商家的角度考慮，少量的回購業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較小。”

風(fēng)險(xiǎn)來自企業(yè)誠信度

回購理念誕生于金融領(lǐng)域，適用于升值潛力大、收藏價(jià)值高的產(chǎn)品。近兩年，紅木企業(yè)頻頻涉水回購領(lǐng)域，原因來自紅木原料價(jià)格不斷上漲，紅木產(chǎn)品收藏投資價(jià)值被看好。

據(jù)了解，承諾回購的家具大多為老撾紅酸枝（交趾黃檀）、小葉紫檀（檀香紫檀）、香枝木等材料制作以及金絲楠木等市場行情看好的材料制品。這些材料為明清時(shí)期宮廷家具的主要用材，木質(zhì)優(yōu)良，受到市場認(rèn)可且價(jià)格一直處于上升狀態(tài)。

皇林苑古典家具有限公司的董事長楊燕 介紹說：“這些材料市場存有量一直減少，再加上國際貿(mào)易的限制，資源日益稀缺，價(jià)格上漲是板上釘釘?shù)氖聝?，商家加價(jià)回購行為很容易理解。”

據(jù)了解，與材料價(jià)格上漲速度相比，回購溢價(jià)率并不高。楊燕說：“回購加價(jià)很誘人，但到期很少人拿回去變現(xiàn)。第一，紅木家具不易磨損，具有較高的使用價(jià)值，很多人是既喜歡收藏又看重升值價(jià)值，用著用著就舍不得賣了；第二，如果材料漲幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于溢價(jià)率，消費(fèi)者會選擇其他渠道售出。”

朱鄧峰認(rèn)為，商家提出回購政策，面對的是純意向投資、以實(shí)用為主和兩者目的皆有的三種人群。如果將紅木家具當(dāng)作投資品，還應(yīng)看到其背后的風(fēng)險(xiǎn)。他說：“回望之前十年，紅木材料價(jià)格一直處于上漲態(tài)勢，即使?jié)q幅沒那么高，消費(fèi)者手中還有家具作擔(dān)保，投資風(fēng)險(xiǎn)不大。企業(yè)是否誠信是投資的最大風(fēng)險(xiǎn)。誠信體現(xiàn)的第一點(diǎn)是家具本身是否具有投資的價(jià)值，品質(zhì)是否好，性價(jià)比是否高；第二是企業(yè)到時(shí)能否兌現(xiàn)回購承諾，如果企業(yè)涉足其他風(fēng)險(xiǎn)性大的領(lǐng)域，或者生產(chǎn)能力、運(yùn)營能力有問題，或者在回購條款中設(shè)計(jì)陷阱不履行承諾，那就是失敗的投資。”