8月份，達(dá)州的樓市就像天氣一樣火熱，在全球經(jīng)濟(jì)低迷、各項(xiàng)政策調(diào)控的重壓下，在達(dá)州居然也能創(chuàng)出開盤成交90%的神話，不得不說達(dá)州的房產(chǎn)剛需空前旺盛，市場還是一片待開發(fā)的處女地。

　　據(jù)某知名網(wǎng)站粗略統(tǒng)計(jì)，整個達(dá)州8月份商品房成交4290 套，同比7 月上漲22。8%，比6月上漲68。83%。相比房產(chǎn)市場的一路躥紅，達(dá)州的家具市場卻像掉進(jìn)了冰窖，一片低迷。

　　記者走訪家具賣場 大多門可羅雀

　　都說“有家，就有家具”，房子賣得火，家具按理說也該火才是，可是記者在走訪達(dá)州各大家具賣場時，卻發(fā)現(xiàn)大多門可羅雀，家具賣場成了鬧市中的靜謐地。

　　9月3日，記者來到圣地亞家居達(dá)州旗艦店，這個位于達(dá)州通川區(qū)紅旗路、占據(jù)著達(dá)州黃金口岸的家具賣場，場外人來人往、川流不息，可賣場內(nèi)除去幾個工作人員，記者在賣場內(nèi)轉(zhuǎn)了3個多小時，也沒看見幾個顧客。

　　賣場的導(dǎo)購員告訴記者，這兩天店里有活動，還好一點(diǎn)，時不時能看見一兩個人，要是平時，一天連個人影都難看見。這幾個月一直虧，店長說，再這樣下去不知道還能撐多久。談話間，導(dǎo)購員小姐見有顧客過來，便立即起身相迎。來的是一對母女，女兒說家里正裝房子，想看套家具，母親的目光一直死死盯著擺放在展廳的一套家具和裝飾，連連說好看，摸著質(zhì)感也不錯，可是一問價錢，導(dǎo)購說茶幾加上椅子，原價是7萬多元，現(xiàn)在搞活動，5萬多元。一聽這價錢，母女倆的臉色變了，看了看最后還是走了。

　　導(dǎo)購無奈水土不服 消費(fèi)群體轉(zhuǎn)變

　　顧客走了后，導(dǎo)購嘆了口氣說，他們的品牌在2008年金融危機(jī)以前以出口為主，針對的是比較高端的人群，而現(xiàn)在因?yàn)榭傮w經(jīng)濟(jì)不太景氣，基本上以內(nèi)銷為主，好不容易來一個顧客，談成的單子很少。這主要是因?yàn)樵瓉硪猿隹跒橹鳎a(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格上不一樣，再加上國外戶型、面積大小和中國不同，所以造成了現(xiàn)在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷“水土不服”的現(xiàn)象。

　　另一方面，產(chǎn)品營銷不力也是重要原因。導(dǎo)購說，很多時候顧客坐出租車到圣地亞，的哥連圣地亞都不知道，更別說門店了，“有些顧客逛到3樓，看了我們的產(chǎn)品，都說原來在樓上還有這么好的東西，早曉得就不費(fèi)九牛二虎之力跑去成都買了，運(yùn)費(fèi)成本啥子都高，還有磕磕碰碰的風(fēng)險。”

　　“就這樣，本來在身邊就能買到的東西，卻因?yàn)檫@樣那樣的原因，我們苦等，消費(fèi)者苦找，最后消費(fèi)者還是去了成都等地買，家門口的生意都飛了。”導(dǎo)購對此頗為無奈。

　　冷熱不均

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個達(dá)州8月份商品房成交4290套，同比7月上漲22。8%，比6月上漲68。83%。相比房產(chǎn)市場的一路躥紅，達(dá)州的家具市場卻像掉進(jìn)了冰窖，一片低迷。

　　達(dá)州家具百態(tài) 3 類人群選擇各不同

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年在成都購房的人群中，達(dá)州人排名不是第一就是第二，這說明達(dá)州有錢人多，但為什么達(dá)州高端家居賣得如此之難呢？

　　有錢人喜歡外地淘

　　在達(dá)州從事多年家裝生意的李先生告訴記者，他們在達(dá)州做家裝10多年，接觸了不少人，他把客戶分成了3類，“一類是很有錢的。他們裝套房子，幾十萬上百萬對他們來說都不是問題，他們追求的是品牌，是舒適度。產(chǎn)品便宜了，人家反而會懷疑是不是真的。這就和達(dá)州家具現(xiàn)在的情況一樣，你有個好東西放在這里，但是在那些人眼里，始終覺得在達(dá)州沒有成都、廣州這些大城市一線品牌多，也可能根本想不到在身邊還有好產(chǎn)品。我前年裝了一套房子，那個客戶的一個馬桶直接從國外進(jìn)口的，花了10多萬元，其實(shí)在達(dá)州我想現(xiàn)在也能買到。如果商家將這些信息傳到消費(fèi)者耳中，我相信還是有部分人會選擇在本地買。”

　　沒錢的選擇自己做

　　李先生說，“第二類是周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)在外打拼、最后回鄉(xiāng)在達(dá)州城里買房子的這部分人。相對而言，他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是很雄厚，要讓他們動輒花幾千幾萬去買張床，還是有些舍不得，一般他們會選擇自己做床、做衣柜這些，這樣無論從經(jīng)濟(jì)和環(huán)保角度都更劃算、放心。他們往往選擇自己購買生態(tài)木材，自己請人加工，自己做家具，不過像有些沙發(fā)、茶幾這些，他們還是會選擇購買，但數(shù)量很少。”

　　承接私人家具加工的孫先生說，有的時候一個月能接幾套，忙都忙不過來，而有的時候則比較閑，但總體生意還不錯。

　　中間人群市場爭搶

　　高端人群喜歡從大城市買家具，經(jīng)濟(jì)條件一般的人自己動手，剩下中間這一部分人群，就成了達(dá)州大小20余家家具商城爭搶的對象。

　　“在這部分人群中，有的還是老年人買家具給兒女結(jié)婚用的。”圣地亞家居導(dǎo)購劉女士說，“我們?nèi)フ{(diào)查樓盤的時候，發(fā)現(xiàn)很多樓盤入住率都很低，很多都是先把房子買下，等經(jīng)濟(jì)情況寬裕了再裝修。”

　　而且隨著中青國際家具建材城入駐達(dá)州，市場這塊蛋糕并未變大，而分蛋糕的人越來越多，才會導(dǎo)致在樓盤賣得火熱的情形下，家具市場依然如冰窖。