2010年3月，作為中國(guó)家具行業(yè)的先鋒代表，掌上明珠家具以高速穩(wěn)健的發(fā)展特點(diǎn)為行業(yè)著稱，其精耕細(xì)作十余年的強(qiáng)大的二三級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)令無(wú)數(shù)同行羨慕不已。2010年的中國(guó)已成為世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇所期待的發(fā)動(dòng)機(jī)之一。而中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，也受到了國(guó)家前所未有的重視。

　　3月18日，央視《對(duì)話》欄目主持人陳偉鴻在演播廳以“前瞻2010，擁抱中國(guó)分銷革命”為題，與著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、清華大學(xué)金融系主任李稻葵教授及家具行業(yè)的巨頭成都掌上明珠家具總裁王建斌及美克美家國(guó)際家居副總裁陳江等進(jìn)行了首次高端對(duì)話。
對(duì)于本次高端對(duì)話，陳偉鴻選擇了以美克美家的一級(jí)市場(chǎng)獨(dú)立店模式，及掌上明珠家具深度二三級(jí)分銷渠道模式作為中國(guó)家具的典型代表進(jìn)行了探討。（以下為現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄片段）

　　央視《對(duì)話》主持人陳偉鴻贊譽(yù)式推介掌上明珠家具總裁王建斌

　　在掌上明珠總裁王建斌出場(chǎng)前，《對(duì)話》主持人陳偉鴻這樣推介王建斌----王建斌：掌上明珠家具總裁，中國(guó)家具企業(yè)的領(lǐng)軍人物，致力于廣闊的中國(guó)二三級(jí)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，擁有中國(guó)家具企業(yè)羨慕的渠道優(yōu)勢(shì)，其推出中國(guó)家具的獨(dú)立品牌生活館經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)先河，并引發(fā)其他企業(yè)效仿的熱潮，在引進(jìn)世界最先進(jìn)的生產(chǎn)線，重視產(chǎn)品制造品質(zhì)的同時(shí)，明珠公司狠抓營(yíng)銷管理，不拘一格引進(jìn)IBM、可口可樂(lè)、中興、聯(lián)想等世界級(jí)企業(yè)的高級(jí)管理人才，目標(biāo)直指世界一流家具企業(yè)。

　　調(diào)整思路，尋找藍(lán)海，深耕二三級(jí)市場(chǎng)，掌上明珠建立自己渠道特色

　　主持人陳偉鴻在問(wèn)及家具渠道模式時(shí)，說(shuō)到；如果是一味的埋頭關(guān)注制造，你可能會(huì)被那些同時(shí)關(guān)注制造，同時(shí)關(guān)注革命的企業(yè)甩到后面。掌上明珠家具做為川軍的領(lǐng)袖，關(guān)注制造也關(guān)注發(fā)展，它是怎樣來(lái)建立自己的渠道特色的呢？

　　掌上明珠總裁王建斌回答到：作為家具企業(yè)來(lái)講，通過(guò)30年的發(fā)展，從2000年開(kāi)始有不同的變化，我們工廠只要有好的產(chǎn)品，消費(fèi)者就會(huì)大量的采購(gòu)，2000年之后發(fā)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)在發(fā)生變化，這個(gè)變化是服務(wù)在發(fā)生變化，消費(fèi)者的需求在變化，產(chǎn)品在趨于同質(zhì)化，市場(chǎng)供大于求。這個(gè)時(shí)候我們就考慮，消費(fèi)者他對(duì)購(gòu)物環(huán)境的要求，品種的要求，體驗(yàn)的要求是怎么樣的？回過(guò)來(lái)，我們?cè)谶@個(gè)供應(yīng)鏈上，我們?cè)趺慈タ紤]、去落實(shí)。比如說(shuō)店面模式的確定、制造、研發(fā)、物流，這套服務(wù)鏈怎么對(duì)應(yīng)消費(fèi)者，怎么做到客戶第一。

　　當(dāng)主持人問(wèn)及作為川軍代表的掌上明珠在二、三線城市很有特色，這種特色是怎么找到，是否是迫于壓力時(shí)？

　　王建斌笑談到：俗話說(shuō)“中國(guó)家具看廣東”，其實(shí)成都家具發(fā)展也比較早，但是成都地處盆地，在以前的階段，成都家具，只要有“成都”兩個(gè)字，我們要進(jìn)入高端市場(chǎng)，消費(fèi)者就抱有懷疑的態(tài)度。當(dāng)然當(dāng)時(shí)發(fā)展的這個(gè)階段本身也是我們學(xué)習(xí)和探索的過(guò)程，一級(jí)市場(chǎng)進(jìn)不去，那就得調(diào)整思路，我們發(fā)現(xiàn)二三線市場(chǎng)也有大量的家具需求。我們就是在1996年就開(kāi)始大規(guī)模的做二三級(jí)市場(chǎng)的渠道，目前的渠道網(wǎng)絡(luò)也是經(jīng)過(guò)多年的累積才奠定了今天的格局。

　　王建斌精彩“企業(yè)天平論”引發(fā)全場(chǎng)喝彩，徑直拋出明珠人才觀：有相同的價(jià)值觀，才能共同打造企業(yè)美好的未來(lái)！

　　主持人陳偉鴻在探討人力儲(chǔ)備問(wèn)題時(shí)說(shuō)到：家具企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，還有一個(gè)問(wèn)題，就是人力儲(chǔ)備的問(wèn)題，你戰(zhàn)略制訂得再好，實(shí)現(xiàn)起來(lái)還是要人。掌上明珠家具的人才觀到底是怎樣的呢？

　　王建斌暢聊道：企業(yè)它一定是在社會(huì)上扮演一個(gè)“天平”的角色，這個(gè)“天平”會(huì)平衡兩類人。這兩類人，一個(gè)是消費(fèi)者，一個(gè)是合作伙伴。合作伙伴包括我們的員工、我們的供應(yīng)商、我們的政府、包括我們的媒體，而天平的另外一頭就是消費(fèi)者，企業(yè)這個(gè)天平，就需要怎么從中間去把握，去平衡，權(quán)衡相互的關(guān)系。我們企業(yè)的存在，是這兩類人群讓我們存在的，沒(méi)有消費(fèi)者我們肯定死掉了，沒(méi)有員工在這里干，我們肯定也死掉了，而沒(méi)有供應(yīng)商、政府支持、媒體支持等，我們也肯定死掉了，我們作為一個(gè)天平，就是需要平衡消費(fèi)者和合作商，也包括我們廠家的關(guān)系，最重要的一個(gè)就是各自的利益關(guān)系。

     談到人才，我們要清楚，我們的企業(yè)目標(biāo)在一定時(shí)間內(nèi)做到什么程度？我們的價(jià)值觀是什么？我們要選擇的人，是不是我們一路人？這些東西需要企業(yè)確定下來(lái)，確定好之后，剛才陳總也談到，明年掌上明珠就會(huì)啟動(dòng)商學(xué)院，根據(jù)不同的崗位，分工明確，按部就班，但是我們遠(yuǎn)景、目標(biāo)、價(jià)值觀、文化，這些核心的東西需要不變的傳承下去，讓我們員工這樣去做。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)內(nèi)部，他的內(nèi)在的潛能，或者說(shuō)精神信仰的東西更強(qiáng)大，中國(guó)講的拼搏，如果在品行方面有些問(wèn)題，這對(duì)企業(yè)是非常危險(xiǎn)的。一個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)歸根到底還是“人”這個(gè)因素，聚集一幫有共同價(jià)值觀的人，這樣才能打造企業(yè)的美好明天！

　　現(xiàn)場(chǎng)探討川軍崛起的秘密，嘉賓盛贊掌上明珠學(xué)習(xí)能力及改變的速度，并希望一起走出去

　　作為高端對(duì)話現(xiàn)場(chǎng)的發(fā)言嘉賓李遠(yuǎn)榮先生說(shuō)到：首先恭喜掌上明珠在去年獲得巨大的成功。川軍，我覺(jué)得有一個(gè)非常顯著的特點(diǎn)，以掌上明珠家具為杰出代表的川軍的學(xué)習(xí)能力非常的強(qiáng)，包括明珠的王總，他是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的。為什么去學(xué)習(xí)，很多人問(wèn)過(guò)我，川軍背后崛起的秘密是什么？我覺(jué)得主要是以掌上明珠為代表的川軍的戰(zhàn)斗力，還有他們改變的速度。我一直在思考，怎么讓川企更快速，更進(jìn)一步。我們要整合資源，是完全可以做到，我們的資金沒(méi)有問(wèn)題，我們的技術(shù)沒(méi)有問(wèn)題，我們的產(chǎn)品也沒(méi)有問(wèn)題，最關(guān)鍵是我們能不能坐下來(lái)一起談，我們一起走出去，想要實(shí)現(xiàn)一個(gè)什么樣的夢(mèng)想，這是非常重要。目前家具業(yè)很多還是想做自己的領(lǐng)袖，我想大家可不可以大家一起聯(lián)手成為行業(yè)的領(lǐng)袖，成為經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)袖，成為商業(yè)領(lǐng)袖。