在家具行業(yè)快速發(fā)展的十幾年里，市場(chǎng)和企業(yè)都經(jīng)過(guò)了翻天覆地的變化，從最開(kāi)始的作坊式生產(chǎn)、路邊棚戶式叫賣(mài)，到之后逐步發(fā)展的工業(yè)化生產(chǎn)，并配以專(zhuān)業(yè)化家居賣(mài)場(chǎng)、家居體驗(yàn)店乃至官方旗艦店等模式，家具行業(yè)從生產(chǎn)方式到渠道模式，一直都在經(jīng)歷著自我的升級(jí)優(yōu)化。

到了今天，隨著家具行業(yè)發(fā)展?jié)u趨“白熱化”，“洗牌”呼聲也是逐漸高漲。近幾年，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)出現(xiàn)了大量阻礙行業(yè)發(fā)展的因素。對(duì)于企業(yè)而言，在行業(yè)的聚變中，自己已經(jīng)不能再固守著傳統(tǒng)的招商加盟模式，渠道創(chuàng)新已成必然。筆者通過(guò)對(duì)整個(gè)行業(yè)的觀察，將大環(huán)境與現(xiàn)有主流模式相結(jié)合，并通過(guò)采訪有關(guān)業(yè)內(nèi)人士，綜合分析了目前市場(chǎng)上存在的問(wèn)題與未來(lái)問(wèn)題解決之道。

行業(yè)大環(huán)境：內(nèi)憂外患

從2004年開(kāi)始，中國(guó)開(kāi)始逐步成為全球最大的家具制造國(guó)和家具出口國(guó)，這種地位也一直持續(xù)至今。而到了今天，曾經(jīng)為家具行業(yè)的高速蓬勃發(fā)展提供無(wú)限機(jī)遇的消費(fèi)市場(chǎng)，開(kāi)始把家具業(yè)推到了行業(yè)聚變的風(fēng)口浪尖。早在2010年，家具行業(yè)發(fā)展就已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)較為尖銳的矛盾，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變，金融危機(jī)的蔓延以及國(guó)內(nèi)樓市房產(chǎn)的關(guān)聯(lián)政策出臺(tái)，極端挫傷了家具業(yè)在市場(chǎng)中乘風(fēng)破浪的銳氣。

國(guó)際市場(chǎng)方面，國(guó)外同行對(duì)于國(guó)內(nèi)家具企業(yè)市場(chǎng)拓展的顧慮從未消除。早在2003年的7月，20多家美國(guó)家具生產(chǎn)企業(yè)就成立過(guò)一個(gè)美國(guó)家具制造商聯(lián)盟，并于當(dāng)年秋天向美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)和美國(guó)商務(wù)部提出對(duì)中國(guó)進(jìn)口的木制臥房家具進(jìn)行反傾銷(xiāo)訴訟，結(jié)果這成為了中國(guó)產(chǎn)業(yè)界反傾銷(xiāo)“第一大案”。此后，其相關(guān)的貿(mào)易壁壘進(jìn)一步加劇，從反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼，再到提高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，外銷(xiāo)市場(chǎng)的“高墻”已然越筑越高。這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀，已經(jīng)迫使更多的傳統(tǒng)外銷(xiāo)家具企業(yè)不得不尋找新的出路，其中轉(zhuǎn)投內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)就被視為是一個(gè)重要方向。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，家具行業(yè)的資本投入和規(guī)模擴(kuò)充所帶來(lái)的負(fù)面影響已愈加突出。上世紀(jì)的最后5年期間，家居賣(mài)場(chǎng)漸成雛形。而在經(jīng)過(guò)了近20年的高速發(fā)展后，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出了一批實(shí)力強(qiáng)勁的連鎖家居賣(mài)場(chǎng)，以及大量的本土家居賣(mài)場(chǎng)。在賣(mài)場(chǎng)渠道的強(qiáng)力支撐下，家具生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)足發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集群和特色區(qū)域也都漸成規(guī)模，但與此同時(shí)又帶來(lái)了許多新的問(wèn)題。近兩年來(lái)，政府不斷出臺(tái)各種房地產(chǎn)調(diào)控政策，包括限購(gòu)令的誕生，都直接或間接地給家具業(yè)帶來(lái)了不小的麻煩;家具行業(yè)內(nèi)部，原材料價(jià)格上漲，用工成本居高不下。

與此同時(shí)，在加入WTO之后，越來(lái)越多的國(guó)外家具品牌開(kāi)始進(jìn)入國(guó)內(nèi)，爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)份額，甚至涵蓋了高、中、低各個(gè)市場(chǎng)層次，再加上大批的外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)。凡此種種，開(kāi)始讓許多企業(yè)開(kāi)始深入思考全新的渠道模式和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。市場(chǎng)的拓展、渠道的下沉，企業(yè)直營(yíng)店資金鏈的擴(kuò)充都告訴我們一個(gè)事實(shí)，企業(yè)需要通過(guò)尋找加盟商來(lái)完成品牌的推廣和資金的流通。