行業(yè)突破口:電子商務(wù)
B2B網(wǎng)站悄然綻放
電子商務(wù)于上世紀(jì)90年代萌芽,20世紀(jì)初逐漸發(fā)展,并越發(fā)壯大。B2B網(wǎng)站的崛起,讓很多人看到了渠道模式的創(chuàng)新,家具行業(yè)也不例外。阿里巴巴、中國服裝網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、中華商務(wù)網(wǎng)、3158招商加盟網(wǎng)等一系列B2B網(wǎng)站都在專業(yè)的角度解決了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的供求、招商的問題。
對(duì)于家具行業(yè)的發(fā)展而言,專業(yè)性自然也成為了關(guān)注的焦點(diǎn)。事實(shí)上,家具行業(yè)缺乏的就是專業(yè)人才和專業(yè)服務(wù),面對(duì)市場上各種利益的誘惑和同質(zhì)化的現(xiàn)象,企業(yè)存在“我獨(dú)異于人,而貴食母”的問題,就是“專業(yè)性”的問題。很多企業(yè)之所以能夠獨(dú)占鰲頭,就是因?yàn)樗麄冇薪^對(duì)的專業(yè)性。這也就是為什么微軟只造軟件、福特只造汽車、英特爾只造芯片、可口可樂只生產(chǎn)飲料的原因。
問題的解決 用“專業(yè)”說話
縱觀國內(nèi)的家具行業(yè),常青老師表示,其專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)少之又少,而在招商渠道欠缺的當(dāng)下,參展帶來的弊端愈發(fā)明顯,因此,專業(yè)家具類B2B平臺(tái)必定會(huì)成為未來的主力軍。只要走在正軌上,處于專業(yè)的渠道里,“觸電”也不可怕。同時(shí),企業(yè)會(huì)深思,一個(gè)能夠擁有上千家品牌和經(jīng)銷商資源的B2B網(wǎng)站,或許能夠讓企業(yè)不用疲于奔命,就能成功招商,何樂而不為。
反之,對(duì)于電商企業(yè)來說,加強(qiáng)專業(yè)化,也就加強(qiáng)了企業(yè)的差異化,塑造了企業(yè)形象。例如,專業(yè)化的企業(yè)能通過合理的產(chǎn)品分類和品牌架構(gòu)來增加流量;適當(dāng)與線下專家合作,提高專業(yè)水準(zhǔn),并進(jìn)一步強(qiáng)化平臺(tái)自身的知名度和美譽(yù)度,增加客戶的信賴感;內(nèi)部員工專業(yè)化程度高,管理資金相對(duì)更少,可以幫助公司合理分配資源,以便投資和挖掘更有專業(yè)價(jià)值的項(xiàng)目。當(dāng)然,專業(yè)化的提升需要企業(yè)強(qiáng)化關(guān)注力,提高對(duì)核心業(yè)務(wù)的控制能力。
不只“招”商 更要“創(chuàng)造”商機(jī)
家具行業(yè)的未來的發(fā)展離不開互聯(lián)網(wǎng),更離不開電子商務(wù)。專家稱,一個(gè)服務(wù)類的網(wǎng)站,專業(yè)性最重要。家具行業(yè)缺乏的就是一個(gè)能夠深入剖析市場,找到行業(yè)關(guān)注點(diǎn),發(fā)現(xiàn)行業(yè)欠缺點(diǎn)的企業(yè),而現(xiàn)今的欠缺點(diǎn)就是家具企業(yè)招商困難,消耗的人力與物力太多。對(duì)于第一家具網(wǎng)這樣一個(gè)以幫助企業(yè)招商為主要目的的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)家居服務(wù)商而言,除去招商之外,更為家具企業(yè)和經(jīng)銷商創(chuàng)造商機(jī)。
數(shù)千家的品牌匯聚于一個(gè)B2B網(wǎng)站,專業(yè)性地服務(wù)讓經(jīng)銷商快速的了解到哪一家企業(yè)的產(chǎn)品最是他們想要的風(fēng)格。規(guī)劃分析之后的推薦,為經(jīng)銷商減少了不必要的品牌比對(duì)時(shí)間。而對(duì)于企業(yè)而言,量身定做的推廣方案,宣傳視頻和文字的傳播也能讓更多加盟商優(yōu)先考慮。這就是商機(jī)的“創(chuàng)造”。
未來是一個(gè)創(chuàng)新與創(chuàng)造的時(shí)代,電子商務(wù)必將成為一種潮流,而這種潮流不僅僅是被人們迎合的官方途徑,更是建立在行業(yè)之上的全面洞悉。家具行業(yè)正在匯集各方趨于飽和的資源,在即將聚變的同時(shí),浴火涅槃。