在家具行業(yè)快速發(fā)展的十幾年里，市場和企業(yè)都經(jīng)過了翻天覆地的變化，從最開始的作坊式生產(chǎn)、路邊棚戶式叫賣，到之后逐步發(fā)展的工業(yè)化生產(chǎn)，并配以專業(yè)化家居賣場、家居體驗店乃至官方旗艦店等模式，家具行業(yè)從生產(chǎn)方式到渠道模式，一直都在經(jīng)歷著自我的升級優(yōu)化。

到了今天，隨著家具行業(yè)發(fā)展?jié)u趨“白熱化”，“洗牌”呼聲也是逐漸高漲。近幾年，國內(nèi)外市場出現(xiàn)了大量阻礙行業(yè)發(fā)展的因素。對于企業(yè)而言，在行業(yè)的聚變中，自己已經(jīng)不能再固守著傳統(tǒng)的招商加盟模式，渠道創(chuàng)新已成必然。筆者通過對整個行業(yè)的觀察，將大環(huán)境與現(xiàn)有主流模式相結(jié)合，并通過采訪有關(guān)業(yè)內(nèi)人士，綜合分析了目前市場上存在的問題與未來問題解決之道。

行業(yè)大環(huán)境：內(nèi)憂外患

從2004年開始，中國開始逐步成為全球最大的家具制造國和家具出口國，這種地位也一直持續(xù)至今。而到了今天，曾經(jīng)為家具行業(yè)的高速蓬勃發(fā)展提供無限機遇的消費市場，開始把家具業(yè)推到了行業(yè)聚變的風口浪尖。早在2010年，家具行業(yè)發(fā)展就已經(jīng)開始出現(xiàn)較為尖銳的矛盾，全球經(jīng)濟形勢的轉(zhuǎn)變，金融危機的蔓延以及國內(nèi)樓市房產(chǎn)的關(guān)聯(lián)政策出臺，極端挫傷了家具業(yè)在市場中乘風破浪的銳氣。

國際市場方面，國外同行對于國內(nèi)家具企業(yè)市場拓展的顧慮從未消除。早在2003年的7月，20多家美國家具生產(chǎn)企業(yè)就成立過一個美國家具制造商聯(lián)盟，并于當年秋天向美國國際貿(mào)易委員會和美國商務部提出對中國進口的木制臥房家具進行反傾銷訴訟，結(jié)果這成為了中國產(chǎn)業(yè)界反傾銷“第一大案”。此后，其相關(guān)的貿(mào)易壁壘進一步加劇，從反傾銷、反補貼，再到提高環(huán)保標準，外銷市場的“高墻”已然越筑越高。這樣的市場現(xiàn)狀，已經(jīng)迫使更多的傳統(tǒng)外銷家具企業(yè)不得不尋找新的出路，其中轉(zhuǎn)投內(nèi)銷市場就被視為是一個重要方向。

國內(nèi)市場方面，家具行業(yè)的資本投入和規(guī)模擴充所帶來的負面影響已愈加突出。上世紀的最后5年期間，家居賣場漸成雛形。而在經(jīng)過了近20年的高速發(fā)展后，國內(nèi)涌現(xiàn)出了一批實力強勁的連鎖家居賣場，以及大量的本土家居賣場。在賣場渠道的強力支撐下，家具生產(chǎn)實現(xiàn)了長足發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集群和特色區(qū)域也都漸成規(guī)模，但與此同時又帶來了許多新的問題。近兩年來，政府不斷出臺各種房地產(chǎn)調(diào)控政策，包括限購令的誕生，都直接或間接地給家具業(yè)帶來了不小的麻煩;家具行業(yè)內(nèi)部，原材料價格上漲，用工成本居高不下。

與此同時，在加入WTO之后，越來越多的國外家具品牌開始進入國內(nèi)，爭奪國內(nèi)家具市場份額，甚至涵蓋了高、中、低各個市場層次，再加上大批的外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)。凡此種種，開始讓許多企業(yè)開始深入思考全新的渠道模式和營銷戰(zhàn)略。市場的拓展、渠道的下沉，企業(yè)直營店資金鏈的擴充都告訴我們一個事實，企業(yè)需要通過尋找加盟商來完成品牌的推廣和資金的流通。