家具展覽會是家具企業(yè)交流互動、提升品牌影響力、招商等活動不可或缺的專業(yè)平臺?？梢哉f，中國家具行業(yè)的知名品牌，無一不是將展會作為重要的推廣渠道，幫助自己走向全國市場，甚至國際市場。隨著時代發(fā)展和市場的成熟，各大家具展會也與時俱進(jìn)，向國際化、專業(yè)化的方向發(fā)展，給中國家具行業(yè)注入了生機(jī)和活力。

3月，在中國家具展會重鎮(zhèn)廣東，東莞名家具展、廣州家博會、深圳家具展等大型展會陸續(xù)開展，吸引了國內(nèi)外的知名家具企業(yè)參展。然而，筆者在遼沈地區(qū)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐募揖咂髽I(yè)卻未投入極高的參展熱情，有的企業(yè)不僅不去參展，甚至連觀展也懶得去。是什么原因使得遼寧家具企業(yè)遠(yuǎn)離展會?筆者為此做了一番調(diào)查。
內(nèi)因：保守、惜錢、缺貨

筆者調(diào)查了解到，遼寧家具企業(yè)鮮有參加全國性展會，主要還是企業(yè)自身因素所致。

一是拓展不足，甘于現(xiàn)狀——保守。

遼寧家具企業(yè)大多經(jīng)歷了15～20年的發(fā)展，但絕大部分都屬于中小型企業(yè)，發(fā)展一直不溫不火。一些企業(yè)家甘于現(xiàn)狀，投資異常謹(jǐn)慎，不輕易擴(kuò)大生產(chǎn)，因此難有大的突破。

對于參展，有企業(yè)家這樣說：“目前我有固定客戶，有貨賣，參展不參展作用不大。再說，就企業(yè)目前的規(guī)模和產(chǎn)能而言，一年發(fā)展幾十個經(jīng)銷商開店，供不上貨，人家掙不到錢，反而影響工廠和品牌信譽(yù)，還不如不招商。”

觀念保守，致使遼寧家具企業(yè)長年不參加家具展會。無論是全國性的大型展會，還是中小型的區(qū)域展會，都難見其蹤影。

二是實力不足，財力有限——惜錢。

遼寧家具企業(yè)多為中小規(guī)模的私營企業(yè)，家族式經(jīng)營，積累式發(fā)展，風(fēng)險意識強(qiáng)，“錢袋”捂得緊。加上近幾年各類原材料、人工、物流等成本急劇上漲，企業(yè)的利潤空間被壓縮，不得不算計投入產(chǎn)出比。

有企業(yè)老總說，去南方參展，展位裝修、物流、人工、推廣等費用極大，最少也要花銷200萬元。參展的回報率也不確定，這200萬元打水漂也有可能。這可是一分一分?jǐn)€下來的血汗錢啊!

在市場前景不明朗的當(dāng)下，謹(jǐn)慎過日子，總比冒進(jìn)的風(fēng)險低得多，因此能不參展的，就不參展了。

三是研發(fā)乏力，難出新品——缺貨。

家具展會是新品展示、推廣的平臺，能夠體現(xiàn)一家企業(yè)的產(chǎn)品工藝和制造水平。遼寧家具行業(yè)雖經(jīng)過幾十年的發(fā)展，但很多企業(yè)都是靠仿制起家，研發(fā)、設(shè)計能力一直比較薄弱，有些企業(yè)甚至沒有專業(yè)的設(shè)計人員，而委托外部設(shè)計，又拿不出大價錢，因此，手里沒有新品。缺貨，成為遼寧家具企業(yè)遠(yuǎn)離展會的直接原因之一。

外因：展會難以滿足企業(yè)需求

正如一個事物的兩個方面，遼寧家企不參展有其主觀原因，但也與有些展會不能契合遼寧家企的特點、不能滿足其需求有關(guān)。

一是門檻過高，例如3月舉辦的南方幾大家具展會。

前面講過，遼寧家企大多是中小企業(yè)，實力有限，難以一下子拿出上百萬元去參展。而南方幾大家具展，由于參展企業(yè)眾多，展位競爭激烈，對參展企業(yè)要求高，費用昂貴，這是遼寧家企難以接受的。

二是展會不專業(yè)，這主要是就一些地方性的小展會而言。

這些展會由于主辦方實力有限，缺少專業(yè)人才，推廣力度不夠，難以形成影響力，甚至有虛假宣傳的。如沈陽某家具企業(yè)有一年報名參加某區(qū)域展會后，發(fā)現(xiàn)主辦方未在承諾的范圍內(nèi)推介宣傳，業(yè)內(nèi)人士也是知之甚少，參展效果與企業(yè)預(yù)期甚遠(yuǎn)，因此后來再也不參加該主辦方的展會。

三是展覽變展銷。企業(yè)參展，旨在展示新品，尋求合作伙伴，而非賣家具。有些小型展會，最后變成了大賣場，打折促銷，雜亂無序，招商效果可想而知。

雖然現(xiàn)在家具展會眾多，質(zhì)量也參差不齊，但對于家具企業(yè)來說，展會畢竟還是目前主要的招商渠道。遼寧家企要想做大做強(qiáng)，跳出東北這個“小圈圈”，還是應(yīng)該將眼光放遠(yuǎn)一點，選擇一些適合自己的展會參加，進(jìn)而尋求突破。