說來也怪，在漢語中，“強(qiáng)大”一詞本來是“強(qiáng)”在前，“大”在后，但不知從何時(shí)開始，“做大做強(qiáng)”成了各企業(yè)家的口頭禪。特別是家具行業(yè)，前些年受益于房地產(chǎn)市場的火爆而飛速發(fā)展，各大家具企業(yè)都把“做大做強(qiáng)”作為一個(gè)口號掛在嘴邊。但從2011年開始，市場陷入低迷，那些“體量過大”的企業(yè)，背負(fù)了沉重的負(fù)擔(dān)，甚至有企業(yè)因資金難以為繼而倒閉。因此，業(yè)內(nèi)的一些有識之士，都發(fā)出了“家具企業(yè)只有先做強(qiáng)才能做大”的警示。

做大與做強(qiáng)的辯證關(guān)系

一直以來，很多家具企業(yè)都在糾結(jié)是先“做大”還是先“做強(qiáng)”，至今也沒有明確的結(jié)論。“做大”論自有其理由，如可以占領(lǐng)更大的市場份額、獲得更多的利潤，等等;“做強(qiáng)”論也有其道理，如可以充分應(yīng)對市場風(fēng)險(xiǎn)、延長企業(yè)壽命等。

不過，大部分人還是認(rèn)為，做大與做強(qiáng)應(yīng)該是不矛盾的。做大的核心是上規(guī)模，做強(qiáng)的核心是提高競爭力，這兩個(gè)方面是辯證統(tǒng)一的。只不過企業(yè)在不同發(fā)展階段，會(huì)有不同的選擇。此外，企業(yè)是選擇先做強(qiáng)還是先做大，跟外部環(huán)境也有很大的關(guān)系，如目前市場低迷，很多企業(yè)家就傾向于“做強(qiáng)”論。

從整體來看，目前世界上鼎鼎有名的大企業(yè)，大多也是競爭力很強(qiáng)的企業(yè)，如IT行業(yè)的蘋果、汽車行業(yè)的豐田、家具行業(yè)的宜家，等等。不過，在中國的家具行業(yè)，真正又大又強(qiáng)的企業(yè)可以說鳳毛麟角。

企業(yè)做大后的風(fēng)險(xiǎn)

一般來說，企業(yè)在發(fā)展之初，都會(huì)以追求規(guī)模效應(yīng)為主，但如果不注意控制風(fēng)險(xiǎn)，沒能及時(shí)做強(qiáng)，就會(huì)像根基不牢的大廈，隨時(shí)都有可能崩塌。家具企業(yè)是如此，其他行業(yè)的企業(yè)也是如此。

如電商行業(yè)曾經(jīng)風(fēng)光無限、瘋狂擴(kuò)張的凡客誠品，現(xiàn)在卻為資金緊張和庫存嚴(yán)重而發(fā)愁。2011年底，凡客突然中止了上市計(jì)劃，隨后諸多問題曝光：高達(dá)14.5億元的庫存、人員冗雜、無序的品類擴(kuò)張……在塑造品牌、追求規(guī)模的過程中，凡客迷失了自我，喪失了原有的特質(zhì)。

家具行業(yè)做大后出問題的企業(yè)也不在少數(shù)。

早在2005年，被稱為浙江家具業(yè)“航空母艦”的溫州家具集團(tuán)，在成立了僅僅一年半后就轟然解體。溫州家具集團(tuán)是在溫州市政府致力推動(dòng)家具行業(yè)“整合資源、做大做強(qiáng)”的背景下成立的。成立之初，這艘“家具航母”就在廣州家具展覽會(huì)上，引起了國內(nèi)外家具業(yè)的驚詫，并一舉簽下了2000萬美元的意向訂單。但隨后，集團(tuán)內(nèi)部成員間出現(xiàn)信任危機(jī)，還引發(fā)了不少矛盾，最終導(dǎo)致“航母”解體。

去年，中國家具行業(yè)知名企業(yè)——深圳格蘭帝沙發(fā)，也出現(xiàn)了因資金鏈斷裂導(dǎo)致生產(chǎn)基地被迫停工停產(chǎn)的現(xiàn)象。深圳格蘭帝沙發(fā)制造有限公司成立于2010年，主要從事沙發(fā)、軟床等的研發(fā)、制造和銷售。自成立之后，公司發(fā)展速度驚人。2011年6月就擴(kuò)建第二分廠，總投資4000萬元;當(dāng)年7月擴(kuò)建第三分廠，總投資2000萬元，并發(fā)出了“扎根中國、走向世界、突破全球、服務(wù)社會(huì)”的豪言壯語。至2012年上半年，在國內(nèi)已擁有400余家特許加盟專賣店，并發(fā)展了眾多經(jīng)銷商，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷海外。由于擴(kuò)張過快，格蘭帝一度深陷資金鏈斷裂的困局，直到2012年10月成功融資3000萬元，才解了燃眉之急。

行業(yè)回歸“做強(qiáng)”理念

近兩年來，家具市場持續(xù)低迷，讓不少企業(yè)倍感壓力，那些攤子鋪得過大的企業(yè)，負(fù)擔(dān)尤為沉重，主要表現(xiàn)為資金緊張、產(chǎn)品庫存嚴(yán)重、成本居高不下等。因此，一些業(yè)內(nèi)專家和企業(yè)家，都重新思考“做強(qiáng)”的問題，并且將以前“做大做強(qiáng)”的口號改成了“做強(qiáng)做大”。

在2012年8月舉行的廣東家具行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)上，廣東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長王克就建議，廣東的家具企業(yè)在做強(qiáng)之后再考慮做大。他強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前市場整體不景氣，企業(yè)在發(fā)展速度上應(yīng)該用減法，而在修煉內(nèi)功上必須用加法。

前述格蘭帝沙發(fā)總裁邵雷先生也表示，格蘭帝下一步不再以“做大”為目標(biāo)，更重要的是“做強(qiáng)”，因?yàn)橹挥凶鰪?qiáng)才能做大。邵雷總裁還對格蘭帝沙發(fā)的變革舉措作了詳細(xì)說明：以服務(wù)構(gòu)建差異、以策略規(guī)范執(zhí)行、以流程管理路徑。

“先做強(qiáng)再做大，以振興中國家具行業(yè)為己任。”這是成都雙虎實(shí)業(yè)有限公司始終秉承的發(fā)展理念。這一理念確保雙虎家私在競爭激烈的市場中穩(wěn)居前列。在穩(wěn)步擴(kuò)張的發(fā)展道路上，雙虎家私并不一味貪大求全，而是著力搞好產(chǎn)品研發(fā)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量。目前，雙虎家私已擁有各類專利和知識產(chǎn)權(quán)100多項(xiàng)，建立起完善的現(xiàn)代管理體系，并斥巨資從意大利、德國引進(jìn)生產(chǎn)線，使產(chǎn)品具備了國際化的質(zhì)量水準(zhǔn)。

家具企業(yè)如何做強(qiáng)

除了上面提到的格蘭帝、雙虎，現(xiàn)在越來越多的家具企業(yè)開始朝“做強(qiáng)”的方向發(fā)展，因?yàn)檫@些企業(yè)的負(fù)責(zé)人敏銳地覺察到，如果只是一味地貪大求全，很難形成核心競爭力，而沒有核心競爭力的企業(yè)就像沒有根基的房屋，隨時(shí)可能倒塌。那么，家具企業(yè)如何才能真正地做強(qiáng)呢?已經(jīng)有很多成功的企業(yè)給出了答案。

一、技術(shù)創(chuàng)新。

著名電子商務(wù)專家呂廷杰教授曾說過：“沒有創(chuàng)新的企業(yè)就只能打價(jià)格戰(zhàn)。”

事實(shí)也確實(shí)如此。在家具市場，率先發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)的總是那些沒有技術(shù)優(yōu)勢、市場占有率不高的低端品牌，而在市場上占據(jù)優(yōu)勢地位的知名品牌，基本都在技術(shù)上具備短期不可被復(fù)制的優(yōu)勢。

如廣東聯(lián)邦家私集團(tuán)，設(shè)立了家具行業(yè)第一家“CNAS國家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室”， 建成了世界一流的材料工程研發(fā)中心、家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心、制造工程技術(shù)研究中心、信息技術(shù)應(yīng)用研究中心。2011年，聯(lián)邦家私通過了國家發(fā)改委等五部委聯(lián)合認(rèn)定，在深圳高交會(huì)上獲授“國家級企業(yè)技術(shù)中心”牌匾，成為中國家具行業(yè)第一家，也是唯一的“國字號”企業(yè)技術(shù)中心。

正因?yàn)橛辛藦?qiáng)大的技術(shù)支撐，聯(lián)邦家私才建立了涵蓋產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝技術(shù)、工程技術(shù)、材料處理、檢驗(yàn)檢測等各個(gè)環(huán)節(jié)的研發(fā)體系，確保聯(lián)邦的家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先、生產(chǎn)領(lǐng)先和品質(zhì)領(lǐng)先，為聯(lián)邦從國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌走向國際知名品牌，并向世界家居50強(qiáng)挺進(jìn)提供了重要保障。

二、打造全產(chǎn)業(yè)鏈。

現(xiàn)在一些志在打造百年老店的企業(yè)，都在積極打造全產(chǎn)業(yè)鏈。

如中國糧油食品行業(yè)的龍頭企業(yè)中糧集團(tuán)，在2009年高調(diào)推出“全產(chǎn)業(yè)鏈糧油食品企業(yè)”的戰(zhàn)略。自此，這家向來以農(nóng)產(chǎn)品和食品進(jìn)出口貿(mào)易為核心業(yè)務(wù)的大型貿(mào)易企業(yè)，開始向農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的源頭和終端兩頭進(jìn)軍，并以此構(gòu)筑起一條從種植養(yǎng)殖，到加工、物流、貿(mào)易的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。“全產(chǎn)業(yè)鏈”的推出，既使得消費(fèi)者的食品安全有了保障、農(nóng)民的增收有了保障，又使得中糧自身的可持續(xù)發(fā)展有了保障。

全友家居作為家具行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，打造了中國家具行業(yè)首條從原材料采購到最終產(chǎn)品銷售的全程綠色產(chǎn)業(yè)鏈。在四川眉山，全友家居斥巨資建立了自己的速生林基地。此外，全友還在四川青神、丹棱、珙縣建立了3個(gè)“E1”級板材生產(chǎn)廠，在成都建立了8條三胺板(環(huán)保板)生產(chǎn)線。在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，全友家私成立了由中國、意大利、德國、法國、西班牙頂尖設(shè)計(jì)師組成的跨國設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，保證家具的設(shè)計(jì)水平達(dá)到國際一流。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，全友引進(jìn)了德國伊瑪集團(tuán)為全友量身定制的世界最先進(jìn)的板式家具生產(chǎn)設(shè)備，并聘請德國專家常駐全友指導(dǎo)，以保證其家具產(chǎn)品真正達(dá)到歐洲的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。在銷售終端，全友聯(lián)合意大利、西班牙等國的設(shè)計(jì)師，傾心推出了“全友家私國際家居生活體驗(yàn)館”，讓消費(fèi)者充分享受到綠色環(huán)保的購物環(huán)境。

通過打造全程綠色產(chǎn)業(yè)鏈，全友家居降低了成本，提高了產(chǎn)品的附加值和競爭力，也提升了自己的品牌形象和市場占有率。

三、借助資本力量。

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)要想做強(qiáng)，就不能不借助資本的力量。因此，融資就成為企業(yè)做強(qiáng)的手段之一。家具行業(yè)已經(jīng)有眾多企業(yè)通過上市融資，實(shí)現(xiàn)了做強(qiáng)，甚至做大的目標(biāo)，如美克美家、皇朝家私、喜臨門等。

除了以上幾點(diǎn)，還有家具品牌通過做精做專、與其他相關(guān)企業(yè)合作等手段，將自身打造成強(qiáng)勢品牌。

不管怎么樣，企業(yè)的最終目的都是追求利益的最大化，因此，很多企業(yè)在做強(qiáng)后也追求做大。嚴(yán)格來說，現(xiàn)實(shí)中根本就沒有標(biāo)準(zhǔn)來界定企業(yè)要做到什么程度才算做強(qiáng)，也沒有標(biāo)準(zhǔn)來界定做到多強(qiáng)才可以做大。其實(shí)做強(qiáng)與做大是相互補(bǔ)充，相互促進(jìn)的，做大可以為做強(qiáng)提供一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。不過，從長遠(yuǎn)來看，只有競爭力強(qiáng)的企業(yè)才有可能長久生存及不斷發(fā)展，才有可能做大。不然，一味地追求規(guī)模，企業(yè)就有可能會(huì)被拖垮。