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家居賣場(chǎng)價(jià)格混亂 折扣沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-05-14  瀏覽次數(shù):333
核心提示:同樣的價(jià)錢,是傾向于大品牌還是小作坊?答案不言而喻。消費(fèi)者在追趕家居潮流的同時(shí),也一直在為省錢做籌劃。因此,能以相對(duì)較低

同樣的價(jià)錢,是傾向于大品牌還是小作坊?答案不言而喻。消費(fèi)者在追趕家居潮流的同時(shí),也一直在為省錢做籌劃。因此,能以相對(duì)較低的價(jià)格買到大品牌是眾多消費(fèi)者心中的理想,此舉也將家居購物的性價(jià)比最大化。

針對(duì)這樣的現(xiàn)象,萬家燈火沙河店借機(jī)打出“名品折扣”的口號(hào)來吸引消費(fèi)者。那么賣場(chǎng)口中的名品是什么概念?折扣又有多大力度?產(chǎn)品質(zhì)量是否有保障?省錢的同時(shí)是否也能安心購物?正趕上五一開業(yè),筆者就隨購物大軍深入萬家燈火沙河店,一探“折扣”背后的究竟。

二線產(chǎn)品居多 折扣力度賣場(chǎng)說了不算

在走訪中,筆者特別留意了進(jìn)駐賣場(chǎng)的品牌。一線品牌中,只見到熟悉的百強(qiáng)家具、東方百盛、臥王家具等幾家,而居多的還是二三線品牌。對(duì)此,萬家燈火沙河店店長(zhǎng)陳州表示,“萬家燈火沙河店面向沙河周邊區(qū)域,還是以實(shí)惠為主。而且,我們很樂意與當(dāng)?shù)仄放坪献?,即便有一些二線品牌不經(jīng)常出現(xiàn)在消費(fèi)者視線中,但其質(zhì)量還是有保障的。”

無論是一線產(chǎn)品,還是二三線產(chǎn)品,在質(zhì)量有保障的前提下,價(jià)格才是消費(fèi)者最關(guān)心的,尤其萬家燈火這次打出“折扣”的名頭。五一過后,特價(jià)將不存在,那么這些所謂名品又將以什么樣的折扣面向消費(fèi)者?對(duì)此,陳州解釋,“賣場(chǎng)無權(quán)給各品牌制定統(tǒng)一的折扣標(biāo)準(zhǔn),無論消費(fèi)者見到什么樣的折扣,都是品牌依據(jù)自身的情況而自行制定。但萬家燈火可以承諾,在折扣店中的產(chǎn)品,一定比其他地方要便宜,至于便宜多少,賣場(chǎng)說了不算。”

甩尾貨、特殊定制、場(chǎng)租便宜 三大原因引領(lǐng)折扣

同一品牌在不同賣場(chǎng)出現(xiàn),一個(gè)是折扣店,一個(gè)是正價(jià)店,為什么會(huì)出現(xiàn)這種價(jià)格差異?是否與產(chǎn)品的質(zhì)量息息相關(guān)?筆者就此事詢問了陳州,對(duì)于這一現(xiàn)象,沙河店店長(zhǎng)陳州給出了三個(gè)關(guān)鍵原因:品牌尾貨集中在萬家燈火沙河店銷售、一些品牌會(huì)專門針對(duì)折扣店生產(chǎn)特殊產(chǎn)品、沙河店場(chǎng)租費(fèi)相對(duì)較低。

由于家居產(chǎn)品更新?lián)Q代越來越快,每個(gè)品牌都難免有庫存積壓,或是展廳中長(zhǎng)期擺放的樣品。這些產(chǎn)品質(zhì)量上不存在問題,但會(huì)存在樣式老舊,或是長(zhǎng)期擺放存在色差和小瑕疵的問題,各品牌就會(huì)將這一類產(chǎn)品集中在一起低價(jià)銷售。除此之外,一些品牌會(huì)針對(duì)萬家燈火的折扣店做出相應(yīng)的生產(chǎn)調(diào)整,會(huì)為賣場(chǎng)特別訂制中低端、價(jià)格相對(duì)較低的產(chǎn)品以適應(yīng)市場(chǎng)需求。還有就是沙河地處偏遠(yuǎn),場(chǎng)租壓力較小,也是品牌能放心降價(jià)的原因之一。

品牌尚未做好準(zhǔn)備工作 折扣幅度沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)

筆者在開業(yè)當(dāng)天走訪了萬家燈火沙河店,看到賣場(chǎng)二樓的大部分都用來做“名品折扣”,由于五一搞特價(jià),賣場(chǎng)人流頗多。雖說是開業(yè)的第一天,但仍有部分入駐品牌尚未完成展位的清掃工作。在現(xiàn)場(chǎng)能見到各品牌為了盡早開業(yè),工作人員都忙著擦洗,偶有消費(fèi)者咨詢,銷售人員就放下手中的抹布做講解。甚至有些品牌樣品還未配備齊全,展位進(jìn)進(jìn)出出搬運(yùn)工和隨意擺放的床、柜子等,稍顯狼藉。

在折扣方面,因?yàn)橼s上五一降價(jià),多數(shù)品牌都給出了“全場(chǎng)特價(jià)”的相當(dāng)優(yōu)惠。八千多的衣柜能賣到五千多,過千的梳妝柜能降價(jià)至幾百元。在問到這樣的價(jià)格是否會(huì)一直延續(xù)時(shí),銷售人員對(duì)筆者說:“這是專為五一搞的特價(jià),而且我們是剛剛開業(yè),這個(gè)價(jià)格算是做推廣,五一過后就恢復(fù)原價(jià)。”筆者質(zhì)疑,這不是名品折扣店嗎?怎么會(huì)有原價(jià)產(chǎn)品?銷售人員模棱兩可地解釋說:“五一之后的價(jià)格還沒定下來,可能會(huì)便宜,但便宜多少還不知道。”在與多家店員交談后得知,五一看到的是五一的價(jià)格,五一之后是什么價(jià)格,目前尚未確定。而且折扣幅度有多大?每家店全部都有折扣,還是部分產(chǎn)品有折扣?這些都尚未知曉。

 
 
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