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櫥柜團(tuán)購(gòu)是雞肋還是金礦?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-05-14  來(lái)源:中華櫥柜網(wǎng)  瀏覽次數(shù):293
核心提示:  隨著淘寶網(wǎng)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)的盛行,團(tuán)購(gòu)也成為了8090的一種生活潮流,憑借著送貨上門(mén)、送裝同步等物流服務(wù)優(yōu)勢(shì),和全力打造的全流程

  隨著淘寶網(wǎng)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)的盛行,團(tuán)購(gòu)也成為了8090的一種生活潮流,憑借著“送貨上門(mén)、送裝同步”等物流服務(wù)優(yōu)勢(shì),和全力打造的全流程最佳用戶(hù)體驗(yàn),商家們也不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,虜獲了一批又一批消費(fèi)者的芳心,成為企業(yè)攫取市場(chǎng)金礦前進(jìn)的動(dòng)力。

櫥柜

  風(fēng)靡全國(guó) 愛(ài)恨交織

  有消費(fèi)者認(rèn)為,團(tuán)購(gòu)這種消費(fèi)模式在現(xiàn)代都市的快節(jié)奏生活方式中有著極強(qiáng)的生命力。首先,它是新模式,它的出現(xiàn)給追求時(shí)尚的人群一種新鮮感;其次,它的運(yùn)營(yíng)模式是以前從未有過(guò)的,由單個(gè)的消費(fèi)行為轉(zhuǎn)為集體的消費(fèi)行為,并且有效降低了消費(fèi)者的交易成本,同時(shí),它又是一種集實(shí)惠、便捷、新潮為一體的產(chǎn)品,更加能夠帶動(dòng)消費(fèi)者的求實(shí)消費(fèi)心理。

  從櫥柜企業(yè)角度看,一方面可以借助專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上虛擬平臺(tái),在短時(shí)間內(nèi)積聚大量消費(fèi)者關(guān)注,鞏固和擴(kuò)大了自身品牌的影響力,從而用極低的成本實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的對(duì)接;另一方面,可突破傳統(tǒng)渠道的營(yíng)運(yùn)模式,按需柔性化生產(chǎn),變個(gè)性化為批量化,線上線下同時(shí)配合,最大限度降低成本,從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

  雖然團(tuán)購(gòu)在當(dāng)前大行其道,但事實(shí)上,團(tuán)購(gòu)依然存在很多弊端,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為團(tuán)購(gòu)只是一種特殊現(xiàn)象,不太可能成為未來(lái)的主流消費(fèi)模式,當(dāng)暴利消失時(shí)團(tuán)購(gòu)也就自然消亡了,團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)更多地說(shuō)明某一行業(yè)存在較大的利潤(rùn)空間。對(duì)于櫥柜這種消費(fèi)金額較大的大件耐用品來(lái)說(shuō),消費(fèi)者一般就是奔著低價(jià)格而去,但如果低價(jià)格導(dǎo)致差產(chǎn)品和差服務(wù),櫥柜品牌的網(wǎng)絡(luò)口碑就一定會(huì)下降。所以?xún)r(jià)格是個(gè)雙刃劍,團(tuán)購(gòu)也是個(gè)雙刃劍。

  走差異化道路 避免價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)

  從團(tuán)購(gòu)的獲利方式我們可以發(fā)現(xiàn),影響團(tuán)購(gòu)效益的因素主要取決于價(jià)格,即折扣率。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)最大的特點(diǎn)就是給消費(fèi)者帶來(lái)比市面上較低折扣的產(chǎn)品,這是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)對(duì)于消費(fèi)者最核心的價(jià)值所在,而對(duì)于櫥柜產(chǎn)品的銷(xiāo)售亦是如此。

  對(duì)于走傳統(tǒng)渠道的櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō),并不是任何產(chǎn)品都適合團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品必須要能避免和實(shí)體店內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品的沖突,而且最好還能帶動(dòng)實(shí)體店內(nèi)的其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。對(duì)于做櫥柜網(wǎng)上銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),不存在和原有渠道沖突的問(wèn)題,但是存在和網(wǎng)上無(wú)數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。只有能夠拿出有差異化的產(chǎn)品來(lái)做團(tuán)購(gòu),才能得到較高的溢價(jià),從而避免陷入到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),并樹(shù)立起一定的品牌差異化。

  平衡利益 共贏未來(lái)

  每進(jìn)行一次團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售時(shí),櫥柜企業(yè)應(yīng)該事先找出最佳營(yíng)銷(xiāo)方案,避開(kāi)與經(jīng)銷(xiāo)商的沖突。實(shí)現(xiàn)合理的利潤(rùn)分成模式,以不損害原有的渠道經(jīng)銷(xiāo)商的利益為前提,并可以反過(guò)來(lái)幫助其開(kāi)拓市場(chǎng),愿意為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者提供當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù),從而平衡利益,也保證了產(chǎn)品的整體品質(zhì)和品牌美譽(yù)度。

  當(dāng)新生代的80后、90后逐漸成為現(xiàn)社會(huì)主流消費(fèi)群體后,我們的消費(fèi)模式必然會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化。從微信、微博、到購(gòu)物網(wǎng)站以及今天我們談到的團(tuán)購(gòu),這些新生事物無(wú)疑會(huì)對(duì)未來(lái)櫥柜企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售與品牌塑造產(chǎn)生或多或少的影響。如何將這些“E時(shí)代”的新興營(yíng)銷(xiāo)手段和模式融入到企業(yè)的發(fā)展之中,率先掌握商機(jī),其實(shí)櫥柜企業(yè)最應(yīng)該關(guān)心的是通過(guò)團(tuán)購(gòu)實(shí)現(xiàn)品牌影響力的提升。此外,在團(tuán)購(gòu)過(guò)程中應(yīng)進(jìn)一步提高后期的服務(wù)水平,尤其是中低端櫥柜品牌更需如此。

 
 
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