紅木兼具實(shí)用性藝術(shù)性

 

“紅木是一個(gè)寬泛的概念，并不是哪一種木材的名稱。它包括了紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝、紅酸枝、烏木、條紋烏木和雞翅木等珍貴木材。甚至于，隨著一些珍貴木材的逐漸消失、以及工藝技術(shù)的不斷提升，紅木這一概念的內(nèi)涵也可能發(fā)生變化——之前不屬于紅木的材質(zhì)，也可能被紅木這個(gè)概念所囊括。”談到紅木，東莞國(guó)際名家具展覽會(huì)的歐文生娓娓道來(lái)。

 

歐文生說，2008年，隨著股市、樓市的走低，紅木一度成為了人們投資的新寵。對(duì)于投資者來(lái)說，由紅木制作的一系列藝術(shù)品，不僅耐久性強(qiáng)、易于保存，而且，一些紅木制品做工精妙，是收藏的上品。“我就曾見過一個(gè)紅木筆筒，雕工獨(dú)到、精妙絕倫，市場(chǎng)價(jià)可以達(dá)到100多萬(wàn)元。”

 

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，珍稀木材經(jīng)過精妙的加工，成為巧奪天工的藝術(shù)品，這讓紅木充分詮釋了“價(jià)值投資”的含義;而將紅木制品制作成家具，則表明了紅木實(shí)用性的一面。“紅木制品的生產(chǎn)分為兩個(gè)方面，一方面是工業(yè)化的，滿足普通消費(fèi)者需求的紅木家具，另一方面則是為收藏者提供的，個(gè)性化、尖端化的藝術(shù)品制作。”國(guó)壽紅木家具營(yíng)銷經(jīng)理王耀佳表示。

 

作為從業(yè)7年的行內(nèi)資深人士，謝黎的福祿源典藏店就開在東城愉景花園的聯(lián)排商鋪之間，目前主要提供包括根雕、木雕、紅木家具等在內(nèi)的木制收藏品，木制佛像、木制禮品等，也可根據(jù)顧客的要求訂制產(chǎn)品。從2005年至今，她的店鋪已經(jīng)換了3次，最終選定在這里。她說，在最近一次換店址時(shí)，她也曾猶豫過是否要繼續(xù)將店開下去，但最終她覺得，紅木收藏和投資不僅是她的興趣所在，也已經(jīng)成為她不可割舍的事業(yè)。“我想我一輩子都離不開紅木了。”

 

謝黎認(rèn)為，這么多年來(lái)，始終有一批老客戶在支撐著她。“這些人一般都是非富即貴的，生意人居多，而且越有錢生意越不好做。”她說，這些客戶普遍都愛好旅游，基本上很多地方都去過，什么稀罕物都看過，因此眼界很寬。這也導(dǎo)致他們?cè)谫?gòu)買紅木制品時(shí)會(huì)考慮很多的細(xì)節(jié)，比如工藝、材料、年份以及保養(yǎng)等。“這部分的客戶很難做，但一旦能維持下來(lái)，雙方的關(guān)系就會(huì)很穩(wěn)固。”

 

她舉例說，有次一位客戶買了一個(gè)茶臺(tái)送人，結(jié)果對(duì)方僅僅用了3個(gè)月就開裂了。“這或許和目前流行的制造工藝周期太短有關(guān)，也可能和東莞的氣候有著莫大聯(lián)系，并且存放的位置、空間等對(duì)紅木都會(huì)有影響。”謝黎表示，為了不讓這位客戶尷尬，她拿出店里的一個(gè)新茶臺(tái)給客戶，讓他先用著，然后再把開裂的茶臺(tái)拿回來(lái)維修和保養(yǎng)。“一般的紅木家具，都需要好好地養(yǎng)護(hù)一兩年，才能穩(wěn)定下來(lái)。而一旦客戶在前期使用中出現(xiàn)了問題，我們也會(huì)盡量彌補(bǔ)，畢竟紅木不同于一般的產(chǎn)品，它是需要小心呵護(hù)的藝術(shù)品。”

 

“融合了藝術(shù)價(jià)值，又兼具實(shí)用性，這也是紅木能夠走俏的關(guān)鍵原因。”王耀佳如此總結(jié)從業(yè)多年的心得。

 

紅木收藏三要素：材質(zhì)好、設(shè)計(jì)巧、工藝高

 

設(shè)計(jì)是重中之重

 

盡管人們對(duì)于紅木的收藏?zé)崆橛屑?，然而什么樣的紅木制品才具備收藏價(jià)值?才具有增值的潛力?這就不是普羅大眾隨便逛一逛就能參詳?shù)摹Ｔ趯I(yè)人士看來(lái)，或許精致的工藝比紅木的選材更為重要。而且紅木的收藏和其他眾多收藏品差不多，年份越久，越能體現(xiàn)紅木的價(jià)值所在。

 

有業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在的市場(chǎng)上紅木制品很多，但真正的精品，則需要滿足以下三個(gè)條件：其一，材質(zhì)要好，要是“真材大料”。因?yàn)?，只有那些?yōu)良的材質(zhì)，才具有較硬的木質(zhì)、漂亮的紋理，才能滿足收藏以及進(jìn)一步升值的條件。其二，設(shè)計(jì)比例要合理，只有那些真正有感染力的設(shè)計(jì)，才能誕生打動(dòng)人心的精美藝術(shù)品。不管是紅木藝術(shù)品還是紅木家具，設(shè)計(jì)都是重中之重。其三，工藝水平一定要過關(guān)。有好的材質(zhì)、有精妙的設(shè)計(jì)，還需要有一位熟悉刻刀的能工巧匠將這件藝術(shù)品變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。如何衡量一位雕刻師傅的級(jí)別?十幾年，甚至幾十年的紅木雕刻經(jīng)驗(yàn)是第一位的。

 

而在謝黎看來(lái)，從她多年的經(jīng)驗(yàn)得出，或許工藝比材料更重要。“目前行業(yè)內(nèi)缺的就是好的師傅，工藝太差，就意味著做出來(lái)的制品不合格，也會(huì)引發(fā)后面的一連串問題。選到什么樣的材料，要看因緣際會(huì);但做工怎么樣，卻是事在人為。”

 

根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，目前全國(guó)有大大小小一萬(wàn)多家紅木制品企業(yè)，但真正成型，獲得行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可的卻沒有幾家。而在東莞，從事紅木家具、工藝品制造企業(yè)的數(shù)量不多，但效益不差。“東莞的紅木市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的步調(diào)是一致的，目前還只是處于成長(zhǎng)期，預(yù)計(jì)在未來(lái)十年之內(nèi)還將快速成長(zhǎng)。而在這個(gè)時(shí)期內(nèi)，最需要做的就是確立企業(yè)的品牌和特色，唯有如此，才能真正地做好紅木企業(yè)。”王耀佳表示。

 

而在工藝之外，選材也是一件令人費(fèi)心的事情。謝黎就說，她自己經(jīng)常要跑到福建等地選購(gòu)紅木材料，然后再帶回自己的紅木加工廠進(jìn)行加工。王耀佳認(rèn)為，“對(duì)于紅木來(lái)說，真的是越老越穩(wěn)定。許多看著表皮腐敗的木材，但內(nèi)部都是完好無(wú)損的，如果懂行，往往能有一些不經(jīng)意的收獲。”在采訪中，諸多業(yè)內(nèi)人士持有相同觀點(diǎn)，對(duì)于選材存在一個(gè)甄別真?zhèn)?、?jǐn)慎辨識(shí)的過程。

 

紅木投資是個(gè)長(zhǎng)期過程

 

事實(shí)上，東莞近年來(lái)關(guān)于紅木收藏、投資的市場(chǎng)，一直在不斷做大。尤其是在高端紅木家具這塊，由于賣場(chǎng)等的介入，銷量規(guī)模都有明顯提升。然而，就在人們對(duì)于紅木投資報(bào)以熱忱的時(shí)候，今年上半年以來(lái)，紅木家具市場(chǎng)卻遭遇了一場(chǎng)史無(wú)前例的“寒流”，行情持續(xù)走低。

 

今年8月份，高端紅木家具品牌“連天紅”在東莞的門店關(guān)閉，更讓不少紅木收藏者和投資者“大跌眼鏡”，被視為紅木家具收藏的一道分水嶺。

 

回憶當(dāng)年的輝煌時(shí)刻，王耀佳就表示，“在‘連天紅’最輝煌的時(shí)刻，其紅木制品是論斤高價(jià)出售的。”謝黎也同樣對(duì)于這種瘋狂的場(chǎng)面記憶猶新。“在福建買材料的時(shí)候，一噸紅木材料，客戶第一天過去預(yù)定了一噸是30萬(wàn)元，到了第二天就漲到50萬(wàn)元了。有些客戶可能自己都沒拿到貨，就通過預(yù)定后轉(zhuǎn)手的方法，白白賺了很多錢。當(dāng)然，瘋狂背后也有魔鬼的一面。今年初，有個(gè)老板借了銀行高利貸去炒紅木材料，結(jié)果價(jià)格一跌，他積攢的紅木就賣不出去了，導(dǎo)致他資金鏈斷裂，最后跳樓身亡。”

 

在理性的業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，紅木投資本身是一個(gè)長(zhǎng)期持有的過程，而不應(yīng)該是短期投機(jī)行為。“‘連天紅’身上最大的問題，就是沒有形成自己的產(chǎn)業(yè)鏈，不做產(chǎn)品工藝上的探索與研究，終究難以立足于市場(chǎng)。具體表現(xiàn)為，在其發(fā)展過程中，沒有形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，落入同質(zhì)化的窠臼中;與此同時(shí)，直營(yíng)店太多，而人員管理不善，這就直接導(dǎo)致其資金鏈供應(yīng)不上。”有業(yè)內(nèi)人士指出，這樣的賣家說倒就倒，與其自身的經(jīng)營(yíng)方式密不可分，在快速的擴(kuò)張中忽視了產(chǎn)品質(zhì)量這一安身立命的本錢。

 

王耀佳說，自己還清晰地記得，許多消費(fèi)者在去年3月左右，從“連天紅”以10萬(wàn)元的價(jià)格買入一批家具，到了12月份的時(shí)候這批家具就漲到了30萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)許多人就想退貨、賺差價(jià)。等到了今年3月份的時(shí)候，這批家具的價(jià)格又降至5萬(wàn)元。“這種價(jià)格‘過山車’，必然會(huì)導(dǎo)致崩盤。”

 

然而，一兩家企業(yè)的退出，并不會(huì)對(duì)紅木整體市場(chǎng)產(chǎn)生什么影響。“紅木行業(yè)不像家電行業(yè)，沒有什么行業(yè)巨頭，也沒有一家市場(chǎng)占有率達(dá)到1%，因此‘連天紅’的閉店只能說是個(gè)別企業(yè)的失敗案例。”謝黎也認(rèn)為，目前紅木市場(chǎng)的價(jià)格已經(jīng)趨于穩(wěn)定，紅木制品的保值空間也很大。“如果你選對(duì)了好的紅木收藏品，從長(zhǎng)期看必然是個(gè)保值增值的過程。”

 

紅木收藏三要素：材質(zhì)好、設(shè)計(jì)巧、工藝高

 

收藏紅木乃興趣使然

 

更多時(shí)候，對(duì)于紅木的收藏，考驗(yàn)的是收藏者對(duì)于知識(shí)、政策和趣味的把握。

 

王耀佳說，2009年，他準(zhǔn)備從云南進(jìn)口100噸的“緬甸花梨”，但還在從東莞去云南的路上，就被當(dāng)?shù)氐哪静慕?jīng)銷商告知，他們要的那批紅木被別的加工商出更高的價(jià)格買走了。當(dāng)時(shí)一行人很懊惱，而云南那邊的經(jīng)銷商也是一個(gè)勁兒的賠罪。但是，這個(gè)時(shí)候，賠罪又能起到什么作用呢?萬(wàn)般無(wú)奈，云南的經(jīng)銷商告訴他們，有一批“紅酸枝”正在從云南運(yùn)往深圳，途經(jīng)東莞，如果要的話可以直接送過去。

 

等到這批“紅酸枝”送到厚街的時(shí)候，王耀佳立馬眼前一亮，這中間有許多是從老房子上拆下來(lái)的，雖然年代久遠(yuǎn)，但木材依然保存完好，一看就是上品。于是，他二話沒說，以每噸3萬(wàn)多的價(jià)錢買下了這100噸的“紅木”。而當(dāng)時(shí)投入300多萬(wàn)元買下的那批材料，現(xiàn)在市值已經(jīng)超過2000萬(wàn)元。如果將其進(jìn)行進(jìn)一步加工，進(jìn)一步升值是必然的事。

 

同樣的故事也發(fā)生在謝黎身上。她三年前買的一套越南黃花梨家具，如今的市價(jià)已經(jīng)漲到數(shù)百萬(wàn)。她說，“自己當(dāng)時(shí)出手買的時(shí)候，也覺得非常貴，但就是看準(zhǔn)了這整套黃花梨家具都是由同一批木材制成的，沒有一點(diǎn)瑕疵，這在市場(chǎng)上非常難得。當(dāng)時(shí)相信自己的眼光，現(xiàn)在這套黃花梨家具已經(jīng)成為‘鎮(zhèn)店之寶’了。”

 

不僅如此，如今對(duì)于紅木等珍稀木材的采伐也很嚴(yán)格，甚至工商部門對(duì)于紅木企業(yè)的準(zhǔn)入都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定了哪些種類的材質(zhì)屬于紅木，還對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)行一定限制。正因?yàn)榇?，?guó)內(nèi)一些紅木加工企業(yè)已經(jīng)從國(guó)內(nèi)的紅木產(chǎn)地，轉(zhuǎn)到東南亞等海外地區(qū)進(jìn)口木材。目前市場(chǎng)上，越南黃花梨、海南黃花梨等已經(jīng)十分罕見，難覓蹤影。

 

從另一個(gè)角度來(lái)看，政策的限制和規(guī)范，也一定程度上助長(zhǎng)了紅木的升值。隨著越來(lái)越多的人涉足這個(gè)領(lǐng)域，“物以稀為貴”的感覺也變得越來(lái)越強(qiáng)烈，無(wú)形間又為藏品市場(chǎng)的“饑餓營(yíng)銷”埋下伏筆。“很多從我店里買走紅木制品的客戶，如今他們的藏品幾乎都升了值。”一家紅木藏品店的老板不無(wú)得意地說。

 

如今，作為東莞最大的典藏店之一，謝黎準(zhǔn)備把她多年收集的將近300件紅木制品，召開專場(chǎng)拍賣會(huì)進(jìn)行拍賣。“我這幾年都沒怎么做過宣傳，這次也主要是想借拍賣會(huì)聚斂一點(diǎn)人氣，試探一下東莞對(duì)于紅木收藏的熱情有多少。每件制品都是成本價(jià)起拍的，也有一些小物件是無(wú)底價(jià)拍賣的。由于形式比較新穎，目前很多客戶都對(duì)此流露出了興趣，躍躍欲試。”

 

可以說，隨著時(shí)光漸逝，這場(chǎng)關(guān)于知識(shí)、趣味、眼光、投資的收藏“游戲”，還將以更多形式進(jìn)入收藏愛好者的眼界。成功的收藏，就像那“越久越香”的紅木一樣，長(zhǎng)期的關(guān)注研究、參與其中，才是成功的必然之路。

 

 

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