在摸索中起步的四川家具，主動選擇了一條“牢牢把握城鎮(zhèn)化加快推進的重大機遇，細分市場，主打板式家具，全力出擊國內(nèi)二三線城市和中小城鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略布局，讓其在短時間內(nèi)實現(xiàn)了第一次騰飛。

　　即使在市場略顯低迷的2012年，僅1-4月，四川省202戶規(guī)模以上家具企業(yè)銷售收入135.96億元，同比增長38.23%；甚至在急劇萎縮而不被看好的家具出口市場，四川家具也實現(xiàn)了出口2.08億美元，同比增長158%。

　　《四川家具產(chǎn)業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃》確定把四川打造成為“中國家具之都”等一系列奮斗目標——到“十二五”末，全省家具工業(yè)總產(chǎn)值突破1000億大關(guān)；形成年銷售收入超過100億元的企業(yè)1—3戶。

　　chapter1溯源

　　獨辟蹊徑的發(fā)展歷程

　　30多年前，當四川家具剛起步時，很多從業(yè)者或許并沒有想到，有一天會跟隨整個行業(yè)進入一場曠日持久的蝶變新生。在摸索中起步的四川家具，一開始面臨的就是國內(nèi)大中城市一線市場和出口市場已被沿海家具占領(lǐng)的嚴酷事實，而正是這一點，讓四川家具另辟蹊徑，主動選擇了一條“牢牢把握城鎮(zhèn)化加快推進的重大機遇，細分市場，主打板式家具，全力出擊國內(nèi)二三線城市和中小城鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略布局之路。這種避開與一

　　線品牌正面交鋒的“低調(diào)”策略，讓四川家具在很短的時間內(nèi)完成了規(guī)模的擴張，并悄然實現(xiàn)了第一次騰飛。

　　回眸四川家具的發(fā)展歷程，當年“農(nóng)村包圍城市”的市場拓展路線，恰好與現(xiàn)代營銷理念中把握優(yōu)勢資源的“決勝終端”不謀而合。如今，四川家具企業(yè)已在全國2000多個縣市設(shè)立了2萬多家專賣店，銷售網(wǎng)點延伸到了市縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，全面覆蓋中低端家具消費市場，并正在努力向中高端市場侵染。

　　chapter2 演進

　　“四川造”家具輻射全國

　　可以說，用“從無到有”、“從小到大”來形容四川家具再貼切不過。在發(fā)展初期，整個四川家具行業(yè)的年產(chǎn)值還不到20億元，從業(yè)人員則不到5萬人；如今，這個數(shù)字已經(jīng)有了幾何級的增長——2011年，四川省190戶規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值682.2億元，同比增長29.3%，全省共有家具企業(yè)5300多家，各產(chǎn)業(yè)鏈吸納就業(yè)人數(shù)達81萬人。

　　即使是在市場略顯低迷的2012年，僅1-4月，四川省202戶規(guī)模以上家具企業(yè)也已經(jīng)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值137.8億元，同比增長37.28%；銷售收入135.96億元，同比增長38.23%；甚至在急劇萎縮而不被看好的家具出口市場，四川家具

　　也實現(xiàn)了出口2.08億美元，同比增長158%的驕人業(yè)績……在這些枯燥數(shù)字的背后，我們看到的是一個充滿生命力的鮮活產(chǎn)業(yè)。

　　早在2005年，成都武侯區(qū)被授予“中國西部家具商貿(mào)之都”，標志著西部家具商貿(mào)與東、南、北幾大家具貿(mào)易中心遙相呼應(yīng)的中國家具商貿(mào)大格局形成；2010年，崇州(微博)(微博)被授予“中國板式家具制造基地”的榮譽稱號……作為全國家具業(yè)的三大產(chǎn)業(yè)基地、四大流通基地之一的四川，已經(jīng)形成了以“中國板式家具生產(chǎn)基地”為中心的門類齊全、配套完善的產(chǎn)業(yè)體系和以“中國西部家具商貿(mào)之都”為原點的“四川造”家具輻射全國的商貿(mào)體系。

　　chapter3 機遇

　　創(chuàng)新和升級下謀求發(fā)展

　　毋庸置疑，四川家具產(chǎn)業(yè)30年累積下來的完整產(chǎn)業(yè)鏈及便捷的物流條件，早已經(jīng)成為整個行業(yè)的強大支撐力量。如今，在西部大開發(fā)的新十年，眾多新商機、新機遇齊聚四川，折射出家具行業(yè)新的價值財富點和發(fā)展驅(qū)動力。

　　由于得到了政府的大力扶持，四川家具行業(yè)大力建設(shè)家具產(chǎn)業(yè)園，并形成了產(chǎn)業(yè)的有效集聚。順應(yīng)成都專業(yè)市場外

　　遷的歷史機遇，在帶動城市產(chǎn)業(yè)財富升級的同時，通過合理布局，使家具產(chǎn)業(yè)園的功能定位明顯，分工協(xié)作，實現(xiàn)四川家具產(chǎn)業(yè)跨鎮(zhèn)、跨區(qū)(市)縣的集群式發(fā)展。眼下，以“川派家具”為特色的四川家具區(qū)域品牌開始越來越受到業(yè)界矚目，并與其它產(chǎn)業(yè)集群有了明顯的區(qū)別化。而在這個基礎(chǔ)之上，四川家具行業(yè)也正在依靠自身創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級謀求進一步的發(fā)展。

　　chapter4 思變

　　撕掉“低端產(chǎn)品”的標簽

　　今年年初，《四川家具產(chǎn)業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃》出臺，確定了把四川打造成為“中國家具之都”等一系列奮斗目標——到“十二五”末，全省家具工業(yè)總產(chǎn)值突破1000億大關(guān)；形成年銷售收入超過100億元的企業(yè)1—3戶，超40億元的企業(yè)5—10戶，超20億元的10—15戶，超億元的企業(yè)50—100戶，培育一批具有國際競爭力的大企業(yè)大集團；“四川造”家具實現(xiàn)“零甲醛”……可以預(yù)見，四川家具未來大有可為。

　　然而，隨著市場的不斷變化，成本的因素加之內(nèi)需的不斷擴大，讓眾多一線家具品牌也將持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略植根到廣闊的二三線城市，不可避免地與四川家

　　具形成短兵相接之勢。隨著產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，全國家具產(chǎn)業(yè)近9000億元的總產(chǎn)值將被重新分割。在這樣的形勢之下，四川家具行業(yè)面臨嚴峻考驗。從量的擴張轉(zhuǎn)向質(zhì)的提升，撕掉“低端產(chǎn)品”的標簽，整個行業(yè)必然面臨新一輪的淘汰與競爭，自我審視與跨越突破就成為了當務(wù)之急。而一些審時度勢的業(yè)內(nèi)人士也深刻地意識到，四川家具產(chǎn)業(yè)的核心問題，就是由“四川制造”到“四川創(chuàng)造”，這不僅意味著設(shè)計理念的創(chuàng)新，更包含了企業(yè)經(jīng)營模式、市場營銷方法、產(chǎn)品質(zhì)量管理等方面的創(chuàng)新，四川家具行業(yè)依然任重而道遠。

　　【觀點解密】

　　四川省家具進出口商會副會長、秘書長榮煜偉

　　四川家具是在市場營銷中成長起來的

　　可以說，四川家具是在市場營銷中成長起來的。2000年以前，四川家具完成了原始資本的積累，開始走向高速發(fā)展的道路，尤其是2010年左右，各家企業(yè)以“明星代言”作為品牌營銷的重要手段，以此提升企業(yè)知名度。然而，在明星代言的背后，家具企業(yè)仍以價格戰(zhàn)作為搶奪市場的重要手段。

　　在全國家具產(chǎn)業(yè)中，我們沒有刻意去比較，只是努力做自己的事情，我們可以承認是“弱勢”。但這個“弱”，并非四川家具整體實力的弱，強與弱是相對的，弱僅

　　僅是指家具高端產(chǎn)品和高端市場的相對弱勢。而充分滿足二三線市場的需求，就是四川家具企業(yè)的優(yōu)勢。事實上，四川家具企業(yè)也因地制宜，就地采用四川原材料資源——柏木，進軍實木家具中高端產(chǎn)品。除此之外，四川優(yōu)秀的家具企業(yè)也在與世界各大知名設(shè)計公司合作。全友家私、先驅(qū)、南方家私、港府太子等四川家具企業(yè)中的佼佼者，都分別與意大利、美國、日本、新加坡等國際設(shè)計公司合作；甚至，四川某家具企業(yè)正與世界頂級的設(shè)計公司合作，與世界高端家具企業(yè)同臺角逐。

　　四川省家具行業(yè)商會秘書長龔莉

　　只有剛性需求才能拉動家具產(chǎn)業(yè)

　　2011年底交房量出現(xiàn)井噴：天府新區(qū)(微博)(微博)、“北改(微博)(微博)”等機遇的出現(xiàn)，將會涌現(xiàn)一大批新房，保障房等，2012年四川的家具市場將會出現(xiàn)巨大的剛性需求。此外四川家具在二三線市場成熟的渠道建設(shè)，穩(wěn)固的市場占有率，“惠而不貴”的產(chǎn)品定位將會營造利好的銷售行情。

　　2012年，房地產(chǎn)調(diào)控對家具產(chǎn)業(yè)的影響是有限的，必須把握住這么幾點。第一，只有真正的房屋剛性需求才對家具產(chǎn)業(yè)有拉動作用，投機需求一般不會購入家具。就我們的觀察，投機需求占了相當部分，由投機需求減少而造成的商品房銷售持續(xù)下跌，對家具產(chǎn)業(yè)的影響不會很大。第二，今年保障性住房的加快建設(shè)將為家具產(chǎn)業(yè)提供強大的動力。隨著國家保障性住房的加快建設(shè)，剛性需求將切實拉動家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　《家具主流》雜志執(zhí)行主編賴欣

　　近日來，沿海家居企業(yè)老板跑路已經(jīng)成為行業(yè)熱議的話題，跑路事件的發(fā)生讓寒冬中的家居業(yè)更加撲朔迷離。老板跑路，原因眾多，或資不抵債，或盲目擴張，或抗風(fēng)險能力弱……這些事件也給四川家具企業(yè)敲響了警鐘——經(jīng)濟大背景下，全球經(jīng)濟放緩，上游房地產(chǎn)市場的不景氣對家居業(yè)有所影響。四川家具業(yè)勢必會迎來新一輪的行業(yè)洗牌。

　　沿海企業(yè)主要以出口加工為主，受大環(huán)境影響更多。四川家具作為后起之秀，其主戰(zhàn)場是國內(nèi)二三線城市。相對而言，四川家具受到的影響較小。然而四川家具行業(yè)中抗風(fēng)險能力弱的小企業(yè)很難經(jīng)受這次考驗。事實上，在前幾年房地產(chǎn)經(jīng)濟的刺激下，四川家具涌現(xiàn)大量小企業(yè)。這些企業(yè)以家庭手工作坊為主，管理能力差，經(jīng)營能力弱，很可能在這次洗牌中消失。行業(yè)洗牌，既是挑戰(zhàn)，也是機遇，弱者淘汰，強者愈強，四川家具行業(yè)會在這一輪的洗牌中更加健康。