專業(yè)、突出、吸引人的陳列設計不僅可以提高顧客對產品的認知度和影響力，同時也可增強產品及促銷活動的主題展示和信息的傳遞。通過刺激顧客的視覺、聽覺，引起他們的購買欲望。要讓消費者第一眼就看到我們的產品，讓我們的商品直接跟消費者對話。下面就請跟隨勝芳家具網的小編來了解一下。

 

好的商品陳列方式不僅能夠增加商品的附加價值，還能在潛移默化中幫助銷售人員提升銷量。那作為銷售人員的我們應該如何做好商品陳列呢？

 

商品陳列的重要性

 

1.提高商品附加值

 

商品增值，更高的利潤,增強企業(yè)的競爭力。

 

2.生活方式的改變

 

針對目標消費群層次，加強商品視覺效果的展示，可以引導顧客購物，并影響和提升消費群的審美度，并引發(fā)消費和生活方式的改變。

 

3.提升銷售能力

 

良好的陳列知識為你在銷售過程中為客戶提供更好的家居方案，體現你的專業(yè)。

 

擺場的四準則

 

1.把產品吃透

 

比如傳統(tǒng)古典的產品，你把它弄成現代的擺場，那就完全壞了味道；如果是鄉(xiāng)村田園的，擺成一間間的古典區(qū)，那也是夠嗆

 

2.分析空間大小，客流分布

 

一個展廳是展示給消費者看，重要的是銷售！分析一個展廳在大環(huán)境的客流習慣及本店內的結構，讓店面能接納客流及留住客流！所以主入口及次口的設計很關鍵。

 

3.配套的合理性

 

我們居家中，都是習慣于客廳跟餐廳挨著，臥房跟書房近些等等，人們的生活起居習慣在我們擺場中都是重要的因素。賣場講究整體的美感，所以每個空間要有銜接。

 

Eg：臥室和書房之間是一張舒適的單人沙發(fā)，既可以作為臥室的休閑室，又是書房的閱讀倚；或者是通透的書架，都是兩個空間自然過度的常用家具。

 

4.燈光的分布

 

它能決定空間的延伸性及靈性，如果一個擺場缺了燈光，就如魚缺了水一樣簡單

 

展廳陳列三要點

 

1.空間布局與企劃

 

家具展廳中陳設多種不同類型的產品，如門廳家具、客廳家具、餐廳家具、臥室家具、書房家具等等。不同功能類型的產品其布置形式各有不同的特點。

 

通過居中放置或者增加衣帽架,花架組合,妝臺,較高飾品來調整平衡.輕質隔斷、屏風的運用是最常用的空間區(qū)分手段。另外，地臺和不同材質（如地毯、木地板、地磚等）的地面飾材也是劃分不同展示區(qū)域的有效手段。

 

(1)行走動線的設計

 

好的家具空間設計，可以讓客戶兜一圈就能看到所有產品，沒有死路，要是循環(huán)的路線，別從這邊進了，那邊就只能出去。即使是多條通道，也一定要以能引導客戶自然的沿著我們設計的路線看完我們的商品，就是讓客戶你不想看也的走完，用良好的行走動線逼你把家具店看完，看的越多，產生效益的機會也越多。“寬闊的走道上設置障礙，降低客戶行走速度，障礙一般是一些陳列的裝飾品，其目的不僅僅只是吸引眼球喔。”

 

(2)家具的擺放

 

根據家具的大小、形制、用途、使用場合、顏色、風格等進行區(qū)分予以調整，遵循三個原則：

 

a）整體性。將同系列家具與其裝修風格進行匹配。裝修時對不同的系列選用不同的壁紙、窗簾。

 

我們在擺放家具時，它們不是孤立存在的，有時不注意，為了追求一個空間的完美，可能影響好幾個空間，所以，做展廳陳列，首當其沖要把握整體。先整體再細節(jié)再整體 。

 

b）協(xié)調性。遵循家具的輕重平衡，比例大小和質感。擺放家具時要注意空間平衡，避免頭重腳輕、左重右輕、前重后輕，顧客就會感覺不穩(wěn)定不安全，產生抵觸。所以我們要根據家具的比例大小，接近的質感來調和。

 

c )層次感。家具擺放要有高低錯落的空間。有的賣場會出現溜墻根擺放，據說怕堵路，其實賣場的通道不用直直的，給客戶一種曲徑通幽的感覺，也讓家具更豐富。而且高低錯落的擺放，增加一種節(jié)奏，讓家具更富動感活力。

 

2.品的擺放要素

 

家具銷售是感性銷售，而飾品呢，絕對是增加感性的一份因素。一般飾品的陳列有三種表現手法：

 

A羅列式----同類的產品集中呈現。整齊、一目了然、利于比較。缺點就是單調。

 

B重點突出式---一般用于雕塑或者獨特的飾品，可以單獨陳列，彰顯大氣、表現其藝術性，增加視覺沖擊力，增加尊貴感。

 

C場景式------作為家具賣場更多采用場景式，營造每一個生活空間氛圍，引導客戶知性的認識家具。

 

飾品擺放有四感： 豐富感；協(xié)調感；平衡感；靈動感。

 

(1）風格要統(tǒng)一

 

設計師設計家具產品的同時,其腦海就有了相應的文化作為基礎,飾品能讓那種文化的色彩更加鮮艷.如果飾品的混用,只會是讓那種文化的色彩頗為混亂因此,我們可以說它就是把雙刃劍.所以在做陳列時，也要要統(tǒng)一風格。

 

（2）飾品同樣有搭配,同樣需要組合來展示

 

在賣場我們經常能見到原本是一組的飾品卻東一個西一個的單放著,為什么會有這樣的想法呢?并沒有完全理會透徹飾品的作用.就像之前說過的,他增加的是文化的濃度,而不是文化本身,散在一起擺放本就將原有的風味打亂,怎么再來增加呢?或許他會說這樣能夠讓賣場豐富起來,如果是這樣的話,那不就是在做雜醬了嘛.當然了，說一組一組的放并非刻板，我們找出每件飾品的結合點，比如形狀，色彩。

 

（3）平衡、調和、對比

 

同理,整個飾品的擺放中也充斥著平衡感,不僅僅是形體的平衡,還有色彩的平衡.在一個空間里，我們的飾品選擇有一個主題色，比如床品、靠包、相框、燭臺，我們會選擇同一色系，避免視覺混亂。但與此相對應的是我們還有對比,可以通過飾品的對比來吸引視線,比如藍色的床品中可能會擺放白色甚至紅色的抱枕既是此理。

 

（4）插花技巧

 

有位朋友插花非常美，我問她：你沒學過，是什么讓你能有這么好的作品。她只用了一句話，說：我只是還原它們本身的生長狀態(tài)。我現在都把這句話寫成我的個性簽名了。其實，結合我們的家具，不管是羅杰斯還是家居故事，以追求自然隨性的生活狀態(tài)，我們的花，就還原它的生活狀態(tài)吧。

 

家具賣場的插花要根據其家具的風格，選用能傳遞家具意境的花器和花枝——色彩亮麗的花器：輕巧活潑；陶藝、竹編的花器：隨性自然；歐美式花器：大氣雅致 。

 

（5）完美掛畫

 

藝術性：掛畫主在取其藝術性之潛移默化，進而對人們產生性情、美感等的陶冶，而絕非只是“補墻”之用。提供一個單純獨立的空間掛畫，并兼顧及畫作與實際生活的契合，讓藝術徹底生活化。

 

視覺性：掛畫高度對觀賞效果有很大影響。人的正常水平之視，其視線范圍是在上下約六十度的圓錐體之內。所以，最適合掛畫的高度是離地1.5到2米的墻面為宜。在賣場經?？吹接械漠嫺吒咴谏希耆撾x了家具而獨立存在，起不到裝飾的作用?？梢苑胖糜诠駲簧系陀谌搜鄣漠嬅妫瑒t應以仰傾向天花的角度擺置，方便觀賞到最完整的畫面。

 

空間性：掛畫牽涉到美學的涵養(yǎng)；小小一幅，卻與色彩、家具、飾品、質感、氣氛營造、空間等有著互為影響的關系。掛畫宜權衡保留墻面？空白美感，切忌填鴨式地掛了滿墻面。掛畫時，應注意畫框的線條與空間中線條的延伸、呼應與互補，才不致使畫位突兀。

挑選畫作：由家具材質來選擇搭配。例如，優(yōu)雅高貴的皮質沙發(fā)，適合古典作品加金屬色框；溫馨的布藝沙發(fā)，幽靜風景作品加木框較適合；木藤類的沙發(fā)，不妨來幅具有寬闊視野或海景的畫作。

 

掛畫位置：最好等家具定位后再做考量。懸掛高度須以家具高度為依據，主要畫面中線最好不要高過人的平視線。掛畫也有改變屋子高度比例的效果，若室內天花板低矮，最好選直向畫作，低矮的地方畫掛得高些，讓空間覺得開闊。反之則適合橫向畫作。

 

懸掛畫作：最簡單的方法就是掛在室內最大面積或最醒目的主墻上，或像歐美居家那樣，用多張小幅畫或照片，以同心或同邊方式懸掛，也頗具特色。別忘了在裝潢前，預留投射燈電源。不少家庭偏好油畫，油畫最好不要被陽光直射，以免顏料變色。一般畫作應避免濕氣重或油煙多的地方，更不要用手直接觸摸，以免沾染污漬。清理時，用毛掃輕掃灰塵即可，可別用水擦拭。

 

掛畫的幾種方式：

 

組合式：裝飾中心是一幅主畫，兩邊圍繞著裝點，物品可以多種多樣，有主次分明的視覺效果。

 

錯落式：以錯落式畫框來裝飾墻面

 

平行式：以平行排列方式的圖案來起到裝飾效果，簡潔明了，爽利干脆。

 

掛畫案例

 

(1).裝飾沙發(fā)后面的墻面或門廳的入口處時，如果掛單數的一組畫在視覺上 會比較協(xié)調，同時空間也會顯大。

 

(2).開闊的空間∶如果空間較開闊，為顯得協(xié)調，可以裝飾雙數的一組畫，掛緊湊一些，象帶有拱頂的較高的墻面就可以這樣布置。

以下兩種情況，掛畫的訣竅都是將一組畫掛緊湊些，這樣就有整體感，而不會顯得互不關聯。

 

(3). 狹窄的空間∶如果空間較狹窄，也可以裝飾雙數的一組畫，掛緊湊一些，象廚房或樓梯平臺，這樣可以起到窗戶的效果。

 

(4). 如果有一組題材、尺寸、風格都很接近的畫，可以考慮將畫對稱式地陳列，從而達到鏡像的平衡，對稱式地陳列經常被用于制造畫廊的氛圍，在大家具上面，例如沙發(fā)、壁爐上面。

 

5). 如果是一組在題材、尺寸、風格等方面不太一致的畫，可以考慮將畫非對稱式地陳列，從而達到視覺上的平衡。當你將兩幅較大的畫掛一塊時，可以將一幅掛高一點，將另一幅掛低一點，這樣會顯得和諧。

 

(6). 為了給居室增加趣味性和活力，可以將大小不同的畫組合在一起陳列。如果一組畫里有豎幅的，也有橫幅的，你可以考慮將豎幅的掛在中間，旁邊配兩張橫幅的。例如中間是一幅豎幅的建筑物題材作品，旁邊兩幅橫幅的可以配全景式的風景畫。

 

3.光投射技巧

 

燈光的作用：①照明--吊燈為立體空間承上啟下；②裝飾--壁燈、臺燈調節(jié)氛圍，柔和；③氛圍--射燈強化重點

 

由于家具賣場多半是使用射燈,因此,調整燈光的聚焦點顯得尤其重要了,強化賣場效果，擴展張力，突出需要的外形輪廓 。

 

賣場燈光投射技巧：

 

床:床頭多輻射兩張燈,以覆蓋三分之二的面積為主,床身為一張燈,位置在接近床尾處, 與床頭形成對角的地方。

 

床頭柜,地柜,組柜,妝臺,鞋柜,餐邊柜：一張燈打在立面與平面交接位置。

 

沙發(fā):二張或三張燈打在扶手的位置,以及靠背之上。

 

書柜,衣柜:運用連續(xù)的幾張燈斜向投射,營造自然光的效果。

 

廳柜:對廳柜中飾品進行重點投射,以點帶面展示廳柜效果。

 

茶幾,餐桌:正對其臺面進行投射,通過桌面正中的飾品展示吸引目光。

 

以上就是小編為大家整理的“家居賣場經典陳列大全”，如果您想了解更多家具報價和家居資訊請關注勝芳家具網和我們的公眾號進行了解。