如何識(shí)別潛在航母?

 

筆者在采訪中了解到這樣一家企業(yè)：他們的工廠規(guī)模算不上大，銷售額算不上高，但是在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品上舍得花錢(qián)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)精良，市場(chǎng)認(rèn)可度高;產(chǎn)品系列完整，風(fēng)格齊全;成品與定制家具俱全;對(duì)于銷售商的服務(wù)可謂是真正保姆級(jí)的，產(chǎn)品有問(wèn)題，工廠一律負(fù)責(zé)，經(jīng)銷商只需負(fù)責(zé)賣貨，幾乎所有的售后服務(wù)都由工廠買單。

 

這樣的企業(yè)，也參加了大型家具展會(huì)，但是它很難從眾多企業(yè)中脫穎而出，因?yàn)樵谶@個(gè)大家都注重包裝的年代，你是很難僅從品牌包裝，甚至營(yíng)銷人員的口頭承諾中，分辨出高低的。

 

另有一家企業(yè)，是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成功的典型。該企業(yè)只參加了一屆展會(huì)，就完成了招商任務(wù)。七年來(lái)，當(dāng)年銷售該公司產(chǎn)品的銷售商，絕大多數(shù)還在經(jīng)營(yíng)，只有極少數(shù)人因?yàn)閭€(gè)人原因退出了銷售隊(duì)伍。該公司實(shí)行的營(yíng)銷策略是真正的讓銷售商賺錢(qián)。這家企業(yè)言出必行，銷售商真正受惠，以至于后來(lái)的招商都是以商招商，不必再參加家具展會(huì)。該企業(yè)目前年銷售額接近2億元。

 

中國(guó)家具業(yè)的現(xiàn)狀是企業(yè)規(guī)模小，實(shí)力不強(qiáng)。隨著環(huán)保要求的不斷提升，行業(yè)門(mén)檻有可能逐步提高，劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象將會(huì)有所減少。有行業(yè)人士預(yù)計(jì)，中國(guó)家具業(yè)可能會(huì)有更多懂家具又有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)入，三至五年內(nèi)，中國(guó)會(huì)出現(xiàn)家具巨頭型企業(yè)。

 

新的實(shí)力型企業(yè)由于資金實(shí)力雄厚，通常一出手就有著宏大的目標(biāo)。而對(duì)于家具銷售商，不論你是新入行的新手，還是經(jīng)營(yíng)有年的老手，都要注意這樣的潛在航母型企業(yè)，將那些真正的巨型潛力股識(shí)別出來(lái)，盡早與其建立商務(wù)鏈接。

 

在這個(gè)很多規(guī)則都被改變了的新時(shí)代，有時(shí)站對(duì)了隊(duì)伍，與勤奮、努力是一樣的重要。站對(duì)了隊(duì)伍，常常能事半功倍;而站錯(cuò)了隊(duì)，則會(huì)事倍功半，甚至一敗涂地。

 

識(shí)別潛在航母的最主要指標(biāo)是企業(yè)服務(wù)銷售商的實(shí)際行動(dòng)是否到位?如果一家企業(yè)對(duì)于自己的銷售隊(duì)伍都不夠誠(chéng)心誠(chéng)意，要想在市場(chǎng)上贏得消費(fèi)者的芳心就難上加難!

 

其次是該公司的實(shí)力到底如何?這不僅僅包括資金實(shí)力，更包括品牌打造的實(shí)力，產(chǎn)品推陳出新的能力，營(yíng)銷實(shí)力。

 

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