網(wǎng)易嚴(yán)選從零售上來說，其實并不新鮮。美國的會員制零售商Costco，在日本有無印良品，歐洲的宜家家居，還有最近這三年風(fēng)起云涌的“名創(chuàng)優(yōu)品”。些都是比較成功的線下零售案例，是因為現(xiàn)代人們不再滿足于只追求低價或單純的對品牌趨之若鶩，而是開始更看重商品自身品質(zhì)和但又價格不是那么貴。了解更多家居咨詢和家具最新報價請關(guān)注勝芳在線家具批發(fā)網(wǎng)和我們的公眾號進(jìn)行了解。

 

就如丁磊所說“由于中產(chǎn)階級形成獨立消費觀、科技進(jìn)步提高消費者參與感、制造業(yè)升級等因素，形成了目前的新消費時代。消費群體正在經(jīng)歷一場演變。以前，大家追求怎么能買得到，現(xiàn)在大家追求怎么買的更好、更有品。”

 

中國人收入越來越高，之前逛淘寶的，現(xiàn)在嫌棄低價雜牌貨品質(zhì)沒保證。但是去京東，又發(fā)現(xiàn)品牌的商品價格太貴了。消費者或許應(yīng)該還有第三種選擇，高性價比的“嚴(yán)選模式”，品質(zhì)有保證，但價格又不太貴！

 

為什么說“嚴(yán)選模式”是繼淘寶、京東之后電商的第三條道路，因為淘寶平臺模式是品類導(dǎo)向型，長尾無數(shù)商家，雜牌，惡性競爭下主打低價吸引用戶，造成直接影響就是雖然商品類豐富但商品質(zhì)量良莠不齊，購物選擇多但購物時間成本高，購物過程繁瑣；京東是品牌導(dǎo)向型，以自營為主，主推知名品牌商品，過度依賴大品牌的副作用就是品牌溢價居高不下，消費者被迫付出高昂價格。

 

雖然中國消費者的收入在快速上漲，但購買力因為房價等原因受到約束。在兩條路已經(jīng)清晰的時候，網(wǎng)易嚴(yán)選進(jìn)入的時間很晚，但是恰逢許多消費者走了很多彎路以后已經(jīng)在岔口思考，有沒有一種情況，質(zhì)量是有保障，但價格又不貴的電商？“嚴(yán)選模式”就很好的平衡了二者。

 

網(wǎng)易嚴(yán)選的模式，有別于大平臺淘寶、天貓，也不同于渠道品牌匯集的京東、蘇寧。阿里和京東定位是一個渠道平臺公司，有什么商品賣什么商品，網(wǎng)易嚴(yán)選雖然也是電商銷售渠道，但實際上是要介入到上游供應(yīng)鏈的產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)的。

 

阿里和京東模式，都是強調(diào)豐富的選擇，無論是品牌數(shù)量上，還是SKU數(shù)量上，單一品類可能就有數(shù)萬個SKU。而網(wǎng)易嚴(yán)選的SKU則是精選模式，可能只有四五百種。雖然東哥也有看到阿里和京東都有在模仿學(xué)習(xí)，但這個很難，不是模式上很難學(xué)，而是基因上很難。深入供應(yīng)鏈的精選模式，這是一個慢生意，而不是快生意。

 

在新消費的時代背景下，“嚴(yán)選模式”面對的是新消費人群，以符合他們消費觀的方式，通過深入上游供應(yīng)鏈，實現(xiàn)工廠直供，提供最優(yōu)性價比，強調(diào)原創(chuàng)和設(shè)計，追求簡約，追求精品，倡導(dǎo)環(huán)保，倡導(dǎo)生活美學(xué)，最大限度滿足新消費族群的需求。

 

消費升級的兩種趨勢，要么貴，要么高性價比

 

兩個月前一知名投資人朋友向東哥重點推薦一本書，由波士頓咨詢公司合伙人，消費者和零售部主任邁克爾?西爾弗斯坦寫的《奢華正在流行》，專門系統(tǒng)性研究消費升級趨勢的書籍，其中介紹了兩種消費升級的趨勢規(guī)律。

 

一種是有關(guān)精神消費相關(guān)的產(chǎn)品服務(wù)價格會上漲，比如奢侈品、文化興趣愛好類的，茅臺酒的價格不斷上漲，喝的不是酒，喝的是裝逼的精神需求。

 

一種是有關(guān)功能性消費的產(chǎn)品服務(wù)價格會下跌，比如汽車、手機。比如日本、韓國車，在美國市場打敗了福特、通用等本土品牌，靠的就是經(jīng)濟(jì)耐用。

 

當(dāng)然在同一類產(chǎn)品當(dāng)中，蘋果比國產(chǎn)手機品牌貴一倍，并不是產(chǎn)品本身比國產(chǎn)的小米、OPPO、華為好一倍，而是精神上的賦予消費者的價值。

 

而在中國人均GDP這兩年就會突破1萬美金，逐步進(jìn)入到發(fā)達(dá)國家行列，丁磊提及的新消費已經(jīng)成為一個普遍的事實。有以下比較典型的特征！

 

1、注重理性消費：過往那種充大款傍名牌，節(jié)衣縮食兩個月就為高價買一只名牌包包的浮夸型非理性購物行為，正在被講究商品內(nèi)在價值，不盲目跟風(fēng)的新型購物觀念所替代

 

2、注重自我價值：越來越多的消費者正把其購物喜好與個人風(fēng)格相對應(yīng)，追求消費過程的自我實現(xiàn)。“合乎我品味的就是最好的”成為一種新時尚。悅己主義正在興起，越來越多的消費者為自己而消費，這種自我意識的增強在80后85后新生代消費群體中表現(xiàn)的尤為明顯

 

3、注重簡單時效：高節(jié)奏生活下的消費行為更加注重時間的有效利用。淘的場景雖然商品繁多，但品質(zhì)良莠不齊，購物路徑復(fù)雜，耗費大量精力。新消費追求時間成本的最優(yōu)化，精品展示，簡單購物，放心購物。這種現(xiàn)象在線下實體門店同樣表現(xiàn)的十分明顯，大型賣場正讓位于小區(qū)門口的便利店，購物時間成本的節(jié)省成為新消費時代的重要述求。

 

4、注重生活美學(xué)：購物不再僅僅是為了吃飽穿暖，人們追求更健康的食品，更有情調(diào)的設(shè)計，更美觀的外形。宜家風(fēng)的興起和線下各大購物中心的精美專賣店，代表的是新消費群體對居家生活美的關(guān)注，顧客尋找有美感的生活襯托，有品位的日常起居。

 

5、注重環(huán)保健康：保護(hù)地球，減少碳排放，身體力行地降低污染，正成為新消費人群的價值觀和購物主張。過度包裝行為被擯棄，資源浪費不僅為法律所禁止，也受到消費者的譴責(zé)與鄙視。

 

誰有機會成就中國版的線上無印良品？

 

無印良品母公司株式會社良品2016財年財報，數(shù)據(jù)顯示，良品計劃全年營收3332.8億日元（約合209.7億元人民幣），較2015財年上漲8.4％。其利潤為382.8億日元（約合24.08億元人民幣），年增長率為11.1％。

 

其實在2014財年和2015財年業(yè)績更好，營收實現(xiàn)了18.0％及18.2％的同比增長。2015財年時，良品計劃的年利潤增長率高達(dá)44％。截至2016財年末，良品計劃旗下各品牌共在全球范圍內(nèi)開出了870家店鋪，其中日本國內(nèi)452家，無印良品門店數(shù)821家。

 

中國是世界工廠，無論是無印良品、宜家家居、還是Costco的商品本來大多數(shù)就來自中國的制造工廠。中國有好的工廠，但缺乏一個好的渠道營銷銷售這些商品。阿里最早推過“中國質(zhì)造”頻道，但最終不了了之，轉(zhuǎn)而現(xiàn)在做了“淘寶心選”，京東一直都有精選的“自有品牌”業(yè)務(wù)部門，一直也不受重視，因為用戶似乎更加偏愛有品牌的，而得不到流量資源扶持。

 

這背后反射出中國零售制造業(yè)有個現(xiàn)象，那就是好的產(chǎn)品不一定意味著好的銷量。比如臺灣在現(xiàn)代制造業(yè)方面也領(lǐng)先全球，現(xiàn)在世界上最好的手機——iPhone，生產(chǎn)中三個最核心的環(huán)節(jié)都是由臺灣企業(yè)完成的，CPU是由臺積電制造的，攝像頭是由臺灣大立光電制造的，而組裝則是由臺灣鴻海集團(tuán)完成的。這說明臺灣有足夠優(yōu)秀的生產(chǎn)工藝，有足夠的匠心、耐心來做出好產(chǎn)品。但是，很多臺企嘗試來“走電商”，最后發(fā)現(xiàn)大陸電商很難做，賺不到錢。大家都很迷茫，不知道下一步怎么走，也想不通為什么自己的東西這么好卻賣不動。

 

道理其實很簡單，各有所長，好的工廠往往能制造出好的產(chǎn)品，但賣貨完全是另外一回事。先不說運營、品牌營銷的事情，光流量成本就高的嚇人。網(wǎng)易嚴(yán)選在做的事情就是幫助制造商包裝品牌，網(wǎng)易嚴(yán)選的合作商可以免除后顧之憂，只做自己擅長的領(lǐng)域。

 

丁磊秉承的是“在嚴(yán)選模式里面，企業(yè)只需要專注生產(chǎn)問題，其它推廣、銷售、售后全部交給嚴(yán)選，這相當(dāng)于是在給自己更多空間去做創(chuàng)新，去做差異化升級。有部分制造商在信息化上有一些不足，網(wǎng)易也會通過自己的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，譬如大數(shù)據(jù)、信息采集技術(shù)等，盡量幫助他們更好地感知市場，優(yōu)化生產(chǎn)，提高效率。”

 

網(wǎng)易嚴(yán)選，有錢有流量更有堅持品質(zhì)的耐心

 

無印良品模式很簡單，但要做中國的無印良品并不是一件容易的事情，不只是要有錢有流量，還需要專業(yè)供應(yīng)鏈、設(shè)計團(tuán)隊，足夠的耐心。這也是為什么說網(wǎng)易嚴(yán)選或許是最有機會的一家！

 

深入上游供應(yīng)鏈，網(wǎng)易嚴(yán)選的供應(yīng)方式是每款商品都直接從生產(chǎn)環(huán)節(jié)一站式送達(dá)消費者，去除中間環(huán)節(jié)意味著流通費用的節(jié)省，商品價值能最充分的體現(xiàn)，達(dá)到供銷雙方利益的最大化。但為此網(wǎng)易需要承擔(dān)更多的庫存風(fēng)險，也要具備對生產(chǎn)領(lǐng)域更加專業(yè)的技能和更為嚴(yán)格的品質(zhì)把控。

 

強調(diào)原創(chuàng)和設(shè)計，嚴(yán)選的設(shè)計團(tuán)隊根據(jù)目標(biāo)用戶的需求，從圖紙討論，款型研發(fā)，到加工細(xì)節(jié)的流程把控，全程參與每一個環(huán)節(jié)，確保商品款式是目標(biāo)用戶所需，這個環(huán)節(jié)給追求獨立精神的新消費群體帶來了安全感。

 

追求簡約和精品，網(wǎng)易嚴(yán)選的產(chǎn)品基于團(tuán)隊對大數(shù)據(jù)的用戶行為分析，再到設(shè)計師的方案打磨，運營團(tuán)隊的顧客測試反饋，市場團(tuán)隊的競品分析，買手團(tuán)隊的成本評估和廠家出樣……十幾道流程把控。

 

這三件事做成的結(jié)果就是消費者并不覺得在網(wǎng)易嚴(yán)選購物是在買線下的品牌，而是牢牢的記住了網(wǎng)易嚴(yán)選的招牌，網(wǎng)易嚴(yán)選從2016年4月上線至今，引起了行業(yè)的巨大關(guān)注，在網(wǎng)易嚴(yán)選獲得成功之后，類似的“嚴(yán)選模式”電商紛紛出現(xiàn)，比如阿里巴巴啟動了淘寶心選、小米上線了米家有品，蜜芽寶貝也有了“兔頭媽媽甄選”，很多創(chuàng)業(yè)公司也在推出類似的項目，甚至在電商以外的行業(yè)，也紛紛被效仿，各行各業(yè)的“嚴(yán)選模式”已經(jīng)在涌現(xiàn)。

 

嚴(yán)選模式是繼阿里、京東之后的電商第三條道，但很難學(xué)。有錢有流量的大平臺沒耐心，有耐心有專業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司沒錢沒流量。了解更多家居咨詢和家具最新報價請關(guān)注勝芳在線家具批發(fā)網(wǎng)和我們的公眾號進(jìn)行了解。