家具經(jīng)銷商壓力大應該怎么面對,在我們當今的社會,電子商務成了社會貿(mào)易活動不可小覷的力量,各家電商網(wǎng)站如雨后春筍般的拔地而起,電商貿(mào)易的興起必會對實體經(jīng)銷商造成沖擊,所以經(jīng)銷商和廠家一定要從容應對日益激烈的競爭,本篇文章就對這些做了詳細介紹,下邊跟隨勝芳家具網(wǎng)的小編一起了解下吧!
家具經(jīng)銷商的日子真的不好過,理念、策略、執(zhí)行都尤為關(guān)鍵,這就需要經(jīng)銷商自身和家具廠家的通力合作,才能度過這一艱難時期,迎來希望的曙光!那么,作為家具廠家來說到底應該為經(jīng)銷商做些什么呢?
第一:多關(guān)注家具品牌經(jīng)銷商的動態(tài)。很多經(jīng)銷商可能幾個月或者一年時間,都見不到工廠派人過去。這個家具市場,一年中可能有好幾個月處于虧損的狀態(tài),對于這種虧損狀態(tài),經(jīng)銷商是束手無措的。他其實也想改變,也想突破困境,但不知道用什么辦法,活動怎么做,要做怎樣的活動,公司出了方案,具體如何操作,電話打多了,把顧客都打跑了怎么辦,客戶維護如何做等很多細節(jié)的問題,都沒有形成系統(tǒng)。做了較長時間的經(jīng)銷商,前些年有積累,現(xiàn)在情況不好的時候,只能換品牌與產(chǎn)品,而實力一般的經(jīng)銷商,特別有些是由打工轉(zhuǎn)為經(jīng)銷商的,開店都是東拼西湊起來的,對于長時間的虧損,根本無法應對,只能選擇退出,實在是可惜。
第二:在家具市場情況不好的時候,廠家更要有專業(yè)的團隊、全心全意、實實在在的、真心真誠的,盡可能為經(jīng)銷商做好后續(xù)保障服務。
第三:家具廠家需要有長期系統(tǒng)的培訓,對經(jīng)銷商的理念有根本的改變,有很多優(yōu)秀經(jīng)銷商的成功經(jīng)驗值得借鑒,很多細化的店面管理、銷售技巧、活動策劃、品牌拓展、后續(xù)服務、異業(yè)聯(lián)盟、資源轉(zhuǎn)化等,都能給他們帶來感觸,有的家具品牌目前的模式做得非常好,聘請優(yōu)秀經(jīng)銷商給其他電經(jīng)銷商培圳,直接到現(xiàn)場做培訓、做指導。
第四:家具廠家派小團隊多多幫經(jīng)銷商搞活動,盡管現(xiàn)在一次活動并不能有以往的業(yè)績體現(xiàn),但也能重振經(jīng)銷商信心,并且在讓他們從中汲取經(jīng)驗,后期自己都能操作。同時也得控制投入成本,真正讓經(jīng)銷商以最少錢出最好效果,在如此困境中,理念—般的經(jīng)銷商也愿意花小錢去嘗試。
第五:工廠需要做保姆式的服務,包括幫經(jīng)銷商擺場、安裝廣告,飾品擺放等—條龍服務。有些大的公司從開始就派人過去監(jiān)工,在經(jīng)銷商施工的時候去看去監(jiān)工,甚至提前半個月派一些小分隊幫經(jīng)銷商做策劃、做活動。在最開始的時候把這些東西做起來建立信心。
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