從阿里取經(jīng)，家具老板們能找到答案嗎？隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上線下交易的瓶頸始終被運輸難，上樓難的問題困擾著，而許多偏偏是高樓層，這就更加提高了難度，到底應該怎么辦呢？本篇文章就對這些做了詳細的介紹，以便大家在生活中有個正確的認識，下邊跟隨勝芳家具網(wǎng)的小編一起了解下吧。

 

“我說話比較直，您不要介意，您的企業(yè)在天貓上的店應該做得不太好，線上與線下是很不同的，您在線下、在行業(yè)內可能很牛，但在線上消費者對你的認知是很少的，你需要明確定位，重新開始。”上周，天貓小二梵清的一番話，觸碰了不少順德家具老板的痛處。

 

這些在線下積累多年，在業(yè)內頗具他影響力的企業(yè)家，深知自己在線上電商的根基甚淺，因此此次組團遠赴千里之外的杭州(樓盤)，阿里巴巴的總部所在地，大多懷著朝圣取經(jīng)的心態(tài)。在與天貓和阿里巴巴的小二交流的過程中，他們顯得低調虛心，不少人還拿起筆仔細記錄起各個要點，雖然反饋不多，但對他們來說，這些全新的商業(yè)模式和理念，可能需要一段時間反芻消化。

 

近期，一篇名為《未來4個月50%的家具企業(yè)可能消失!》的微信文章在朋友圈中瘋轉，讓順德家具業(yè)籠罩著一片黯淡的烏云。該文稱，順德龍江旺崗工業(yè)區(qū)因銷售下滑已減少1/3家具企業(yè)，而有龍江亞洲國際家具材料城供應商表示，整個材料城會死掉一半的供應商。而在此次阿里行的過程中，除了對電商的討論外，更多的家具老板發(fā)出的是生意越來越難做的感嘆。

 

正是在這樣的背景下，此次阿里行頗有為行業(yè)求解突圍之策的意味。作為順德家居產(chǎn)業(yè)的代表，相比起家電業(yè)，家具行業(yè)的電商化一直推進不順，而家具行業(yè)對待電商的態(tài)度也頗為糾結。一方面，電商會侵蝕到傳統(tǒng)家具業(yè)所依賴的分銷體系的市場“蛋糕”，造成線上與線下的沖突;另一方面，家具業(yè)本身品牌影響力不高，缺乏線上運營的經(jīng)驗和積累，也讓其在從“2B”向“2C”轉型的過程中顯得頗為無力。

 

事實上，在家具業(yè)內，無論是主動還是被動，“觸電”已經(jīng)成為越來越多的企業(yè)尋求業(yè)務新增長點的共同選擇，此次參加阿里行的企業(yè)大部分也已在天貓?zhí)詫毶祥_設門店，但目前仍處于起步試水的階段，并未產(chǎn)生實際效益。而隨著天貓?zhí)詫毜臏嗜腴T檻和運營成本越來越高，后來的企業(yè)要在線上闖出一片新天地，恐怕難度將加大。

 

因此，有人認為，隨著電商平臺日趨大一統(tǒng)，線上流量、品牌等資源將集中在天貓、淘寶、京東等少數(shù)巨無霸平臺之上。而家具業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代或將進一步分工，一部分專事于網(wǎng)絡營銷，另一部分則集中精力在產(chǎn)品制造。兩者可以有機配合，形成互聯(lián)網(wǎng)時代的家具新的生態(tài)鏈條。而一些傳統(tǒng)的家具廠商天生缺乏品牌和用戶思維，主動適應互聯(lián)網(wǎng)渠道的銷售法則，將渠道、營銷、品牌運作交給專業(yè)的平臺和團隊。

 

問題是，習慣生產(chǎn)銷售一手抓的順德的家具老板，是否愿意將渠道假手于人，甘心做互聯(lián)網(wǎng)時代的“代工廠”?在互聯(lián)網(wǎng)紅利面前是否就無所作為?

 

先撇開家具制造商在互聯(lián)網(wǎng)時代的角色不談，在筆者看來，家具業(yè)內部首先要變現(xiàn)在單打獨斗為抱團作戰(zhàn)，通過資源的整合，集中火力去研究用戶，強化其在大眾市場上的品牌影響力。隨著80、90后的崛起，家具消費市場也從注重實用到逐步關注產(chǎn)品創(chuàng)意、品牌，消費者也從過去的偏重功能轉向關注家具背后傳遞的生活方式。單一品類對消費者的吸引力正在降低，而不同類別產(chǎn)品與家居環(huán)境的搭配設計、場景布置日益受年輕的消費群體青睞。

宜家家居就是憑借此來對抗電商對實體的沖擊。對于大多數(shù)去宜家體驗過的消費者而言，最令其印象深刻的并非某一具體的單品，而是由家居設計和極致舒適的體驗所架構的生活場景及其傳遞的家居生活理念，從而強化了家具品牌與消費者之間的黏結，并起到了引導客戶消費行為的作用。

 

這種對消費者的研究和引領，還可以與當下流行的定制化趨勢相結合。利用大數(shù)據(jù)、云計算等技術，傳統(tǒng)的家具制造商可以同構建起M2C(生產(chǎn)廠家對消費者)的平臺，與終端消費者發(fā)生連接，南海的唯尚家具就是這方面的杰出代表。當然，這個平臺可以借用外界的資源，也可以自己去建構，可以根據(jù)實際情況考慮。

 

今天，當我們談論互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)帶來多大的顛覆與沖擊時，傳統(tǒng)行業(yè)自身是否也應該反思危機是否完全由外界所造成?過去的繁榮是否掩蓋了發(fā)展過程中一些結構性的問題?或許，此次順德家具企業(yè)的阿里行，讓老板們獲益的不只是如何做電商，更在于學會用互聯(lián)網(wǎng)思維去觀照自身的癥結，從而尋找到后續(xù)增長的動力。

 

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