有史以來，家具市場一直習慣于將自己定位為中高端，似乎條件稍微差點的客戶就沒有辦法接觸到，這使得大量家具企業(yè)以及家具賣場對中國最具潛力的三四級市場只能望而卻步。然而，如今的家具市場，在競爭日益激烈的大背景下，早已拋棄了這種傳統(tǒng)的觀念。不僅出現(xiàn)了家具行業(yè)大力號召向三四級市場進軍的熱鬧場面，更出現(xiàn)了一系列的“家具下鄉(xiāng)”等促銷活動。

　　傳統(tǒng)淡季家具市場也火熱

　　由于天氣的原因，上半年一般都不適合新房裝修，因此，每一年的上半年都屬于家具市場的淡季時期。而現(xiàn)在，許多的新房房主，都喜歡在新房還沒裝修之前就已經(jīng)把家具選好了。再加上許多家具賣場為了熬過這個漫長的淡季，都不得不大打價格戰(zhàn)，甚至于不惜血本地舉辦一些大型促銷活動，因此，許多家具市場在本應(yīng)當門庭冷淡的時候卻反而出現(xiàn)了熱鬧非凡的場景。

　　家具產(chǎn)品趨向時裝化

　　隨著生活水平的不斷提高，人們的生活品位也發(fā)生了明顯的變化?，F(xiàn)代裝修中，家具的色彩趨向多彩化、鮮明化。在打破整套家具單一色調(diào)的同時，獨創(chuàng)新意，采用畫家的手法，把一組家具視為一幅風景畫，以不同的色彩對比，突出家具的藝術(shù)美感，使人的視覺更感舒適。此外，現(xiàn)代家具產(chǎn)品的使用周期出現(xiàn)減縮，風格、款式隨季性變化，這也是現(xiàn)代’家具換季’的具體表現(xiàn)。

　　家具團購成為時尚

　　傳統(tǒng)的家具企業(yè)為了占領(lǐng)市場，在營銷環(huán)節(jié)中采取的方式主要有三種：一是通過各地代理商代銷；二是在各地自租場地，自己包銷；三是通過大型的家具商場或家具城來進行展銷。而采用招標方式集體團購，是近幾年來最為引人注目的新家具流通方式。

　　物美價廉的消費心理是誰都有的。與其等待賣場一點點微不足道的折扣以及紛繁復雜的促銷活動，還不如主動出擊，組織團購。不僅能從中撈到更多實惠，而且還能享受到車接車送等各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　再者，隨著家居市場的淡季影響，家居市場需求逐漸減少，擴大市場需求成了迫在眉睫的事情。除了瘋狂的價格戰(zhàn)以及花費大量成本投入的促銷活動，團購正是家具企業(yè)乃至家居賣場吸引顧客的最新招式。通過集體團購，家居賣場不僅可以提升淡季成交量，提高銷售額，吸引潛在目標消費群體；家具企業(yè)也可以增加企業(yè)親和力，樹立良好的企業(yè)形象。如此’多贏’的事情，無論是家居賣場還是個人消費，都求之不得。

　　家具銷售網(wǎng)絡(luò)化

　　隨著我國互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，以及電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷模式的飛速崛起，傳統(tǒng)的營銷模式已無法滿足消費者緊湊的現(xiàn)代化生活節(jié)奏。因此，為了應(yīng)對市場變化，降低銷售成本，家具行業(yè)已經(jīng)逐步將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)上。

　　雖然說家居網(wǎng)絡(luò)銷售仍處于初級階段，網(wǎng)絡(luò)商城還存在著一些發(fā)展障礙，但業(yè)內(nèi)人士卻普遍認為：隨著各行各業(yè)對網(wǎng)絡(luò)的依賴越來越強，家居行業(yè)在網(wǎng)上宣傳的力度不斷擴大，網(wǎng)上點擊人數(shù)也越來越多，網(wǎng)絡(luò)營銷必定是未來家居發(fā)展的方向以及流行趨勢。