擁有自己的品牌才能讓企業(yè)立于不敗之地，每一個(gè)品牌的成功打造都有屬于自己的故事，今天勝芳家具網(wǎng)小編就為大家?guī)?lái)一篇關(guān)于簡(jiǎn)一大理石瓷磚廠(chǎng)董事長(zhǎng)的一篇采訪(fǎng)，在面對(duì)市場(chǎng)的不景氣的情況下，讓我們看下他的產(chǎn)品為何會(huì)脫穎而出，也希望各位在看過(guò)之后對(duì)自己的品牌打造有一定的啟發(fā)。

 

近日《贏(yíng)在中國(guó)·商業(yè)紀(jì)錄片》廣州首映，展現(xiàn)了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型背后的成功邏輯，講述了簡(jiǎn)一陶瓷開(kāi)辟新品類(lèi)、打破行業(yè)規(guī)則、逃離價(jià)格戰(zhàn)紅海，成為行業(yè)黑馬的歷程。

 

簡(jiǎn)一大理石瓷磚董事長(zhǎng)李志林在接受《信息時(shí)報(bào)》記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，傳統(tǒng)制造業(yè)依靠產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，品牌驅(qū)動(dòng)才能立于不敗。企業(yè)只要練好翅膀，不站在風(fēng)口，也能展翅翱翔。

 

轉(zhuǎn)型升級(jí)最重要的是思維模式

 

 

信息時(shí)報(bào)：從騰籠換鳥(niǎo)到技術(shù)改造，家居建材行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)已有十年。簡(jiǎn)一的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷了哪些階段？

 

李志林：瓷磚行業(yè)是典型的傳統(tǒng)制造業(yè)，行業(yè)產(chǎn)能平均過(guò)剩40%，2016年行業(yè)整體下滑30%。簡(jiǎn)一在十年間做了兩次轉(zhuǎn)型：2009年第一次轉(zhuǎn)型是在經(jīng)營(yíng)模式上選擇了差異化聚焦戰(zhàn)略，果斷摒棄了拋光磚、全拋釉、微晶磚等所有賺錢(qián)的產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng)了大理石瓷磚這個(gè)全新品類(lèi)。由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境遠(yuǎn)沒(méi)有如今惡劣，新概念的提出讓我們一炮而紅，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)效果十分明顯。

 

2016年第二次轉(zhuǎn)型是從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向顧客需求導(dǎo)向來(lái)驅(qū)動(dòng)。我們有兩個(gè)方向，一個(gè)是品牌向上，一個(gè)服務(wù)向下：2.99億搶標(biāo)央視新聞聯(lián)播和分眾傳媒，大大提高了簡(jiǎn)一的品牌知名度，讓消費(fèi)者將大理石瓷磚和簡(jiǎn)一劃上等號(hào)；同時(shí)提高顧客的體驗(yàn)度和品牌美譽(yù)度，通過(guò)業(yè)內(nèi)首個(gè)推行全國(guó)明碼實(shí)價(jià)，瓷磚管家、肖氏服務(wù)法等一系列變革，以競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額52%的逆勢(shì)增長(zhǎng)，出口62國(guó)，高端用戶(hù)突破百萬(wàn)。

 

 

信息時(shí)報(bào)：在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，你認(rèn)為最重要的要素是什么？

 

李志林：任何轉(zhuǎn)型都不是敲鑼打鼓、高歌猛進(jìn)就能實(shí)現(xiàn)的，而是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。消費(fèi)升級(jí)下，消費(fèi)者對(duì)品牌的要求越來(lái)越高，個(gè)性化越來(lái)越強(qiáng)，企業(yè)只有從顧客端思考問(wèn)題，才能更貼近他的需求，顧客需要什么我們就提供什么。我認(rèn)為在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，資本、技術(shù)甚至人才，都不是最重要的，最重要的是思維模式。

 

練好翅膀不處在風(fēng)口也能翱翔

 

 

信息時(shí)報(bào)：今天的家居建材行業(yè)中，定制家具憑借個(gè)性化設(shè)計(jì)和收納功能搶占了風(fēng)頭和焦點(diǎn)，您認(rèn)為下一個(gè)五年家居行業(yè)的風(fēng)口是什么？陶瓷行業(yè)是否再回到昔日的輝煌？

 

李志林：定制家居這幾年之所以方興未艾，正是因?yàn)轫槕?yīng)了消費(fèi)需求的變化。定制家居抓住了消費(fèi)者對(duì)于精裝房個(gè)性化裝修和小戶(hù)型收納的剛需，掀起了一陣颶風(fēng)。我認(rèn)為瓷磚制造業(yè)倒不一定要去追這個(gè)風(fēng)，但定制行業(yè)把顧客價(jià)值放在中心的理念是值得學(xué)習(xí)的。風(fēng)口終究會(huì)過(guò)，關(guān)鍵是要練好翅膀，沒(méi)有風(fēng)也能夠高高翱翔。

 

如何練好翅膀？真正的技巧是把客戶(hù)放在中心，沒(méi)有風(fēng)也能造出一點(diǎn)小風(fēng)，如果隨風(fēng)漂流，風(fēng)突然變小就容易失控?，F(xiàn)在市場(chǎng)變化很快，新技術(shù)和新科技讓生活方式和消費(fèi)習(xí)慣日新月異。但萬(wàn)變不離其宗，改變的只是手段和方式，根本還是要服務(wù)好、產(chǎn)品好、客戶(hù)價(jià)值好。

 

 

信息時(shí)報(bào)：簡(jiǎn)一未來(lái)對(duì)于打造世界品牌有怎樣的規(guī)劃？

 

李志林：創(chuàng)品牌、提品質(zhì)、創(chuàng)品類(lèi)。中國(guó)前30年站起來(lái)了，后30年富起來(lái)了，未來(lái)30年要強(qiáng)起來(lái)。這個(gè)“強(qiáng)”字就我們制造業(yè)來(lái)說(shuō)是產(chǎn)品要強(qiáng)，品牌要強(qiáng)。簡(jiǎn)一目前的全球戰(zhàn)略不是代工出口，而是以品牌專(zhuān)賣(mài)店的形式搶占海外瓷磚市場(chǎng)，已在東南亞、中東、歐洲擁有30多個(gè)海外專(zhuān)賣(mài)店。我們?cè)趪?guó)外也有很多的品牌形象廣告，也是中國(guó)少數(shù)在意大利博洛尼亞陶瓷展亮相的瓷磚企業(yè)之一。

 

做品牌不僅是砸廣告而是有溫度地傳播

 

 

信息時(shí)報(bào)：簡(jiǎn)一在做好產(chǎn)品的同時(shí)也在品牌戰(zhàn)略中確定高端定位。在媒體分散時(shí)代，品牌營(yíng)銷(xiāo)哪些手段是比較有效的？

 

李志林：我們轉(zhuǎn)型的核心是品牌向上。品牌向上就是讓更多的消費(fèi)者知道和認(rèn)知這個(gè)品牌。廣告是爭(zhēng)取到服務(wù)的機(jī)會(huì)，然后以好的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來(lái)承接。不管媒體環(huán)境如何變化，廣告仍然是非常有效的品牌建設(shè)手段，但是光有曝光是不夠的，要有內(nèi)涵和溫度地傳播，讓顧客感知你的真誠(chéng)，要“感動(dòng)客戶(hù)”。

 

瓷磚的傳播缺陷就是產(chǎn)品平面、冰冷、概念少、可塑性不強(qiáng)，簡(jiǎn)一定位為高端大理石瓷磚，就要讓顧客感知到我們?nèi)绾胃叨?，如何讓家變美，物有所值。?jiǎn)一品牌戰(zhàn)略的成功是在產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的情況下，搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前，進(jìn)行了廣告的高密度飽和投放，用明碼標(biāo)價(jià)進(jìn)行了品牌的有效落地，同時(shí)進(jìn)行品類(lèi)聚焦、產(chǎn)品聚焦。

 

行業(yè)觀(guān)察：家居行業(yè)還需要多少個(gè)簡(jiǎn)一？

 

 

在定制家居甚囂塵上的當(dāng)下，面對(duì)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)實(shí)，簡(jiǎn)一掌舵人李志林沒(méi)有選擇逃避，而是將所有的雞蛋放在了“大理石瓷磚”這一個(gè)籃子里，不僅引領(lǐng)了細(xì)分品類(lèi)的異軍突起，也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)年產(chǎn)銷(xiāo)額逆勢(shì)增長(zhǎng)52%的佳績(jī)。這其中帶給家居行業(yè)哪些啟示和借鑒？

 

一是品牌建設(shè)的啟示。在媒體分散時(shí)代，怎樣投廣告、如何打品牌是擺在許多PR面前的難題。砸廣告一定能砸出好品牌？答案是否定的，承載品牌快速曝光的一定是過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。從簡(jiǎn)一、慕思的成功范例來(lái)看，聚焦造“勢(shì)”遠(yuǎn)比分散推廣更加有效，從品牌認(rèn)知倒推品牌檔次更符合國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣。

 

二是價(jià)格體系的啟示。在建材市場(chǎng)，消費(fèi)者普遍認(rèn)為只有砍價(jià)才不會(huì)成為“冤大頭”。因此，簡(jiǎn)一推行的“明碼實(shí)價(jià)”價(jià)格策略讓行業(yè)重塑形象起到重要作用。與簡(jiǎn)一一樣，一大批改革者正在推進(jìn)家居價(jià)格體系的透明化，促使行業(yè)回歸合理利潤(rùn)。

 

三是服務(wù)意識(shí)的啟示。很多家居企業(yè)的廣告語(yǔ)都跟風(fēng)地說(shuō)“我們賣(mài)的不是家居產(chǎn)品，而是生活方式和解決方案”、“我們要轉(zhuǎn)向用戶(hù)思維”。但是，以售賣(mài)半成品居多的建材行業(yè)，真正能從“賣(mài)布”變成“賣(mài)衣服”的企業(yè)仍是少數(shù)。什么是服務(wù)的最高境界？誠(chéng)如簡(jiǎn)一哈爾濱經(jīng)銷(xiāo)商肖濱華所言：“感動(dòng)客戶(hù)”。

 

任何行業(yè)的變革都不會(huì)是一蹴而就，只有越來(lái)越多的企業(yè)一起加入到行業(yè)變革中來(lái)，共同提升關(guān)注度、美譽(yù)度、誠(chéng)信度，家居行業(yè)才大有可為。

 

對(duì)于市場(chǎng)每天都會(huì)有不同的變化，如何能在市場(chǎng)中打造出自己的品牌，希望這篇文章能對(duì)各位有所啟發(fā)，勝芳在線(xiàn)每天都為會(huì)您提供最新的家具信息，感謝您的關(guān)注！擁有自己的品牌才能讓企業(yè)立于不敗之地，每一個(gè)品牌的成功打造都有屬于自己的故事，今天勝芳家具網(wǎng)小編就為大家?guī)?lái)一篇關(guān)于簡(jiǎn)一大理石瓷磚廠(chǎng)董事長(zhǎng)的一篇采訪(fǎng)，在面對(duì)市場(chǎng)的不景氣的情況下，讓我們看下他的產(chǎn)品為何會(huì)脫穎而出，也希望各位在看過(guò)之后對(duì)自己的品牌打造有一定的啟發(fā)。

 

近日《贏(yíng)在中國(guó)·商業(yè)紀(jì)錄片》廣州首映，展現(xiàn)了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型背后的成功邏輯，講述了簡(jiǎn)一陶瓷開(kāi)辟新品類(lèi)、打破行業(yè)規(guī)則、逃離價(jià)格戰(zhàn)紅海，成為行業(yè)黑馬的歷程。

 

簡(jiǎn)一大理石瓷磚董事長(zhǎng)李志林在接受《信息時(shí)報(bào)》記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，傳統(tǒng)制造業(yè)依靠產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，品牌驅(qū)動(dòng)才能立于不敗。企業(yè)只要練好翅膀，不站在風(fēng)口，也能展翅翱翔。

 

轉(zhuǎn)型升級(jí)最重要的是思維模式

 

 

信息時(shí)報(bào)：從騰籠換鳥(niǎo)到技術(shù)改造，家居建材行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)已有十年。簡(jiǎn)一的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷了哪些階段？

 

李志林：瓷磚行業(yè)是典型的傳統(tǒng)制造業(yè)，行業(yè)產(chǎn)能平均過(guò)剩40%，2016年行業(yè)整體下滑30%。簡(jiǎn)一在十年間做了兩次轉(zhuǎn)型：2009年第一次轉(zhuǎn)型是在經(jīng)營(yíng)模式上選擇了差異化聚焦戰(zhàn)略，果斷摒棄了拋光磚、全拋釉、微晶磚等所有賺錢(qián)的產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng)了大理石瓷磚這個(gè)全新品類(lèi)。由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境遠(yuǎn)沒(méi)有如今惡劣，新概念的提出讓我們一炮而紅，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)效果十分明顯。

 

2016年第二次轉(zhuǎn)型是從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向顧客需求導(dǎo)向來(lái)驅(qū)動(dòng)。我們有兩個(gè)方向，一個(gè)是品牌向上，一個(gè)服務(wù)向下：2.99億搶標(biāo)央視新聞聯(lián)播和分眾傳媒，大大提高了簡(jiǎn)一的品牌知名度，讓消費(fèi)者將大理石瓷磚和簡(jiǎn)一劃上等號(hào)；同時(shí)提高顧客的體驗(yàn)度和品牌美譽(yù)度，通過(guò)業(yè)內(nèi)首個(gè)推行全國(guó)明碼實(shí)價(jià)，瓷磚管家、肖氏服務(wù)法等一系列變革，以競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額52%的逆勢(shì)增長(zhǎng)，出口62國(guó)，高端用戶(hù)突破百萬(wàn)。

 

 

信息時(shí)報(bào)：在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，你認(rèn)為最重要的要素是什么？

 

李志林：任何轉(zhuǎn)型都不是敲鑼打鼓、高歌猛進(jìn)就能實(shí)現(xiàn)的，而是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。消費(fèi)升級(jí)下，消費(fèi)者對(duì)品牌的要求越來(lái)越高，個(gè)性化越來(lái)越強(qiáng)，企業(yè)只有從顧客端思考問(wèn)題，才能更貼近他的需求，顧客需要什么我們就提供什么。我認(rèn)為在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，資本、技術(shù)甚至人才，都不是最重要的，最重要的是思維模式。

 

練好翅膀不處在風(fēng)口也能翱翔

 

 

信息時(shí)報(bào)：今天的家居建材行業(yè)中，定制家具憑借個(gè)性化設(shè)計(jì)和收納功能搶占了風(fēng)頭和焦點(diǎn)，您認(rèn)為下一個(gè)五年家居行業(yè)的風(fēng)口是什么？陶瓷行業(yè)是否再回到昔日的輝煌？

 

李志林：定制家居這幾年之所以方興未艾，正是因?yàn)轫槕?yīng)了消費(fèi)需求的變化。定制家居抓住了消費(fèi)者對(duì)于精裝房個(gè)性化裝修和小戶(hù)型收納的剛需，掀起了一陣颶風(fēng)。我認(rèn)為瓷磚制造業(yè)倒不一定要去追這個(gè)風(fēng)，但定制行業(yè)把顧客價(jià)值放在中心的理念是值得學(xué)習(xí)的。風(fēng)口終究會(huì)過(guò)，關(guān)鍵是要練好翅膀，沒(méi)有風(fēng)也能夠高高翱翔。

 

如何練好翅膀？真正的技巧是把客戶(hù)放在中心，沒(méi)有風(fēng)也能造出一點(diǎn)小風(fēng)，如果隨風(fēng)漂流，風(fēng)突然變小就容易失控。現(xiàn)在市場(chǎng)變化很快，新技術(shù)和新科技讓生活方式和消費(fèi)習(xí)慣日新月異。但萬(wàn)變不離其宗，改變的只是手段和方式，根本還是要服務(wù)好、產(chǎn)品好、客戶(hù)價(jià)值好。

 

 

信息時(shí)報(bào)：簡(jiǎn)一未來(lái)對(duì)于打造世界品牌有怎樣的規(guī)劃？

 

李志林：創(chuàng)品牌、提品質(zhì)、創(chuàng)品類(lèi)。中國(guó)前30年站起來(lái)了，后30年富起來(lái)了，未來(lái)30年要強(qiáng)起來(lái)。這個(gè)“強(qiáng)”字就我們制造業(yè)來(lái)說(shuō)是產(chǎn)品要強(qiáng)，品牌要強(qiáng)。簡(jiǎn)一目前的全球戰(zhàn)略不是代工出口，而是以品牌專(zhuān)賣(mài)店的形式搶占海外瓷磚市場(chǎng)，已在東南亞、中東、歐洲擁有30多個(gè)海外專(zhuān)賣(mài)店。我們?cè)趪?guó)外也有很多的品牌形象廣告，也是中國(guó)少數(shù)在意大利博洛尼亞陶瓷展亮相的瓷磚企業(yè)之一。

 

做品牌不僅是砸廣告而是有溫度地傳播

 

 

信息時(shí)報(bào)：簡(jiǎn)一在做好產(chǎn)品的同時(shí)也在品牌戰(zhàn)略中確定高端定位。在媒體分散時(shí)代，品牌營(yíng)銷(xiāo)哪些手段是比較有效的？

 

李志林：我們轉(zhuǎn)型的核心是品牌向上。品牌向上就是讓更多的消費(fèi)者知道和認(rèn)知這個(gè)品牌。廣告是爭(zhēng)取到服務(wù)的機(jī)會(huì)，然后以好的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來(lái)承接。不管媒體環(huán)境如何變化，廣告仍然是非常有效的品牌建設(shè)手段，但是光有曝光是不夠的，要有內(nèi)涵和溫度地傳播，讓顧客感知你的真誠(chéng)，要“感動(dòng)客戶(hù)”。

 

瓷磚的傳播缺陷就是產(chǎn)品平面、冰冷、概念少、可塑性不強(qiáng)，簡(jiǎn)一定位為高端大理石瓷磚，就要讓顧客感知到我們?nèi)绾胃叨?，如何讓家變美，物有所值。?jiǎn)一品牌戰(zhàn)略的成功是在產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的情況下，搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前，進(jìn)行了廣告的高密度飽和投放，用明碼標(biāo)價(jià)進(jìn)行了品牌的有效落地，同時(shí)進(jìn)行品類(lèi)聚焦、產(chǎn)品聚焦。

 

行業(yè)觀(guān)察：家居行業(yè)還需要多少個(gè)簡(jiǎn)一？

 

 

在定制家居甚囂塵上的當(dāng)下，面對(duì)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)實(shí)，簡(jiǎn)一掌舵人李志林沒(méi)有選擇逃避，而是將所有的雞蛋放在了“大理石瓷磚”這一個(gè)籃子里，不僅引領(lǐng)了細(xì)分品類(lèi)的異軍突起，也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)年產(chǎn)銷(xiāo)額逆勢(shì)增長(zhǎng)52%的佳績(jī)。這其中帶給家居行業(yè)哪些啟示和借鑒？

 

一是品牌建設(shè)的啟示。在媒體分散時(shí)代，怎樣投廣告、如何打品牌是擺在許多PR面前的難題。砸廣告一定能砸出好品牌？答案是否定的，承載品牌快速曝光的一定是過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。從簡(jiǎn)一、慕思的成功范例來(lái)看，聚焦造“勢(shì)”遠(yuǎn)比分散推廣更加有效，從品牌認(rèn)知倒推品牌檔次更符合國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣。

 

二是價(jià)格體系的啟示。在建材市場(chǎng)，消費(fèi)者普遍認(rèn)為只有砍價(jià)才不會(huì)成為“冤大頭”。因此，簡(jiǎn)一推行的“明碼實(shí)價(jià)”價(jià)格策略讓行業(yè)重塑形象起到重要作用。與簡(jiǎn)一一樣，一大批改革者正在推進(jìn)家居價(jià)格體系的透明化，促使行業(yè)回歸合理利潤(rùn)。

 

三是服務(wù)意識(shí)的啟示。很多家居企業(yè)的廣告語(yǔ)都跟風(fēng)地說(shuō)“我們賣(mài)的不是家居產(chǎn)品，而是生活方式和解決方案”、“我們要轉(zhuǎn)向用戶(hù)思維”。但是，以售賣(mài)半成品居多的建材行業(yè)，真正能從“賣(mài)布”變成“賣(mài)衣服”的企業(yè)仍是少數(shù)。什么是服務(wù)的最高境界？誠(chéng)如簡(jiǎn)一哈爾濱經(jīng)銷(xiāo)商肖濱華所言：“感動(dòng)客戶(hù)”。

 

任何行業(yè)的變革都不會(huì)是一蹴而就，只有越來(lái)越多的企業(yè)一起加入到行業(yè)變革中來(lái)，共同提升關(guān)注度、美譽(yù)度、誠(chéng)信度，家居行業(yè)才大有可為。

 

對(duì)于市場(chǎng)每天都會(huì)有不同的變化，如何能在市場(chǎng)中打造出自己的品牌，希望這篇文章能對(duì)各位有所啟發(fā)，勝芳在線(xiàn)每天都為會(huì)您提供最新的家具信息，感謝您的關(guān)注！