●北京、上海、南京、西安、?？诘鹊?，70%的業(yè)主首選家裝套餐

　　●您知道嗎？成都或許是套餐裝修的發(fā)源地！

　　●國家大力發(fā)展住宅產(chǎn)業(yè)化，套餐裝修是搭了便車？

　　“套餐”，這個詞更多出現(xiàn)在餐飲行業(yè)，如今在生活中已司空見慣。放眼望去，無論是通信公司的營業(yè)大廳內(nèi)，還是各種KTV酒吧會所中；無論是街邊美容美發(fā)店中，還是各個建材家居裝修公司。吃穿住行、休閑娛樂的各個行業(yè)領(lǐng)域都有“套餐”蹤影，套餐已經(jīng)成為一種重要的營銷手段。

　　從去年開始，家裝市場上涌現(xiàn)的套餐裝修公司呈井噴態(tài)勢，“38800精裝” “316元/㎡全裝” “品質(zhì)精裝418/㎡” “3萬多元包裝修還包家電”……各種套餐口號、產(chǎn)品滿天飛。特別在今年家居市場銷售放緩時，不少套餐裝修公司生意依然逆勢飄紅，短短兩三年間，套餐裝修公司從默默無聞變成“貌似市場主流”。這是不是意味著，套餐裝修的時代已經(jīng)來了？

　　套餐裝修

　　一種按平米計價的裝修模式，即把裝修主材(包括墻磚、地磚、地板、櫥柜、潔具、門及門套、墻面漆、吊頂?shù)?與基礎(chǔ)裝修組合在一起，以清晰的價格、完整的配套、無縫連接的服務(wù)為主要特征的裝修模式。

　　套餐裝修始于成都？

　　什么時候開始有了套餐？

　　套餐家裝是咋興起的？

　　2002年

　　第一家——— “其實，套餐家裝始于成都。”據(jù)業(yè)內(nèi)人士李鵬透露，早在2002年，成都好又多超市建立了一家名為“好來屋”的家居建材超市，設(shè)立裝潢設(shè)計部門，將部分材料打包到家裝中，以300多元/㎡的單位面積計價方式提供裝修服務(wù)，但一年后關(guān)門。

　　2004年

　　雛形———2004年，尚品裝飾為業(yè)主提供進(jìn)一步的包工包料服務(wù)，買好所有主材、輔料，以每平方米多少錢的方式收取客戶裝修費用。業(yè)內(nèi)資深人士對此都有了解，多年從事套餐裝修的業(yè)內(nèi)人士賈德惠評價，“準(zhǔn)確地說這就是套餐家裝最早的雛形”。

　　2005年

　　壯大———真正將套餐裝修喊響的公司，是誕生于2005年3月的北京三優(yōu)實創(chuàng)，一個擁有房地產(chǎn)背景的家裝公司，當(dāng)時它推出“28800，精裝搬回家”，提供一條龍的完整裝修服務(wù)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，其在推出套餐裝修后短短一年時間就做到3個多億的業(yè)績，創(chuàng)下行業(yè)紀(jì)錄。

　　2006年至今

　　群雄逐鹿———2006年，一幫來自昆明的高手在成都研發(fā)出了“388精裝套餐”，于2007年年初正式推出。此后不久，藝術(shù)家裝飾在富森·美家居北門建材城推出300～700元的“十全十美樣板家”套餐裝修。緊接著，太升北路，豪庭裝飾帶著近5000平方米的材料展廳亮相，豪庭家裝套餐也開始飛速發(fā)展……2008年開始，套餐家裝公司在成都風(fēng)起云涌，不過，一邊是不停開業(yè)，一邊是不停關(guān)張?，F(xiàn)在，成都已經(jīng)沉淀下像豪庭、大筑、藝術(shù)家、尚品、工長大本營、生活家、楷模等眾多品牌套餐家裝公司。

　　橫掃裝修剛需人群

　　業(yè)內(nèi)人士分析，套餐家裝公司的平均單量中總價3萬～6萬元區(qū)間是主力，瞄準(zhǔn)的正是剛需人群。套餐中可供選擇的主材是由家裝公司大規(guī)模采購，使材料成本下降，施工成本也會因此降低，所以能實現(xiàn)低成本裝修。

　　近兩年來，套餐裝修風(fēng)靡家裝市場，號稱裝飾行業(yè)的“麥當(dāng)勞”，其省錢、省事、省力的優(yōu)勢橫掃著剛需人群。像豪庭、大筑、生活家、尚品、藝術(shù)家這些相對老資格的套餐公司，一遇到周末搞活動就人氣旺設(shè)計師忙，再加上開分店做加盟，發(fā)展日益壯大。而像美畫天下、七彩鹿、創(chuàng)意家等近一年多涌現(xiàn)出的新公司也在被越來越多的公眾關(guān)注，業(yè)績成倍增加…種種數(shù)據(jù)都顯示出它們的茁壯成長，這也足以能證明套餐市場需求量在不斷增大。據(jù)統(tǒng)計，目前北京、上海、南京、西安、?？诘鹊?，70%的業(yè)主都首選家裝套餐。

　　“套餐裝修在成都的市場份額估計已經(jīng)超過40%”。新空間集團(tuán)董事總經(jīng)理黃彥認(rèn)為，套餐裝修因為價格低、有一定品牌，搶奪了以往很多被“裝修游擊隊”吞食的客戶，同時也做大了整個的市場蛋糕。為何在市場增長放緩的情形下，套餐公司仍然受到如此青睞？業(yè)內(nèi)人士分析套餐家裝公司的平均單量中3萬～6萬元區(qū)間是主力，瞄準(zhǔn)的正是剛需人群。因為套餐中可供消費者選擇的主材是由家裝公司大規(guī)模采購，使材料成本下降，同樣的道理施工成本也會因此降低，所以能實現(xiàn)低成本裝修。

　　“我們的目標(biāo)客群也正是剛需，你看市面上都是300多元一平米的主力產(chǎn)品。”美畫天下裝飾負(fù)責(zé)人楊海濱坦言，消費者和裝修設(shè)計師在最初商談中最常問的就是：“我的裝修到底要花多少錢”，但通常設(shè)計師也無法給出確切答案，而套餐裝修就可以回答，因為套餐標(biāo)準(zhǔn)是以裝修單價乘以房屋面積，現(xiàn)場即可得到相對精準(zhǔn)的總價，另外，相對于找家裝公司做施工、自行購買材料相比，的確便宜很多；而且節(jié)省大量挑選材料所浪費的時間，免去了疲于奔命的繁瑣工作。

　　涉足大戶型和別墅裝修

　　設(shè)計總監(jiān)楊勁東認(rèn)為，整合了主材、輔料，甚至家具、家電、軟飾等各種資源，套餐裝修有資格提出為別墅提供“管家式服務(wù)”的裝修。

　　說到套餐裝修，相信不少人的第一反應(yīng)就是服務(wù)于普通住宅，不過內(nèi)最近也驚現(xiàn)2598元/㎡的高價位套餐裝修。推出這個產(chǎn)品的大筑裝飾專門為別墅業(yè)主量身定制高端套餐，同樣，生活家裝飾也推出了針對別墅業(yè)主的688元/㎡系列……套餐裝修正在涉入大戶型、花園洋房、別墅領(lǐng)域。

　　“此前，我們就曾為麓山國際社區(qū)別墅業(yè)主提供過裝修服務(wù)，最重要的是能讓繁忙的業(yè)主真正甩開手裝修?！贝笾b飾寬窄設(shè)計院總監(jiān)楊勁東認(rèn)為，因為整合了主材、輔料，甚至家具、家電、軟飾等各種資源，套餐裝修有資格提出為別墅提供“管家式服務(wù)”的裝修，不用業(yè)主跑工地，不用參與繁瑣過程，裝修各方面的品質(zhì)由一個家裝公司負(fù)責(zé)。“同樣的一線主材品牌，如果是由我們來整合，以十五年以上資深設(shè)計師做設(shè)計，十年以上豐富經(jīng)驗的項目經(jīng)理施工，確實有價格更低、品質(zhì)有保障，輕松裝修的優(yōu)勢，所以說套餐裝修做別墅沒什么不可能”。

　　“套餐并不是低檔次的代名詞，我們接到的別墅單子就不少。”生活家裝飾總經(jīng)理趙陽認(rèn)為，其實別墅業(yè)主也要想省心省力裝修，這些都是套餐裝修公司的長項，特別是針對中高端市場的套餐公司，做別墅項目是很自然的事情，其他公司能提供的服務(wù)套餐公司都能提供。事實上，這兩年，各個家裝公司的套餐產(chǎn)品也不斷升級，出現(xiàn)615元/㎡、616元/㎡、688元/㎡等中高價位的套餐產(chǎn)品，將包含的主材產(chǎn)品調(diào)整成更高品牌、更高價位，甚至將輔料產(chǎn)品也升級，迎合了大戶型、花園洋房的中高端客戶需求。有的套餐公司甚至直接喊出“中產(chǎn)階層裝修首選”的口號，業(yè)內(nèi)某知名品牌公司更是直接從清單式傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型為高端套餐家裝公司，專門服務(wù)于中高端客戶。

　　搶攻精裝房份額

　　業(yè)內(nèi)人士分析，套餐裝修公司之所以“很順暢”地進(jìn)入工裝市場，很大原因是甲方習(xí)慣于使勁壓價，成本控制稍差的裝修公司，搞不好一個項目下來要虧本。而套餐公司單價本來就低，靠量大賺取利潤，成本控制是強(qiáng)項。

　　套餐公司火到什么程度？連工裝和精裝房市場都在大舉進(jìn)攻。豪庭裝飾總經(jīng)理李鵬透露，經(jīng)常有工程裝修的訂單找上他們，至于原因?qū)Ψ綍芸蜌獾鼗卮穑郝犝f套餐省錢嘛，而且比找外面的包工頭放心。

　　事實上，工程裝修涉及面很廣，有商業(yè)空間比如酒店、餐館、商店的裝修，也有寫字樓辦公室或者路邊小店鋪的裝修，以往這塊市場的高端部分被高端設(shè)計公司或者專門針對工程裝修公司占據(jù)，低端市場又被“游擊隊”瓜分掉，如今套餐公司進(jìn)入這塊領(lǐng)域，則是高低通吃。業(yè)內(nèi)人士分析，套餐公司之所以“很順暢”地進(jìn)入工裝市場，很大原因是甲方習(xí)慣于使勁壓價，成本控制稍差的裝修公司，搞不好一個項目下來要虧本。而套餐公司單價本來就低，靠量大賺取利潤，成本控制是強(qiáng)項。再者，套餐公司整合了主材，做工裝項目時可能只需要多整合一些石材、玻璃的供應(yīng)商，難度不大。

　　而在精裝房這個兵家必爭之地，套餐公司也頗有斬獲。年初一家大型開發(fā)商針對精裝房項目招標(biāo)，楷模裝飾就投中標(biāo)的，其負(fù)責(zé)人嚴(yán)尚平透露，投標(biāo)的套餐裝修公司不只他一家。從最近兩年來看，開發(fā)商針對精裝房項目招標(biāo)時，參與投標(biāo)的套餐公司的確是越來越多。開發(fā)商為什么會選擇套餐公司呢？一家開發(fā)商的營銷總監(jiān)介紹，套餐公司只要做好品控，優(yōu)勢還是很明顯的?！艾F(xiàn)在幾家大的做精裝房的開發(fā)商都需要一個龐大的團(tuán)隊來做這個事情。你需要從設(shè)計環(huán)節(jié)入手，整合很多知名建材品牌，最終形成一個系統(tǒng)。光是地板、衛(wèi)浴、瓷磚、油漆，每個項目的招投標(biāo)就夠忙活的。這個團(tuán)隊最終還要把施工發(fā)包給一家或者幾家公司，你要參與每個材料、每個環(huán)節(jié)的供貨、監(jiān)督、成品保護(hù)和驗收。”而現(xiàn)在套餐公司做精裝房，系統(tǒng)整合這塊，開發(fā)商就輕松多了。雙方只需要測算每個戶型多少錢，約定清晰材料和施工標(biāo)準(zhǔn)，套餐公司要做的，就是Copy。

　　好處是多 但問題也不少

　　省錢、省時、省心套餐裝修的特點，受到了眾多消費者熱捧，但同時暴露出來的問題也不少。

　　問題不少 價格沒有最低只有更低

　　各家公司不斷打出低價格吸引消費者。沒有最低，只有更低，等到具體做出方案，消費者才發(fā)現(xiàn)以最初報的價格不能實現(xiàn)裝修。宣傳和實際的價格落差，往往讓人有上當(dāng)?shù)母杏X，從而選擇其他裝修方式。同時，消費者拿到的戶型，需要比照套餐公司制定的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行增減項，比如套餐公司約定櫥柜是包兩米地柜和一米吊柜，消費者根據(jù)實際戶型情況需要增加一米地柜就必然增加費用。還有，套餐公司在水電改造環(huán)節(jié)仍和傳統(tǒng)裝修方式一樣，需要按照實際改造情況計價，消費者往往需要多掏腰包。更有一些中小套餐公司在施工質(zhì)量、材料采購等環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，破壞整個行業(yè)的形象。所以對于消費者而言，還是要擦亮眼睛仔細(xì)甄別，至少不能一味相信低價。

　　業(yè)界回答：低價更誘人+缺乏規(guī)范

　　對于這些問題，套餐裝修公司似乎有難言之隱。一位小型套餐公司的老總說，以低價格招攬顧客是“情非得已”，只因市場缺乏規(guī)范，而且不少消費者只選價格最低的，所以價格是重中之重。至于出現(xiàn)增項，是因為房屋建造本身就沒有實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，導(dǎo)致交到裝修公司手里的戶型五花八門。比如包櫥柜，每家廚房大小都不一樣，裝修公司只能測算一個中間值。同樣，水電改造，有的房子不需要改，有的需要大改，沒法統(tǒng)一。因此從行業(yè)發(fā)展角度來看，住宅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展是遲早的事。

　　名詞解釋

　　住宅產(chǎn)業(yè)化

　　住宅產(chǎn)業(yè)化(Housing Industrialization)，于1968年由日本通產(chǎn)省提出，指用整體綜合的方法把住宅全部建設(shè)過程組織起來，使材料、構(gòu)件、機(jī)械設(shè)備和勞動力能在恰當(dāng)?shù)臅r間內(nèi)發(fā)揮作用，并以工廠化生產(chǎn)各種住宅構(gòu)配件、成品、半成品，然后現(xiàn)場裝配，將住宅生產(chǎn)全過程的設(shè)計、構(gòu)配件生產(chǎn)、施工建造、銷售和售后服務(wù)等諸環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)為完整的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)。

　　國 內(nèi)

　　套餐只是過渡產(chǎn)品

　　“套餐只是一個家裝行業(yè)的過渡產(chǎn)品，精裝房也是房地產(chǎn)行業(yè)的過渡產(chǎn)品，未來應(yīng)該是整裝模式，也就是現(xiàn)在國外很流行的住宅產(chǎn)業(yè)化?！倍啻纬鰢疾斓拇ê姥b飾成都公司總經(jīng)理侯朝輝大膽預(yù)言，未來裝飾和建筑將合二為一，從拿地到建房再到裝修，提供一個完整的家，“這種模式在國外已經(jīng)很成熟”。

　　國 外

　　28天建起一棟房

　　在日本有個“住宅公園”，在一塊圈定的土地里面，消費者根據(jù)規(guī)劃和模型朝房屋位置和風(fēng)格，購房款交付后28天內(nèi)，就能看到平地上建起一棟房子并完成內(nèi)裝，28天后就能拎包入住。在美國同樣是這種框架式拼建的房屋，所有的建筑材料和裝飾材料都是模塊化生產(chǎn)，現(xiàn)場只需按照程序搭建即可完成。業(yè)內(nèi)資深人士羅會德說，“住宅產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，帶來的不僅僅是成本下降，而是產(chǎn)品不再被隔離，消費者購房得到將是一個完整的產(chǎn)品”。

　　趨|勢|分|析

　　今天的裝修套餐化

　　明天的住宅產(chǎn)業(yè)化

　　不管是開發(fā)商還是品牌家裝公司，似乎都達(dá)成共識———精裝房將是未來住宅市場的大趨勢，而中國房地產(chǎn)未來遲早會實現(xiàn)住宅產(chǎn)業(yè)化。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，套餐裝修最近幾年之所以紅火，就是因為跟隨了這一大趨勢。事實上，蘇州已經(jīng)有開發(fā)商在進(jìn)行住宅定制、模塊化修房了，中國最大地產(chǎn)商之一的萬科集團(tuán)也在上海建立了產(chǎn)業(yè)基地，其精裝房所使用的部分材料已經(jīng)實現(xiàn)工業(yè)化批量生產(chǎn)。5月18日，中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會與日本日中建筑住宅產(chǎn)業(yè)協(xié)議會在北京簽署《中日住宅示范項目建設(shè)合作意向書》，綠地集團(tuán)將作為中方試點企業(yè)，與日本同行合作開發(fā)中日住宅示范項目。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，再等15-20年，國內(nèi)將實現(xiàn)較成熟的住宅產(chǎn)業(yè)化。

　　我國多年前就將住宅產(chǎn)業(yè)化確定為住宅建設(shè)的發(fā)展方向，而當(dāng)下的套餐裝修做的只是產(chǎn)業(yè)鏈中一個環(huán)節(jié)，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，未來家裝市場會出現(xiàn)更多整合性的產(chǎn)品，也許這些產(chǎn)品不會命名為套餐，但它提供的服務(wù)一定是在現(xiàn)在套餐裝修的基礎(chǔ)上升級、完善、衍生出來的。前不久川豪·家世界推出的“個性實景整裝”，希望為消費者實現(xiàn)“做家裝像買衣服一樣提供成品的”目標(biāo)?！斑@表明套餐裝修已經(jīng)開始嘗試演變，并向前邁了很大一步，而這樣的發(fā)展還將繼續(xù)。”業(yè)內(nèi)人士分析，“最多五年時間，消費者裝修無需再參與過程，只需驗收一個完整家”。隨著發(fā)展壯大，整合能力強(qiáng)大的家裝公司將涉足房地產(chǎn)行業(yè)，用套餐裝修模式升級精裝房；與此同時，有實力的開發(fā)商也將拉長產(chǎn)業(yè)鏈，利用整體裝修這種模式來進(jìn)一步發(fā)展精裝房項目。“如此看來，未來上下游行業(yè)將整合，房地產(chǎn)+裝修行業(yè)將實現(xiàn)住宅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，而當(dāng)下的套餐裝修順應(yīng)了這個趨勢”。