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原料上漲后 北京家具賣場競爭黑幕重重

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2012-04-27  來源:勝芳家具網(wǎng)  作者:勝芳家具網(wǎng)  瀏覽次數(shù):638
核心提示:2011年,北京的建材家居行業(yè)可謂一波三折。從原材料等成本的上升、衛(wèi)浴企業(yè)遭受外商反傾銷訴訟,再到樓市調控政策帶來的影響,國內衛(wèi)浴企業(yè)在極力突圍,或增加服務、或整合資源、或大力創(chuàng)新,以尋求新的生存之路。消費者不了解

  2011年,北京的建材家居行業(yè)可謂一波三折。從原材料等成本的上升、衛(wèi)浴企業(yè)遭受外商反傾銷訴訟,再到樓市調控政策帶來的影響,國內衛(wèi)浴企業(yè)在極力突圍,或增加服務、或整合資源、或大力創(chuàng)新,以尋求新的生存之路。

  消費者不了解產(chǎn)品受欺騙

  筆者在走訪北京市場時發(fā)現(xiàn),在利益驅動下,一些衛(wèi)浴商家把一級品說成是優(yōu)等品,而作為普通消費者對產(chǎn)品了解不深入,僅從表面是看不出優(yōu)等品與一級品的區(qū)別的。有業(yè)內人士表示,即便是行家,也只有依靠檢測儀器,或是經(jīng)過一段時間的使用之后,才能辨別出真?zhèn)巍D承┙?jīng)銷商就是利用消費者的這一弱勢,以次充好,欺騙消費者。

  標價打折背后有貓膩

  商家真的愿意賠本賺吆喝?在一家店里,一位銷售人員告訴筆者,該店產(chǎn)品之所以打3折銷售,是因為這些都是處理的樣品,并且其中不少產(chǎn)品存在瑕疵。另一家店鋪的銷售人員則表示,打折銷售的那款產(chǎn)品早已經(jīng)停產(chǎn),降價銷售僅僅是針對款式過時的產(chǎn)品。筆者還發(fā)現(xiàn),一些剛上市的新款產(chǎn)品也在打折銷售,店主說出了實情:“現(xiàn)在買東西誰還以標價為準啊?都要講價的。為了不虧或是多賺點,我們只好把標價標高一點,再在標價上基礎上打一點折?!?/p>

  品牌賣場壟斷終端資源

  很多建材衛(wèi)浴企業(yè)都在整合資源尋求變革,在原材料成本、獨立產(chǎn)品研發(fā)、多渠道營銷等方面進行有機整合。企業(yè)的競爭力說到底是企業(yè)對市場的適應能力,不斷變化的市場環(huán)境和消費觀念,對建材衛(wèi)浴市場的改革提出了新的要求。

  作為零售終端最稀缺的資源,搶占建材衛(wèi)浴賣場終端資源,已經(jīng)成為各大品牌競爭的焦點。同時,建材衛(wèi)浴賣場從獨立競爭階段,發(fā)展到了商圈之間的競爭,造成不同商圈之間的產(chǎn)品不斷細化。紅星美凱龍及居然之家為了快速擴張,以賣場資源作為條件,向每家戰(zhàn)略合作單位收取上百萬的進場保證金,凡繳納者有資格享受最好位置,并獲得全方位賣場終端資源。

  “三高”經(jīng)營差價懸殊

  建材衛(wèi)浴行業(yè)由于勞動力成本高企,大面積展廳造成租金居高不下;衛(wèi)浴產(chǎn)品個性化程度高,帶來生產(chǎn)銷售周期長、人力投入多、服務成本高;產(chǎn)品超大超重,導致物流成本高,是典型的“三高”行業(yè)。

  在市場大環(huán)境不佳的情況下,衛(wèi)浴經(jīng)銷商們卻紛紛讓利打折,推出超低折扣價,或是附送令人眼花繚亂的“大禮包”,標注“限量搶購”字樣,掀起“超低價風暴”。而許多消費者則左右為難,買了怕上當受騙,不買又怕錯過機會。

  對于衛(wèi)浴潔具的功能,消費者不僅要求其具有衛(wèi)生與清潔功能,還要求集保健功能、欣賞功能、科技以及娛樂功能于一體。從消費趨勢來看,國內衛(wèi)浴行業(yè)向品種多樣化發(fā)展,市場上不同品牌的衛(wèi)浴產(chǎn)品價格懸殊。

 
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