2011年3月，紅星美凱龍在省會石家莊的第二家店方北店正式營業(yè)。正是在2006年前后的家居賣場擴張潮中，紅星美凱龍邁出了進軍石家莊的第一步。

　　在石家莊槐安路，從東二環(huán)到西二環(huán)12公里的路程，沿途依次排開十余家家具門店：東明家具東二環(huán)店、米氏家具、西美豪美家、明月裝飾材料商城、求實美居……

　　據(jù)了解，與全國家居行業(yè)龍頭企業(yè)之一紅星美凱龍首次進駐省會市場基本同期，省會開始出現(xiàn)家居賣場企業(yè)的開店擴張潮。幾年來，石家莊家居賣場經(jīng)營面積從十幾萬平方米猛增到去年年底的一百余萬平方米，大小家居賣場品牌達二十余家。

　　與此同時，省會本土家居行業(yè)的兼并整合現(xiàn)象加劇。2010年8月，河北東明國際家具博覽有限公司兼并了具有11年歷史的金利來家具城。半年之后，東明再次擴張，成為開店6年的金門家具城大東家。目前，河北東明在全省已擁有10家連鎖商場，在石家莊擁有6家門店，連鎖店數(shù)量居河北第一。

　　2011年3月1日，全國家居業(yè)龍頭企業(yè)紅星美凱龍在石家莊的第二家店——— 方北店正式營業(yè)。而另一家全國性家居行業(yè)巨頭居然之家也已入駐省會，目前正在裝修。

　　據(jù)介紹，家居建材行業(yè)的超速擴張多少同房地產(chǎn)市場前些年的“虛火旺盛”相關聯(lián)，目前隨著宏觀調(diào)控的步步發(fā)力，逐步回歸健康和良性的房地產(chǎn)市場必將對家居建材行業(yè)產(chǎn)生深遠的影響。

　　減速慢行趨穩(wěn)

　　走過了擴張期，經(jīng)歷了兼并潮，2012年，家居建材市場延續(xù)著2011年的低迷態(tài)勢，賣場租金進一步上漲，經(jīng)銷商成本上升，利潤下滑，流動資金短缺，一些家居企業(yè)甚至無奈撤出賣場。在行業(yè)經(jīng)歷短期的巨大繁榮與快速增長之后，處于房地產(chǎn)下游的家居行業(yè)同樣也感受到了“史上最嚴厲”的房地產(chǎn)調(diào)控政策產(chǎn)生的連帶“地震波”?！岸唐趦?nèi)的市場需求的確會受到抑制。”河北東明國際家具博覽有限公司營銷總監(jiān)張彥利表示?；仡櫀|明過去幾年的銷售情況，她感受頗深?！?008年金融危機到來時，整個行業(yè)都在喊‘狼來了’，但東明2008年到2010年的整體銷售業(yè)績是大幅上升的，而2011年銷售額增長放緩，銷售業(yè)績與上年基本持平，穩(wěn)中有增?！彼治?，這主要是因為2008年之前積累下來的成交商品房催生的市場需求在接下來兩年里逐漸消化，而到了2011年，房地產(chǎn)調(diào)控對家居建材行業(yè)的影響才逐漸顯露。

　　明月家具大廈策劃部部長姜濤也指出，房產(chǎn)調(diào)控對家居行業(yè)的影響從2011年的銷售結(jié)構(gòu)的變化上就可以看出來，“一個明顯的變化是，與往年相比，成套購買家具的顧客少了，零散購買的顧客則多了?！?/p>

　　但畢竟居住的改善帶來的是一個剛性的市場，張彥利表示，市場目前的“疲軟”只是行業(yè)短期調(diào)整的結(jié)果，并不能說明家居建材業(yè)未來的走勢，“同住房相比，年輕人結(jié)婚對家具的需求更加剛性，已經(jīng)擁有自己住房或是改善性住房的中年消費者越來越追求高品質(zhì)生活，看重居住環(huán)境的文化內(nèi)涵，購置新家具的需求同樣存在?！?/p>

　　業(yè)內(nèi)人士認為，未來的家居建材行業(yè)將從放量增長的“超速行駛”減速慢行趨穩(wěn)。

　　以行業(yè)細分謀業(yè)績增長

　　在一些家居企業(yè)高舉“一站式購物”標牌的同時，另一些企業(yè)則開始關注行業(yè)的細分市場。

　　2011年11月30日，東明蒂摩瑪辦公家具體驗館開業(yè)，成為我省乃至全國首家專業(yè)的辦公家具體驗館。河北省家具協(xié)會會長李鳳婕說，這是東明走向差異化經(jīng)營的重要一步。李鳳婕表示，面對嚴峻的市場競爭形勢，本土品牌必須在保持自身原有優(yōu)勢的同時，抓好拓展和創(chuàng)新，在創(chuàng)新理念、創(chuàng)新管理、創(chuàng)新服務等方面下大力氣，不斷推陳出新，滿足不同消費群體的需求。

　　明月也在做自己的細分市場，實木類家具是明月求變的突破口。姜濤介紹說，“我們縮減了軟體、板式家居的數(shù)量，擴大了實木類家具比重，從綜合性賣場向?qū)I(yè)化賣場轉(zhuǎn)型，旨在打造以實木家具為特色的家具賣場?！?/p>

　　姜濤告訴記者，明月雖然還不具備規(guī)模優(yōu)勢，但作為我省起步最早的家具企業(yè)之一，15年來的穩(wěn)健發(fā)展使得企業(yè)擁有一定的品牌優(yōu)勢。今后明月的發(fā)展策略，除了進一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、打造“明月實木精品樓”之外，還將在探索適合自己的營銷道路上下功夫。

　　姜濤透露，2011年明月銷售額是前一年的1.5倍，策略之一就是“靈活的游擊促銷戰(zhàn)術”，“整套購買的顧客減少，我們就最大限度地吸引零散顧客。將大的促銷活動化整為零，有針對性地在全年連續(xù)不斷推出。”促銷銷售額所占比重比前一年翻了一番。

　　轉(zhuǎn)變角色用心做市場

　　“省會的家居行業(yè)已經(jīng)走過了群雄逐鹿的戰(zhàn)國時代，如果把激烈的行業(yè)競爭看做一場球賽的話，剛剛結(jié)束的上半場，企業(yè)是用‘砸錢’的方式在做，現(xiàn)在開始的下半場，企業(yè)則必須要‘用心’去做?！睆氖录揖有袠I(yè)20余年的張彥利在談到近幾年來漸趨激烈的競爭時說。

　　米氏家具城企劃總監(jiān)曹源同樣認為，2012年的家居建材行業(yè)將延續(xù)激烈的競爭態(tài)勢，“優(yōu)勝劣汰是必然的，大魚吃小魚在行業(yè)中還會繼續(xù)，所以企業(yè)應該苦練內(nèi)功。”曹源表示。企業(yè)要取得生存和發(fā)展，必須注重打造自己的“核心競爭力”：立足本地消費者，下功夫做品牌和服務。“2011年我們的銷售額和前一年相比有所增長，就是從營銷理念和服務意識方面的提升入手，服務質(zhì)量和品牌結(jié)構(gòu)都得到了消費者的認可。”

　　對于外來企業(yè)和本土企業(yè)的擴張，在姜濤看來，“競賽”的最終結(jié)果還將取決于市場表現(xiàn)，“商場能不能吸引來旺盛的人氣，同時有無機制激勵商戶奮發(fā)圖強，從而安全度過培育期至關重要。畢竟如果沒有利潤，任何店鋪都難維持長久?！薄凹揖淤u場也應該轉(zhuǎn)變自己的角色和定位，在某種程度上，家居賣場更應該扮演‘物業(yè)’的角色。”石家莊市工商聯(lián)裝飾裝修行業(yè)商會會長范林表示，面對激烈的市場競爭，不僅要服務好消費者，還應服務好經(jīng)銷商，只有雙方都滿意了，才能形成良性循環(huán)，從而達到三方共贏。