紅星·美凱龍、百安居、宜家率先開市備戰(zhàn)

　　從2009到2011，樓市調(diào)控變本加厲，家居市場每況愈下。三年來，行業(yè)冬天不再是新鮮詞匯，行業(yè)洗牌已成為老生常談。撲面而來的龍年，是否會給廣州家居零售市場帶來轉(zhuǎn)機和新的氣象？業(yè)內(nèi)人士分析指出，一方面，今年的樓市政策不會明顯放松，樓市回暖預(yù)期降低和家居商場超容的局面將引發(fā)家居零售業(yè)的終極促銷大戰(zhàn)；另一方面，龍年效應(yīng)帶來的扎堆生育高峰將為首次置業(yè)和二次裝修帶來相當(dāng)大的空間。正是因為這種危與機的并存，各大賣場和品牌提前進入競爭狀態(tài)，全力火拼、刺刀見紅的家居業(yè)百團大戰(zhàn)或?qū)⒃诮衲昵迕骱笊涎荨?/p>

　　現(xiàn)象

　　競爭激烈 賣場初一開市

　　1月28日正月初六，紅星·美凱龍琶洲商場準時打開了商場大門，東鵬潔具、富林地板、北歐風(fēng)情家具、好太太晾衣架等幾十個家具建材品牌的導(dǎo)購員都準時到店開門迎客。紅星·美凱龍琶洲商場負責(zé)人告訴記者，為應(yīng)對形勢異常嚴峻的龍年市場競爭，商場早在兔年休市前就向各商戶下發(fā)了龍年啟市時間，提前一天開市正是要以新的姿態(tài)迎接新的競爭。

　　記者了解到，作為建材超市的百安居和宜家更是早早地在正月初三和初一開門迎客。紅樹灣廣州三店、靚家居廣州十二店、金海馬四店等都選擇在正月初七開市。從以往的正月初八到2008年的大年初七再到今年的初六啟市，家居商場的開業(yè)時間一再提前，是否也暗示著今年的家居零售業(yè)競爭將格外地激烈和殘酷。

　　市場

　　龍年效應(yīng)或成“救命稻草”

　　從去年12月5日的2011年度首次調(diào)低銀行存款準備金率到日前有消息稱京穗渝三地調(diào)低首套房貸利率，種種跡象似乎表明，今年的樓市調(diào)控政策或?qū)⒂兴潘?。而新華社1月21日發(fā)文指出，專家認為，2012年樓市調(diào)控政策不會放松，但會更加靈活。

　　當(dāng)然，市場不會是絕對的悲觀，危中必有機。廣東省家具協(xié)會會長王克指出，龍年效應(yīng)或?qū)⒊蔀榧揖邮袌龅摹熬让静荨薄?012年是農(nóng)歷肖龍年，由于國人對于生肖龍的喜好和偏愛，龍?zhí)?、小龍女的“龍寶寶”寄望將使得今年成?000年之后的又一個扎堆生育高峰。許多“80后”夫婦都將選擇在2012年產(chǎn)子，這種效應(yīng)定將給新婚房、改善房帶來相當(dāng)大的市場機會，也給家具、建材零售帶來轉(zhuǎn)機。錦上名店家居董事長張邦肯指出，2000年出生的千禧寶寶今年也到了升初中的年紀，許多家長望子成龍，為孩子在靠近名校的地段進行二次置業(yè)的需求加大，這也擴充了市場需求。

　　值得一提的是，廣州陸續(xù)竣工入住的幾大保障性住房小區(qū)也蘊藏著巨大的掘金潛力。在一手樓流通受阻的背景下，出于改善型需求和裝修循環(huán)期而出現(xiàn)的二次裝修將成為眾商家廝殺的主戰(zhàn)場。

　　應(yīng)對

　　家居商場齊發(fā)力精準營銷

　　面對或喜或憂的市場環(huán)境，各大家居商場和家居品牌已經(jīng)來不及考慮市場環(huán)境，只有早早提前備戰(zhàn)。業(yè)界普遍認為，精準營銷、廣告大戰(zhàn)、公益營銷將成為今年家居市場的主旋律。

　　靚家居建材超市副總經(jīng)理鄭巍然表示，2012年，靚家居將把精準營銷作為穩(wěn)固市場份額和搶占周邊市場的“殺手锏”。正月初七開市的第一場小區(qū)精準營銷活動就已經(jīng)展開，推出新春裝飾紅包、設(shè)計新年、工地巡展等多種營銷形式的裝修拜年活動。百安居中國五區(qū)總經(jīng)理王明昌表示，百安居廣州兩店2012年將著重提升軟裝產(chǎn)品份額、發(fā)布家裝流行趨勢，面對目標消費群進行點對點的精準促銷。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，在牛市中，大家一擁而上、跟風(fēng)抄襲便可分到一杯羹，而熊市之下則需要富有創(chuàng)造性的產(chǎn)品和服務(wù)來實現(xiàn)目標市場的精準定位。星藝裝飾副總經(jīng)理劉亦萍認為，以往被家裝企業(yè)視為雞肋的局部裝修在2012年將為裝修建材企業(yè)帶來新的利潤增長點，星藝裝飾今年也首度放低了姿態(tài)，農(nóng)歷新年伊始就展開了人工價8折、設(shè)計費5折的大幅新春促銷。富林地板營銷總監(jiān)段懿凌表示，以往習(xí)慣于根據(jù)消費者的購買力來推出高中低檔的產(chǎn)品，而今年則需要變通經(jīng)營思路，例如以具有差異性的產(chǎn)品來引導(dǎo)目標消費群的分流，將有限的市場份額把握在自己手中。

　　預(yù)測

　　廣州家居賣場或現(xiàn)撤店潮

　　CPI節(jié)節(jié)攀升，家居業(yè)制造成本也水漲船高。今年1月，北京、南京等地頻頻傳出大型家居賣場撤店的消息。近十家衛(wèi)浴品牌經(jīng)銷商頂不住租金、人工成本壓力，紛紛撤出北京某知名賣場，而同樣的現(xiàn)象也發(fā)生在重慶、南京、鄭州等二線城市。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，2012年的春節(jié)是近46年來最早的一個春節(jié)，這導(dǎo)致2月、3月、4月這3個月成為很長的銷售淡季。按照目前的市場氛圍，這個時間段是很多商家很難邁過的一個坎。在此期間，家居賣場關(guān)店潮趨勢會更明顯。誰能頂過梅雨季節(jié)的淡季，誰就取得了階段性的勝利。

　　與商戶撤場相對應(yīng)的是，家居商場的壓力也不斷增大。賣場擴容導(dǎo)致賣場面積過剩，造成賣場競爭加劇，帶來促銷的常態(tài)化、虧本化，這種壓力又嫁接給旗下商戶。賣場的大力貼補優(yōu)惠，也迫使旗下廠商拿出更大的優(yōu)惠幅度來讓利消費者。激烈的競爭環(huán)境下，廠商不得不降低利潤，增加促銷的投入。這種長期內(nèi)耗不僅會僵化本已脆弱的廠商關(guān)系，還會使得客流和銷量嚴重分流，導(dǎo)致家居銷售的淡旺季界限模糊。因此，在需求市場全面回暖之前，資金實力不甚雄厚的企業(yè)也唯有在逆境之中或斷臂求生，或徹底退出家居舞臺。

　　廣州的家居市場從2006年以來，家居商場的面積在不斷擴容。從2009年琶洲吉盛偉邦的開業(yè)到2010年的好運來、馬會、十六鋪、紅星琶洲店的開業(yè)，再到2011年的粵旺、百世、紅星天河店，十余家本土外阜賣場爭相進駐開業(yè)，僅十萬平方米級別的商場就達到7家。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，在其他城市商家撤店既是因為經(jīng)營不善，同時也是由于賣場租金過高。在廣州，這種現(xiàn)象目前還沒大量出現(xiàn)，主要的原因是現(xiàn)在正在經(jīng)營的賣場有不少是開業(yè)時間比較短，商家還能夠享受到賣場提供的一些經(jīng)營優(yōu)惠，比如免租、減租等等。

　　盡管廣州家居賣場目前相對而言仍然穩(wěn)定，但市場環(huán)境變化卻令人擔(dān)憂。有瓷磚品牌負責(zé)人表示，像北京、重慶這樣的“撤店潮”在今年春節(jié)后有可能會在廣州出現(xiàn)。隨著商場營業(yè)面積的超容和樓市調(diào)控政策的持續(xù)收緊，今年才是真正的刺刀見紅之時。一些中低端商場、中小型商場或因地理位置、管理不善、宣傳不夠、服務(wù)不佳等原因撤場、轉(zhuǎn)型、退出競爭，這種趨勢將有可能在今年下半年顯現(xiàn)。