大年剛過(guò)，不少家居業(yè)人士就紛紛在微博上表示已經(jīng)提前“投入戰(zhàn)斗”，以往3月份才會(huì)啟動(dòng)的促銷、營(yíng)銷活動(dòng)也紛紛上馬，春節(jié)、元宵節(jié)這種傳統(tǒng)的放假節(jié)日竟也成了促銷由頭。大環(huán)境不好是家居行業(yè)上至老板、下至銷售員們的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，這也是推動(dòng)“大戰(zhàn)”提前的起因。但經(jīng)歷了去年下半年的不景氣，家居人沒(méi)有恐慌，“畢竟市場(chǎng)再淡也得積極應(yīng)對(duì)?！?/p>

　　促銷提前半月

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控以及去年下半年市場(chǎng)的冷清讓家居人過(guò)完年就投入了戰(zhàn)斗。往年3月份才開始的大規(guī)模促銷活動(dòng)，自去年起調(diào)早到元宵過(guò)后，而在今年，時(shí)間再次提前。百?gòu)?qiáng)家具在年前就推出了新春大禮包，促銷時(shí)間涵蓋了春節(jié)和元宵節(jié)。

　　早在1月29日(正月初七)，年后上班的第一天，今朝裝飾就推出了針對(duì)2月4日、2月5日這個(gè)周末的“一天速定”活動(dòng)，推出“直減現(xiàn)金”、“不漲價(jià)”、“設(shè)計(jì)費(fèi)6折”等優(yōu)惠承諾，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙廣而告之，大有拼搶勢(shì)頭。實(shí)創(chuàng)裝飾也不甘落后，客戶活動(dòng)也瞄準(zhǔn)了元宵過(guò)后的第一個(gè)周末。

　　僅針對(duì)元宵節(jié)，紅星美凱龍就進(jìn)行了家居廟會(huì)文化節(jié)，除推出特價(jià)單品外，還以“捏糖人”等傳統(tǒng)文化來(lái)吸引消費(fèi)者，集美則推出多買多送積分。愛(ài)依瑞斯在1月底就推出了2月1日(正月初十)至2月12日(正月廿一)至少8套促銷特價(jià)套餐，轉(zhuǎn)角沙發(fā)+茶幾價(jià)格最低7580元，優(yōu)惠力度不可算小。東方百盛還推出買家具 “送元宵”等特色促銷活動(dòng)。即使目前還沒(méi)有動(dòng)靜的企業(yè)，也悄悄提前了營(yíng)銷計(jì)劃，元宵后便會(huì)紛紛推出大力度促銷。

　　市場(chǎng)冷清開局

　　企業(yè)動(dòng)靜如此之大，市場(chǎng)反應(yīng)又如何呢？上周日，記者走訪了四環(huán)某品牌家居賣場(chǎng)。記者在建材館看到，大多數(shù)店里沒(méi)有消費(fèi)者，不少店員都站在門口。記者還走訪了幾個(gè)銷售員，他們一致的反應(yīng)就是“市場(chǎng)挺冷的”。

　　圣象地板銷售員告訴記者，從初五上班以來(lái)，前幾天幾乎沒(méi)什么消費(fèi)者，到周末賣場(chǎng)搞活動(dòng)，人才多了起來(lái)，約有六七撥客戶，“與往年節(jié)后開業(yè)后每天都有人，周末有十來(lái)?yè)苋讼啾?，要冷清得多。”她還表示，來(lái)逛的消費(fèi)者多是隨便看看，有的還沒(méi)買房，有的下半年才交房，真正下單的比較少。在被問(wèn)到市場(chǎng)人氣如何時(shí)，東鵬陶瓷的一個(gè)銷售員大呼“人都見(jiàn)不著！”她表示，公司每年都會(huì)為3·15促銷累積客戶，去年的此時(shí)早就積累了20多戶了，而現(xiàn)在連10戶都沒(méi)有?！盀榱藰I(yè)績(jī)，不少同事都緊密與老客戶聯(lián)系或發(fā)動(dòng)朋友介紹”，而在以前“他們不來(lái)就不來(lái)，現(xiàn)在就得跟求爺爺似的，有一個(gè)是一個(gè)?。　?/p>

　　在家裝館，消費(fèi)者也較少，半天才上來(lái)一兩個(gè)人。記者統(tǒng)計(jì)了一下，現(xiàn)場(chǎng)僅有6批消費(fèi)者散落在各家裝公司咨詢。某家裝公司設(shè)計(jì)師告訴記者，有些同事考慮到北京市場(chǎng)不好做，已轉(zhuǎn)往外地市場(chǎng)了。他還介紹，有的設(shè)計(jì)師初五就正式上班，希望能拉些單子，有的則考慮到上班后也沒(méi)什么客戶，仍在老家休假。

　　積極面對(duì)變數(shù)

　　“理清思路，做好規(guī)劃，回歸原點(diǎn)，打2012年第一仗?！薄?012征戰(zhàn)依然”……微博上，家居人士嚴(yán)陣以待的架勢(shì)已揭示了今年的年景。經(jīng)歷了2011年市場(chǎng)的洗禮，受訪的銷售員、設(shè)計(jì)師、老總，心態(tài)都比較平穩(wěn)，表示會(huì)積極面對(duì)嚴(yán)苛形勢(shì)。

　　“今年的形勢(shì)不好判斷，但可以肯定的是大環(huán)境不怎么好?！北本┙癯b飾設(shè)計(jì)有限公司常務(wù)副總裁汪曉兵表示，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，早點(diǎn)啟動(dòng)促銷可搶占先機(jī)。如果等到傳統(tǒng)旺季，即使有客流，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，被分流的可能性也比較大。很多商戶提前促銷也是如此考慮，“雖然客戶少，但啟動(dòng)早一點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)太激烈，多少能有點(diǎn)?！?/p>

　　東方家園家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理殷玉新認(rèn)為，賣場(chǎng)做促銷是整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷情況下的轉(zhuǎn)變，“做些活動(dòng)既能安撫展商，又能緩解自身壓力，還能搶奪市場(chǎng)份額。”他認(rèn)為，為了生存，賣場(chǎng)和商家必須拿出真金白銀來(lái)做促銷而非噱頭?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，老房、保障房等以前被忽視的市場(chǎng)都會(huì)被關(guān)注，包括網(wǎng)銷、小區(qū)營(yíng)銷、展會(huì)等渠道都會(huì)被充分利用起來(lái)，接下來(lái)的市場(chǎng)，就看各個(gè)企業(yè)“八仙過(guò)海，各顯神通”了。