經(jīng)歷了被家居業(yè)稱為“史上最嚴(yán)酷寒冬”的2011年，隨著上游房地產(chǎn)市場(chǎng)剛性需求的減少，家居裝修市場(chǎng)在2012年同樣面臨“僧多粥少”的局面。在2月6日，嘉禾裝飾的企業(yè)年會(huì)上，集團(tuán)總裁錢(qián)俊雄稱，整體市場(chǎng)的減少，意味著競(jìng)爭(zhēng)將更加劇烈。同時(shí)，高端品牌與中低端品牌的競(jìng)爭(zhēng)也將在今年形成更加劇烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

2012市場(chǎng)僧多粥少 家居圈開(kāi)年集體促銷(xiāo)

　　家裝賣(mài)場(chǎng)以及裝修公司已經(jīng)打響2012年新一輪促銷(xiāo)大戰(zhàn)，近日，記者在各大賣(mài)場(chǎng)看到，各商家紛紛打出新年特惠牌吸引準(zhǔn)備裝修的業(yè)主們。據(jù)了解，部分建材品牌也在本周推出了相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)，如朗薩家私1.8米大床墊原價(jià)2306元/張，新春特別價(jià)999元/張，六大主題系列全場(chǎng)滿1000送1000等。同時(shí)，據(jù)記者了解，家裝公司也紛紛在新的一年邁出重新定位與調(diào)整的步伐。

　　多位業(yè)內(nèi)人士表示，市場(chǎng)利益各方的角力將在2012年愈加復(fù)雜和深入，行業(yè)的洗牌和革新也將在復(fù)雜的市場(chǎng)“角力”推動(dòng)下駛?cè)肟燔?chē)道，與此同時(shí)，激烈的市場(chǎng)行情將使強(qiáng)者更強(qiáng)。

　　家裝市場(chǎng)細(xì)分將更加徹底

　　作為樓市影響重災(zāi)區(qū)的家裝行業(yè)，在2011年就進(jìn)行了許多思考和探索，這些舉措也成為2012年各公司前進(jìn)和發(fā)展的方向，家裝公司將在今年徹底細(xì)分市場(chǎng)，凸顯特色優(yōu)勢(shì)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為家裝企業(yè)要應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，應(yīng)該找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)，專門(mén)針對(duì)某一層面的消費(fèi)群體，有利于將產(chǎn)品和服務(wù)做深做精，同時(shí)，在市場(chǎng)消費(fèi)萎縮的情況下，要應(yīng)對(duì)政策和市場(chǎng)變化，企業(yè)要做自己擅長(zhǎng)的，并且做出特色。

　　該業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)無(wú)不說(shuō)明，2012年家裝公司的分化將更為明顯和徹底。

　　賣(mài)場(chǎng)“龍頭”地位將受挑戰(zhàn)

　　2011年4月“美頌雅庭波菲集成家居館”整體入駐紅旗家具竹葉山店，11月首個(gè)生態(tài)家居建材城合富金生強(qiáng)勢(shì)崛起武昌南，12月，武漢紅星美凱龍世博家居廣場(chǎng)在硚口區(qū)舉行隆重奠基儀式，雖然樓市政策讓整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)并不景氣，但家居賣(mài)場(chǎng)卻是到處開(kāi)花，可謂“熱火朝天”，同時(shí)，行業(yè)整合端倪初現(xiàn)。

　　賣(mài)場(chǎng)大量整合資源的同時(shí)，賣(mài)場(chǎng)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)、賣(mài)場(chǎng)與品牌商之間“擴(kuò)張”與“被擴(kuò)張”的矛盾、各種新型渠道的興起與挖掘，都成為2012年賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不得不考慮的問(wèn)題。在某論壇上，一業(yè)內(nèi)資深人士表示，伴隨著家裝公司和品牌自營(yíng)渠道的完善和深入，2012年賣(mài)場(chǎng)渠道的優(yōu)勢(shì)可能繼續(xù)削弱，賣(mài)場(chǎng)“龍頭”優(yōu)勢(shì)將接受更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　二三線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化

　　自樓市調(diào)控以來(lái)，二三線城市家居市場(chǎng)的蓬勃?jiǎng)蓊^讓眾家居企業(yè)對(duì)其未來(lái)的發(fā)展也給予了厚望。據(jù)相關(guān)資料顯示，限購(gòu)令在二三線城市的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于一線城市，家居市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展速度及幅度均要優(yōu)于北京、上海等一線城市，剛性需求也非常大。

　　包括千川木業(yè)、大自然等眾多品牌企業(yè)紛紛加大了二三線城市的布局，某家居品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理表示，一線城市的市場(chǎng)空隙日漸狹窄，因此二三線城市不僅是品牌精耕細(xì)作的領(lǐng)土，更是2012年攻城略地的重點(diǎn)。

　　二三線城市自身的消費(fèi)潛力十足，加之企業(yè)積極布局區(qū)域市場(chǎng)、渠道下沉的速度加快，2012年，家居主戰(zhàn)場(chǎng)將逐漸向二三線乃至四線城市轉(zhuǎn)移。

　　市場(chǎng)亮點(diǎn)孕育“機(jī)會(huì)”

　　而面對(duì)如此不固定的市場(chǎng)行情，家居行業(yè)在2012年有沒(méi)有新的商機(jī)呢？在記者的采訪中得知，各個(gè)企業(yè)的方向似乎都很明確，包括朗薩家私、歐派櫥柜、圣象地板等眾多品牌在內(nèi)的多位業(yè)內(nèi)人士，都將盈利點(diǎn)鎖定在了新興渠道和“內(nèi)功”深化上。

　　歐派櫥柜負(fù)責(zé)人表示，2012年，歐派櫥柜將拓展自營(yíng)渠道，同時(shí)跟進(jìn)“服務(wù)”，多項(xiàng)服務(wù)指標(biāo)將量化和細(xì)化。圣象地板負(fù)責(zé)人稱，地板行業(yè)在2012年將進(jìn)入“收縮”之年，圣象將著重于比拼內(nèi)功和實(shí)力。 從傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)渠道“跳出來(lái)”，拓展小區(qū)渠道、電商渠道以增加盈利空間；從一線城市“走出去”，大力拓展二三線城市家居市場(chǎng)以延展盈利觸角，這是眾多品牌在2012年規(guī)劃的盈利地圖，亦是2012年品牌發(fā)展的希望和亮點(diǎn)所在。