從大量家居企業(yè)的哭訴聲中不難看出，不降租或?qū)⑹股虘綦y以為繼。甚至有部分企業(yè)建議家居賣場效仿電器賣場的繳租模式，多賣多繳、少賣少繳。在降租的呼聲面前，大鐘寺藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃、城外誠家居廣場總經(jīng)理劉長河等賣場負(fù)責(zé)人也公開表示，將適時調(diào)整租金以緩解賣場商戶的壓力。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，市場興盛時銷售業(yè)績好，場租不是問題，而市場疲軟甚至蕭條時，場租就成為了巨石壓胸。處于租賃與被租賃關(guān)系的賣場商戶和家居賣場正是一對矛盾體，在宏觀環(huán)境惡化時矛盾變得尖銳了。賣場租金過高將會導(dǎo)致一些商戶將代價轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，抬高產(chǎn)品價格，或不負(fù)責(zé)任地降低生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品質(zhì)量打折。

　　企業(yè)應(yīng)調(diào)整自身經(jīng)營

　　賣場運(yùn)營成本的增加是賣場租金居高不下的原因。東方家園家居廣場副總經(jīng)理殷玉新指出，賣場需要支付人工管理成本、廣告營銷成本、基本運(yùn)營成本等費(fèi)用，且這些費(fèi)用隨著社會成本的飆升也在攀漲，因此賣場自然需要通過收租來實(shí)現(xiàn)盈利。

　　集美家居總裁趙建國表示，賣場租金是由店內(nèi)的購買力和供求關(guān)系決定的，租金是否過高不可一概而論。商家都希望扎進(jìn)銷售旺盛、一鋪難求的賣場中，其租金自然相對較高。他指出，目前大約20%至30%的商戶確實(shí)感到租金壓力過大，而另一部分品牌則看到整體情緒不振便跟著吵嚷降租，“真正賣得好的企業(yè)，不會抱怨場租高”。

　　歐典地板董事長閆培金表示，單純靠賣場降租并不能從根本上解決問題，家居企業(yè)還應(yīng)從自身查找原因。在市場形勢良好的時候，商家沒有控制發(fā)展速度，盲目擴(kuò)店，攤子鋪得過快、過大，導(dǎo)致租金成本居高不下。另外，家居企業(yè)沒有及時開拓出賣場之外的創(chuàng)收渠道，也造成了租金問題愈演愈烈。意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)也稱，在大家紛紛抱怨租金過高時，意風(fēng)已在2011年底前縮減了北京六家店面的經(jīng)營面積，由此緩解了經(jīng)營壓力，“瘦身健體，才能輕裝前行”。

　　■ 觀點(diǎn)交鋒

　　場租調(diào)整不可一概而論

　　●趙建國，集美家居總裁

　　目前確實(shí)有些賣場的場租太高了，應(yīng)該做適度調(diào)整，和品牌、經(jīng)銷商共克時艱。賣場租金由店內(nèi)的購買力決定，至于場租應(yīng)該下降多少，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，不同商場應(yīng)當(dāng)根據(jù)客觀情況進(jìn)行調(diào)整，例如集美北京商場場租下降的可能性很小，大紅門店的租金可能要上調(diào)。

　　賣場降租的結(jié)果是相對的。場租和利潤率偏高的賣場，降租的話可以提高商戶的活力，取得賣場和商戶的雙贏態(tài)勢；而如果原來場租就比較低、利潤比較薄，下調(diào)場租無異于自殺。

　　單純降租無法解決問題

　　●殷玉新，東方家園家居廣場副總經(jīng)理

　　作為賣場方，應(yīng)該從各個方面著手，單純降低場租不足以解決根本問題。賣場應(yīng)該拿出相當(dāng)一部分費(fèi)用來做營銷，例如收了300元租金要拿出100元去做營銷。降場租只是單純給廠商優(yōu)惠，而做營銷是給消費(fèi)者優(yōu)惠，賣場和廠商雙方形成一股合力，共同激發(fā)消費(fèi)者的購買潛力。不同賣場的盈利點(diǎn)情況不同，租金從一百多到五百多不等，因此決定降租的賣場應(yīng)根據(jù)投入產(chǎn)出比仔細(xì)核算執(zhí)行。

　　賣場、工廠、經(jīng)銷商共同決定租金高低

　　●劉晨，北京市場協(xié)會家居分會秘書長

　　賣場、工廠和經(jīng)銷商之間不是獨(dú)立的關(guān)系，而是高度統(tǒng)一的關(guān)系。租金的高與低是由大家共同決定的。在當(dāng)前這種市場寒冷的情況下，大家應(yīng)該抱團(tuán)取暖，相互照顧實(shí)現(xiàn)共贏。

　　■ 記者觀察

　　租金不是“緊箍咒”

　　圍繞場租高低的爭論還在進(jìn)行，家居企業(yè)與賣場之間的博弈也由往年的暗中較勁兒變成了臺面上的短兵相接。記者在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，對于租金這一敏感問題，大多數(shù)賣場仍避之不及，即使表態(tài)也往往態(tài)度曖昧不清。而那些明確表示要調(diào)整租金的賣場，也尚未落實(shí)到具體的調(diào)研、核算之中，租金具體怎么降、降多少仍然是尚未兌現(xiàn)的諾言。

　　當(dāng)業(yè)界將目光聚焦在賣場身上時，家居企業(yè)自身存在的硬傷也值得關(guān)注。多數(shù)企業(yè)在市場興旺時拼命開店、盲目擴(kuò)張，非理性投資造成如今經(jīng)營成本居高不下，利潤不斷被攤?。划a(chǎn)品構(gòu)架和消費(fèi)需求不契合卻非要強(qiáng)拉硬上，銷售和成本入不敷出；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致品牌吸附客流能力漸微；過度依賴于賣場渠道，缺乏新的利潤來源……

　　家居賣場與品牌企業(yè)唇齒相依，在樓市調(diào)控前景尚未明朗之際，雙方互相依存、妥協(xié)才能避免兩敗俱傷。與此同時，各賣場商戶也需在逆勢之中省察自身、開源節(jié)流，方能打破禁錮在頭上的租金魔咒。