一邊是諸如紅星美凱龍等家居大賣場在全國各地上演“圈地運動”瘋狂擴張，一邊卻是一部分經(jīng)銷商不堪賣場租金重負，選擇“斗地主”的方式撤離賣場，獨自經(jīng)營門店。傳統(tǒng)的家居大賣場，眼下正面臨著一次痛苦抉擇。

　　1月12日的北京家居市場狀況研討會，家居經(jīng)銷商和大賣場一番激烈的唇槍舌劍之后，仍舊沒有答案。只是在會場邊，留下了一大堆空礦泉水瓶。

　　這是家居經(jīng)銷商不滿大賣場繼續(xù)提高租金發(fā)起的了一場“斗地主”運動。

　　家居經(jīng)銷商所謂的“斗地主”，即為反對諸如紅星美凱龍、歐亞達等大型家居賣場的擴張開店，并要求賣場降低租金。

　　經(jīng)銷商和大賣場之間的利益僵持和博弈，在2012年1月12日舉辦的北京家居市場狀況研討會上引發(fā)了激烈爭論。參會經(jīng)銷商集體在會上對大賣場明年繼續(xù)收取的高額租金進行攻擊，并希望家居大賣場以家電賣場收取其銷售額的百分比的形式來收取租金。

　　面對經(jīng)銷商裹挾而來的洶涌“攻勢”，北京城外誠家居總經(jīng)理劉長河在會上稱：“會考慮在適當?shù)臅r機調(diào)整賣場租金。”

　　事實上，家居經(jīng)銷商對大賣場這般強硬要求，源自房地產(chǎn)市場調(diào)控對家居業(yè)的傳導(dǎo)效應(yīng)。許多家居企業(yè)在北京家居市場狀況研討會上透露，企業(yè)經(jīng)營業(yè)績已出現(xiàn)下滑，下滑額度達到20%—30%。

　　中國建筑材料流通協(xié)會2012年1月16日最新發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)顯示，12月份該數(shù)據(jù)為105.72，環(huán)比11月的110.18，下降了4.05%，下行趨勢愈發(fā)明顯。

　　對此，中國建筑材料流通協(xié)會會長秦占學(xué)分析稱：12月份已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)入建材家居市場淡季，走過成色不足的金九銀十，沿襲11月份的疲軟態(tài)勢，12月份BHI數(shù)據(jù)迅速下滑。該中心同時預(yù)計，2012年由于房地產(chǎn)的持續(xù)調(diào)控，剛性需求仍不會加速釋放，建材家居市場還將度過寒冷的一年。

　　事實上，家居行業(yè)確實受累于房地產(chǎn)調(diào)控影響較大。秦占學(xué)在分析中指出，一方面，由于房地產(chǎn)調(diào)控的持續(xù)，造成大部分購房者選擇觀望，進而影響家居裝修的銷售拓展；另一方便，目前股市的震蕩，造成一部分中產(chǎn)階層的財富流失嚴重，這使得這部分人手中的存量房裝修出現(xiàn)急劇萎縮，造成目前家居市場銷售遇冷。

　　然而大賣場的擴張步伐并未因此止步，紅星美凱龍企劃部負責(zé)人透露說，今年其在全國的第100家門店開業(yè)，指日可待。

　　秦占學(xué)介紹說，2011年，規(guī)模以上建材家居賣場全年銷售額為1.28萬億元，比2010年的1.1萬億增加了16.34%，增速為5.64%。他表示這部分的增速與2011年建材家居賣場的快速擴張有關(guān)。

　　2010年紅星美凱龍獲得了包括華平投資、中信產(chǎn)業(yè)基金、復(fù)星集團和渤海產(chǎn)業(yè)基金在內(nèi)的四家投資機構(gòu)總共26億元的注資之后，紅星美凱龍董事長車建新表示，將加速新商場的建設(shè)步伐，2012年完成全國百家門店計劃，爭取在2020年全國門店數(shù)達到200家，并躋身世界500強企業(yè)。

　　不僅僅是紅星美凱龍，在過去一年，諸如居然之家、集美、歐亞達等大牌家居賣場都不約而同提速擴張。在天津，來自武漢的歐亞達家居一口氣連續(xù)開設(shè)南開店、紅橋店等5家店面。

　　北京城外誠家居總經(jīng)理劉洋對于目前家居大賣場的擴張行為表達意見稱，大賣場的擴張其實是一種品牌的擴張，品牌的聚合效應(yīng)讓家居市場那些規(guī)模小且經(jīng)營不規(guī)范的小雜企業(yè)難以為繼，這讓家居市場運作愈發(fā)規(guī)范化。劉洋同時介紹說，在目前的困境下，城外誠的擴張會非常理性。

　　然而家居大賣場瘋狂擴張的背后，帶來的是租金的水漲船高，銷售業(yè)績被新開門店所沖擊。不甚理想的銷售狀況與租金上漲的效應(yīng)疊加，造成一部分經(jīng)銷商對大賣場仍舊擴張的不滿，開始醞釀從傳統(tǒng)家居大賣場選擇退出。

　　去年10月，北京大鵬米克家居從紅星美凱龍的北京門店中撤出，大鵬米克銷售人員告訴記者，從紅星美凱龍撤離的主要原因是賣場租金太高，銷售情況又不是太理想，遂決定退出賣場。

　　紅星美凱龍該企劃部負責(zé)人坦承：經(jīng)銷商撤店目前發(fā)生的概率還相對較小。相較于家電，快消等行業(yè)，目前家居行業(yè)的發(fā)展的規(guī)范程度和成熟度還是相對落后。紅星美凱龍作為行業(yè)一員，也有自身不成熟的地方。

　　記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，鄭州、重慶、南京、等地都有廠商或代理商從紅星美凱龍撤離。據(jù)《第一財經(jīng)日報》報道，紅星美凱龍重慶江北店內(nèi)箭牌、法恩莎、四維等12家衛(wèi)浴品牌代理商選擇了集體“出逃”。

　　就經(jīng)銷商的撤店之舉，秦占學(xué)表示，這是家居市場自發(fā)的市場化行為。目前來看，大部分經(jīng)銷商還能承受住市場淡季的壓力。如果今年5月份的銷售旺季到來之后，家居經(jīng)銷店的銷售業(yè)績?nèi)詿o氣色，那么一家經(jīng)銷商的撤出行為，極有可能引發(fā)其他經(jīng)銷商撤店的“多米諾骨牌”效應(yīng)。

　　劉洋則在電話中稱：“經(jīng)銷商撤店的情況每年都會發(fā)生，但今年家居行業(yè)收房地產(chǎn)調(diào)控的影響，顯得更突出。經(jīng)銷商、廠家、大賣場理應(yīng)在目前的嚴峻形勢下‘抱團取暖’。城外誠自去年十一開始就對建材類的經(jīng)銷商有一個八五折的進店優(yōu)惠。”

　　北京克拉斯家居董事長王大為則說：“家居大賣場在行業(yè)困難的時候，應(yīng)該對經(jīng)銷商施以援助之手，給家居行業(yè)的健康發(fā)展一個支持。”

　　“家居大賣場這幾年的崛起為家居行業(yè)的發(fā)展起到了積極的帶動作用，讓家居業(yè)從原先的機耕路進入了高速公路，但是現(xiàn)在高速公路的收費太高，延伸速度太快，很多企業(yè)有點駕馭不住?！痹陬櫦壹揖痈笨偛猛醪艠丝磥恚底鈶?yīng)是賣場應(yīng)時之舉。

　　紅星美凱龍副董事長車建芳介紹說：“自2011年上半年起，紅星美凱龍就整體增加了營銷費用；針對去年所出現(xiàn)的部分經(jīng)銷商撤出賣場的問題，下半年還出臺了一些優(yōu)惠措施來挽留我們的經(jīng)銷商。”

　　“只有降租或者增加廣告投放服務(wù)，才能在目前慘淡的家居市場環(huán)境下，留住經(jīng)銷商?！鼻卣紝W(xué)說。

　　記者觀察：

　　“唇亡則齒寒，君所知也”，家居經(jīng)銷商一一離賣場去，長期發(fā)展的后果便是——家居大賣場也就難以為繼。這一觀點，相信所有的大賣場管理者，都會有清醒的認識?？芍^是“一榮俱榮，一損俱損”。

　　縱然在2011年，由于房地產(chǎn)的嚴緊調(diào)控給家居行業(yè)帶來較大沖擊，造成業(yè)績普遍受沖擊，但應(yīng)該看到，隨著國民經(jīng)濟水平的進一步提高，人們對居住舒適度升級，在可以預(yù)見的未來，家居行業(yè)還是充滿了大跨步發(fā)展的機遇。

　　不過，在眼下的行業(yè)的發(fā)展處在“寒流”當中，在行業(yè)中已然占據(jù)主導(dǎo)地位的品牌大賣場理應(yīng)與家居生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)銷商攜手應(yīng)對，共克時艱。在此番全行業(yè)困難時期，大賣場如果一味的追求品牌擴張，攻城掠地，而不去重視賣場各環(huán)節(jié)的服務(wù)升級，考慮經(jīng)銷商及各方利益，長此以往，殊不知，“顧小利，則大利之殘也”，賣場將徹底失去生存依托。