一邊是諸如紅星美凱龍等家居大賣場(chǎng)在全國(guó)各地上演“圈地運(yùn)動(dòng)”瘋狂擴(kuò)張，一邊卻是一部分經(jīng)銷商不堪賣場(chǎng)租金重負(fù)，選擇“斗地主”的方式撤離賣場(chǎng)，獨(dú)自經(jīng)營(yíng)門店。傳統(tǒng)的家居大賣場(chǎng)，眼下正面臨著一次痛苦抉擇。

　　1月12日的北京家居市場(chǎng)狀況研討會(huì)，家居經(jīng)銷商和大賣場(chǎng)一番激烈的唇槍舌劍之后，仍舊沒有答案。只是在會(huì)場(chǎng)邊，留下了一大堆空礦泉水瓶。

　　這是家居經(jīng)銷商不滿大賣場(chǎng)繼續(xù)提高租金發(fā)起的了一場(chǎng)“斗地主”運(yùn)動(dòng)。

　　家居經(jīng)銷商所謂的“斗地主”，即為反對(duì)諸如紅星美凱龍、歐亞達(dá)等大型家居賣場(chǎng)的擴(kuò)張開店，并要求賣場(chǎng)降低租金。

　　經(jīng)銷商和大賣場(chǎng)之間的利益僵持和博弈，在2012年1月12日舉辦的北京家居市場(chǎng)狀況研討會(huì)上引發(fā)了激烈爭(zhēng)論。參會(huì)經(jīng)銷商集體在會(huì)上對(duì)大賣場(chǎng)明年繼續(xù)收取的高額租金進(jìn)行攻擊，并希望家居大賣場(chǎng)以家電賣場(chǎng)收取其銷售額的百分比的形式來(lái)收取租金。

　　面對(duì)經(jīng)銷商裹挾而來(lái)的洶涌“攻勢(shì)”，北京城外誠(chéng)家居總經(jīng)理劉長(zhǎng)河在會(huì)上稱：“會(huì)考慮在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整賣場(chǎng)租金。”

　　事實(shí)上，家居經(jīng)銷商對(duì)大賣場(chǎng)這般強(qiáng)硬要求，源自房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控對(duì)家居業(yè)的傳導(dǎo)效應(yīng)。許多家居企業(yè)在北京家居市場(chǎng)狀況研討會(huì)上透露，企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)已出現(xiàn)下滑，下滑額度達(dá)到20%—30%。

　　中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)2012年1月16日最新發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)顯示，12月份該數(shù)據(jù)為105.72，環(huán)比11月的110.18，下降了4.05%，下行趨勢(shì)愈發(fā)明顯。

　　對(duì)此，中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)分析稱：12月份已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)入建材家居市場(chǎng)淡季，走過成色不足的金九銀十，沿襲11月份的疲軟態(tài)勢(shì)，12月份BHI數(shù)據(jù)迅速下滑。該中心同時(shí)預(yù)計(jì)，2012年由于房地產(chǎn)的持續(xù)調(diào)控，剛性需求仍不會(huì)加速釋放，建材家居市場(chǎng)還將度過寒冷的一年。

　　事實(shí)上，家居行業(yè)確實(shí)受累于房地產(chǎn)調(diào)控影響較大。秦占學(xué)在分析中指出，一方面，由于房地產(chǎn)調(diào)控的持續(xù)，造成大部分購(gòu)房者選擇觀望，進(jìn)而影響家居裝修的銷售拓展；另一方便，目前股市的震蕩，造成一部分中產(chǎn)階層的財(cái)富流失嚴(yán)重，這使得這部分人手中的存量房裝修出現(xiàn)急劇萎縮，造成目前家居市場(chǎng)銷售遇冷。

　　然而大賣場(chǎng)的擴(kuò)張步伐并未因此止步，紅星美凱龍企劃部負(fù)責(zé)人透露說(shuō)，今年其在全國(guó)的第100家門店開業(yè)，指日可待。

　　秦占學(xué)介紹說(shuō)，2011年，規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)全年銷售額為1.28萬(wàn)億元，比2010年的1.1萬(wàn)億增加了16.34%，增速為5.64%。他表示這部分的增速與2011年建材家居賣場(chǎng)的快速擴(kuò)張有關(guān)。

　　2010年紅星美凱龍獲得了包括華平投資、中信產(chǎn)業(yè)基金、復(fù)星集團(tuán)和渤海產(chǎn)業(yè)基金在內(nèi)的四家投資機(jī)構(gòu)總共26億元的注資之后，紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新表示，將加速新商場(chǎng)的建設(shè)步伐，2012年完成全國(guó)百家門店計(jì)劃，爭(zhēng)取在2020年全國(guó)門店數(shù)達(dá)到200家，并躋身世界500強(qiáng)企業(yè)。

　　不僅僅是紅星美凱龍，在過去一年，諸如居然之家、集美、歐亞達(dá)等大牌家居賣場(chǎng)都不約而同提速擴(kuò)張。在天津，來(lái)自武漢的歐亞達(dá)家居一口氣連續(xù)開設(shè)南開店、紅橋店等5家店面。

　　北京城外誠(chéng)家居總經(jīng)理劉洋對(duì)于目前家居大賣場(chǎng)的擴(kuò)張行為表達(dá)意見稱，大賣場(chǎng)的擴(kuò)張其實(shí)是一種品牌的擴(kuò)張，品牌的聚合效應(yīng)讓家居市場(chǎng)那些規(guī)模小且經(jīng)營(yíng)不規(guī)范的小雜企業(yè)難以為繼，這讓家居市場(chǎng)運(yùn)作愈發(fā)規(guī)范化。劉洋同時(shí)介紹說(shuō)，在目前的困境下，城外誠(chéng)的擴(kuò)張會(huì)非常理性。

　　然而家居大賣場(chǎng)瘋狂擴(kuò)張的背后，帶來(lái)的是租金的水漲船高，銷售業(yè)績(jī)被新開門店所沖擊。不甚理想的銷售狀況與租金上漲的效應(yīng)疊加，造成一部分經(jīng)銷商對(duì)大賣場(chǎng)仍舊擴(kuò)張的不滿，開始醞釀從傳統(tǒng)家居大賣場(chǎng)選擇退出。

　　去年10月，北京大鵬米克家居從紅星美凱龍的北京門店中撤出，大鵬米克銷售人員告訴記者，從紅星美凱龍撤離的主要原因是賣場(chǎng)租金太高，銷售情況又不是太理想，遂決定退出賣場(chǎng)。

　　紅星美凱龍?jiān)撈髣澆控?fù)責(zé)人坦承：經(jīng)銷商撤店目前發(fā)生的概率還相對(duì)較小。相較于家電，快消等行業(yè)，目前家居行業(yè)的發(fā)展的規(guī)范程度和成熟度還是相對(duì)落后。紅星美凱龍作為行業(yè)一員，也有自身不成熟的地方。

　　記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，鄭州、重慶、南京、等地都有廠商或代理商從紅星美凱龍撤離。據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，紅星美凱龍重慶江北店內(nèi)箭牌、法恩莎、四維等12家衛(wèi)浴品牌代理商選擇了集體“出逃”。

　　就經(jīng)銷商的撤店之舉，秦占學(xué)表示，這是家居市場(chǎng)自發(fā)的市場(chǎng)化行為。目前來(lái)看，大部分經(jīng)銷商還能承受住市場(chǎng)淡季的壓力。如果今年5月份的銷售旺季到來(lái)之后，家居經(jīng)銷店的銷售業(yè)績(jī)?nèi)詿o(wú)氣色，那么一家經(jīng)銷商的撤出行為，極有可能引發(fā)其他經(jīng)銷商撤店的“多米諾骨牌”效應(yīng)。

　　劉洋則在電話中稱：“經(jīng)銷商撤店的情況每年都會(huì)發(fā)生，但今年家居行業(yè)收房地產(chǎn)調(diào)控的影響，顯得更突出。經(jīng)銷商、廠家、大賣場(chǎng)理應(yīng)在目前的嚴(yán)峻形勢(shì)下‘抱團(tuán)取暖’。城外誠(chéng)自去年十一開始就對(duì)建材類的經(jīng)銷商有一個(gè)八五折的進(jìn)店優(yōu)惠?！?/p>

　　北京克拉斯家居董事長(zhǎng)王大為則說(shuō)：“家居大賣場(chǎng)在行業(yè)困難的時(shí)候，應(yīng)該對(duì)經(jīng)銷商施以援助之手，給家居行業(yè)的健康發(fā)展一個(gè)支持。”

　　“家居大賣場(chǎng)這幾年的崛起為家居行業(yè)的發(fā)展起到了積極的帶動(dòng)作用，讓家居業(yè)從原先的機(jī)耕路進(jìn)入了高速公路，但是現(xiàn)在高速公路的收費(fèi)太高，延伸速度太快，很多企業(yè)有點(diǎn)駕馭不住?！痹陬櫦壹揖痈笨偛猛醪艠?biāo)看來(lái)，降租應(yīng)是賣場(chǎng)應(yīng)時(shí)之舉。

　　紅星美凱龍副董事長(zhǎng)車建芳介紹說(shuō)：“自2011年上半年起，紅星美凱龍就整體增加了營(yíng)銷費(fèi)用；針對(duì)去年所出現(xiàn)的部分經(jīng)銷商撤出賣場(chǎng)的問題，下半年還出臺(tái)了一些優(yōu)惠措施來(lái)挽留我們的經(jīng)銷商。”

　　“只有降租或者增加廣告投放服務(wù)，才能在目前慘淡的家居市場(chǎng)環(huán)境下，留住經(jīng)銷商?！鼻卣紝W(xué)說(shuō)。

　　記者觀察：

　　“唇亡則齒寒，君所知也”，家居經(jīng)銷商一一離賣場(chǎng)去，長(zhǎng)期發(fā)展的后果便是——家居大賣場(chǎng)也就難以為繼。這一觀點(diǎn)，相信所有的大賣場(chǎng)管理者，都會(huì)有清醒的認(rèn)識(shí)。可謂是“一榮俱榮，一損俱損”。

　　縱然在2011年，由于房地產(chǎn)的嚴(yán)緊調(diào)控給家居行業(yè)帶來(lái)較大沖擊，造成業(yè)績(jī)普遍受沖擊，但應(yīng)該看到，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平的進(jìn)一步提高，人們對(duì)居住舒適度升級(jí)，在可以預(yù)見的未來(lái)，家居行業(yè)還是充滿了大跨步發(fā)展的機(jī)遇。

　　不過，在眼下的行業(yè)的發(fā)展處在“寒流”當(dāng)中，在行業(yè)中已然占據(jù)主導(dǎo)地位的品牌大賣場(chǎng)理應(yīng)與家居生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)銷商攜手應(yīng)對(duì)，共克時(shí)艱。在此番全行業(yè)困難時(shí)期，大賣場(chǎng)如果一味的追求品牌擴(kuò)張，攻城掠地，而不去重視賣場(chǎng)各環(huán)節(jié)的服務(wù)升級(jí)，考慮經(jīng)銷商及各方利益，長(zhǎng)此以往，殊不知，“顧小利，則大利之殘也”，賣場(chǎng)將徹底失去生存依托。