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家具與地板跨界聯(lián)姻 打造強(qiáng)勢終端營銷

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2012-04-27  來源:勝芳家具網(wǎng)  作者:勝芳家具網(wǎng)  瀏覽次數(shù):1370
核心提示:作為進(jìn)入門檻相對較低的地板行業(yè),目前還存在著不少作坊式的生產(chǎn)鏈條,在市場經(jīng)濟(jì)的考驗下,整個行業(yè)的模式日趨成熟, 地板品牌也在不斷進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期,地板品牌只有時刻關(guān)注市場發(fā)展變化,不斷調(diào)整企業(yè)策

  作為進(jìn)入門檻相對較低的地板行業(yè),目前還存在著不少作坊式的生產(chǎn)鏈條,在市場經(jīng)濟(jì)的考驗下,整個行業(yè)的模式日趨成熟, 地板品牌也在不斷進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期,地板品牌只有時刻關(guān)注市場發(fā)展變化,不斷調(diào)整企業(yè)策略,在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭中力求突破、跨越,才能在市場優(yōu)勝劣汰的激烈競爭中成為佼佼者。

  2011年的市場雖然受房地產(chǎn)調(diào)控政策影響,家居市場自2010年以來顯現(xiàn)沉寂,但是住房剛性需求始終存在,而且依然較大,特別是最近全國眾多城市的保障性住房工程已全面拉開,為此,在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,市場供大于求的形勢下,木地板企業(yè)必須嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),以性價比較高質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品為主打產(chǎn)品來爭奪市場份額。

  細(xì)分市場

  消費者目前在購買家居產(chǎn)品時已進(jìn)入理性消費,因此,在品牌運(yùn)營操作時,切忌浮躁,應(yīng)腳踏實地,過度依賴影視明星作形象代言人與概念操作將會適得其反。而售中、售后的服務(wù)應(yīng)逐步加強(qiáng),使其進(jìn)入品牌的內(nèi)涵中。品牌建設(shè)應(yīng)突出個性,品牌的個性越突出,鎖定的目標(biāo)消費者也就越集中,不同需求的消費者會主動關(guān)注相關(guān)品牌,這樣木地板市場也就不會出現(xiàn)扎推、打價格戰(zhàn)、互相搶奪客戶現(xiàn)象。

  營銷終端跨行聯(lián)姻

  隨著房地產(chǎn)業(yè)受國家調(diào)控政策的影響,房地產(chǎn)熱潮已逐漸步入沉寂,隨之也直接影響其下游產(chǎn)業(yè)——木地板行業(yè),使得木地板企業(yè)與經(jīng)銷商面臨空前的壓力。為了突圍,企業(yè)紛紛采用品牌與品牌抱團(tuán)取暖政策,強(qiáng)勢占領(lǐng)市場份額。即利用品牌聯(lián)合的力量,產(chǎn)品互補(bǔ),品牌著名度的影響力等方面的優(yōu)勢,凸顯品牌聯(lián)盟的營銷優(yōu)勢。在市場終端形成家居一站式服務(wù),如大自然、生活家、北美楓情、融匯等品牌在家居賣場的終端營銷上打造家居裝修一條龍服務(wù),在本身木地板拳頭產(chǎn)品的基礎(chǔ)上延伸到裝修建材的其他行業(yè),如木地板、衛(wèi)生潔具、木櫥柜、吊頂,甚至燈具,在終端營銷市場致力于成為家居業(yè)內(nèi)全面而專業(yè)的一站式產(chǎn)品營銷聯(lián)盟,這種跨業(yè)營銷聯(lián)盟對于消費者的吸引力是:家居裝修中的建筑材料種類齊全,消費者省力省時,又降低了采購成本,并且這些聯(lián)盟又都是信得過品牌,因此消費者買的放心用的安心。

  這種聯(lián)盟的操作模式具有多種形式,在建材超市現(xiàn)場,也可在各品牌的專賣店內(nèi)進(jìn)行信息傳播、信息共享。營銷終端跨行聯(lián)姻是客戶資源共享、減小營銷成本、提升品牌的有效方式,將成為一種發(fā)展趨勢。

 
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