“分析:我國定制家居行業(yè)市場運行情況”本文就針對這一話題為大家做個介紹,以便您在生活中有個正確的認識,下面就跟隨勝芳在線家具批發(fā)網(wǎng)的小編一起了解一下吧!
定制衣柜子行業(yè),是將繁雜的裝修工作簡單化的供應鏈重整的過程。通過將其復雜的(其材料非標準化:各品種、規(guī)格、材質(zhì)、價格;材料多樣化:板材、油漆、五金、膠、施工隊)選材、采購、服務監(jiān)督等環(huán)節(jié)完全品牌化、工業(yè)化,簡化成測量、選方案、安裝三個環(huán)節(jié)。
定制衣柜行業(yè)給裝修帶來的,不僅僅是一個新產(chǎn)品以供選擇,是以品牌公司為龍頭,對產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的重新整合,會帶來一個新興子行業(yè)長期的快速發(fā)展,目前只是開始,未來會逐步替代絕大多數(shù)傳統(tǒng)的櫥柜、家具制造,成為行業(yè)的主流方式,空間巨大。
定制家具供應鏈創(chuàng)新的核心點在于將個性化定制和規(guī)?;放七\營的結合,主要表現(xiàn)在以下三個方面:1、產(chǎn)品設計生產(chǎn)方面:將消費者定制需求滿足和工業(yè)化大生產(chǎn)的結合(區(qū)別于成品家居的標準化難以滿足消費者個性需求)將消費者充分納入產(chǎn)品定制設計的參與過程中來;2、傳播分銷方面:分銷和傳播定制的模式和服務品牌(區(qū)別于銷售和傳播成品家居的風格特色特色),引入大范圍經(jīng)銷商分銷體系和大眾媒體傳播(區(qū)別于手工家具的小覆蓋半徑和口口相傳);3、門店銷售方面:基于個性化設計的預付款定制模式,銷售門店的以服務功能為主展示為輔。
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2014年11月
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圖表1:三種主要家具模式的供應鏈區(qū)別
這樣的供應鏈重整,同時實現(xiàn)了定制化需求滿足和規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)化平衡,讓定制家具行業(yè)變成了輕資產(chǎn)、可復制、大規(guī)模柔性定制生產(chǎn)代表行業(yè)。不同的規(guī)模條件可以支撐不同程度的個性化生產(chǎn),大規(guī)模生產(chǎn)是真正柔性生產(chǎn)的基礎,同時實現(xiàn)了生產(chǎn)的高效、產(chǎn)品費錯率降低和產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定,這些都是生產(chǎn)成本降低的關鍵因素。
圖表2:定制家具規(guī)模和工業(yè)化大生產(chǎn)的關系
家具屬于大體積貨品,由于傳統(tǒng)生產(chǎn)基地集中,而消費地分散,物流成本占終端銷售額的大約8-10%。目前,規(guī)模化品牌企業(yè)都在著手進行異地產(chǎn)能的擴張,以實現(xiàn)客戶響應的高效化和物流成本的壓縮。
更多地選擇聚集更多的客人,這是我們認為為什么定制家居品牌銷售能超越傳統(tǒng)成品家居的重要原因。而規(guī)模的擴大讓公司具有規(guī)模經(jīng)濟的提供更多個性選擇成為可能,從而形成對品牌提升的正效應。這種品牌的提升一方面可以加大門店平銷,從而增強在價格競爭時的門店競爭力,另一方面,也對品牌在獨立店鋪的開設方面積累更多地品牌號召力,擴大可能的渠道范圍。
定制家居行業(yè)本身服務模式比較同質(zhì)化,品牌之間的差異就在更值得信賴的品質(zhì)、更有性價比的價格,產(chǎn)品的差異化可以通過個性化設計完成,行業(yè)本身并不需要太分散的品牌來滿足個性需求。
定制家居行業(yè)最大的兩家龍頭企業(yè)的毛利率水平僅在30-37%,合理(并不高)的利潤空間和規(guī)?;T檻,提升了競爭的難度大大降低了對潛在競爭者的吸引力,有助于具有先發(fā)優(yōu)勢的規(guī)?;髽I(yè)實現(xiàn)高集中度。
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