小米手機(jī)4年時(shí)間做到了500億,阿里和京東雙11一天也做到了500億,秘密只有一個(gè):無論你買或不買,價(jià)格已經(jīng)一降到底。工廠和消費(fèi)者直接見面,讓價(jià)格不在空中飛,這一魔咒如同打開了的潘多拉魔盒,在無數(shù)行業(yè)中蔓延,今天至2015年新年的頭三天,北京紅木家具市場將迎接這一挑戰(zhàn)。

 

　　原料漲價(jià),

 

　　市場倒逼紅木家具廠家和消費(fèi)者見面

 

　　光耀東方廣場位于北京西站北廣場正對面,和著名的治療腫瘤的北京世紀(jì)壇醫(yī)院只有一路之隔,北京國貿(mào)北京西站會展中心就位于廣場一樓大廳,和室外寒冷的溫度正相反,5000多平方米的展廳密密麻麻地?cái)[滿了各式各樣的紅木家具,價(jià)格低得令人咋舌,幾百人吵吵嚷嚷穿梭于狹窄的家具之間的小過道中,熱鬧非凡,一片火熱。筆者現(xiàn)場粗略統(tǒng)計(jì),至少有近千件家具堆滿了現(xiàn)場。一路擠過去,大紅酸枝的班臺、圈椅、沙發(fā)、餐桌、床、電視柜、博古架,甚至不常見的餐邊柜茶水車都有出現(xiàn)。就像平常集貿(mào)市場一樣,每件家具上都有一張巨大醒目的價(jià)格標(biāo)簽標(biāo)寫木料名稱及規(guī)格,且醒目地標(biāo)識著該家具的市場參考價(jià)和清倉價(jià),二者之間差距巨大,讓人驚嘆不已,有幾百塊錢的,有幾千塊錢的,一百多萬的沙發(fā)砍砍價(jià),十來萬就搬走。東南亞酸枝、南美酸枝、緬甸花梨、金絲楠、花梨木的家具比比皆是,此情此景,無論如何也不會讓人想到是賣紅木家具,倒像是年貨大集。

 

　　“銷售情況非常樂觀,因?yàn)槲覀儍r(jià)格標(biāo)的已經(jīng)不是出廠價(jià),而是直接的生產(chǎn)成本價(jià),還有好多是虧本價(jià),因?yàn)樨浺呀?jīng)拉過來了,運(yùn)費(fèi)不菲,與其再花錢拉回去,不如直接賠點(diǎn)錢賣出去,換回現(xiàn)金去買紅木原料,擴(kuò)大生產(chǎn)更劃算。”東陽佳品紅木家具廠運(yùn)營總監(jiān)穆延?xùn)|介紹說,“兩年前,他們廠根本不會出來這么辛苦地做銷售,那時(shí)候只要把貨生產(chǎn)出來,大把的經(jīng)銷商直接現(xiàn)金提走,但今年就不行了,很多經(jīng)銷商寧愿付違約金也不愿按照約定好的訂單提貨。”

 

　　“貨已經(jīng)生產(chǎn)出來了,經(jīng)銷商卻取消訂單了,不光是我們廠,好多朋友開的工廠都是這個(gè)樣子,手里現(xiàn)金都變成家具了,根本沒錢去買明年的原料,眼巴巴的看著原料越漲越貴,再不囤積原料,明年就等著關(guān)門了,沒辦法,我們只能自謀生路。”穆延?xùn)|說。

 

　　現(xiàn)場驗(yàn)貨　現(xiàn)貨現(xiàn)提

 

　　一年上門質(zhì)保售后

 

　　筆者現(xiàn)場看到,這些家具風(fēng)格各異,明清樣式各占一半,雖然品相看上去還不錯(cuò),質(zhì)量做工也還算精細(xì),但明顯不是出自同一個(gè)廠家。

 

　　“這不是我們一家廠的家具,而是我親戚帶朋友總共三家工廠的家具,我牽頭組團(tuán)都帶來了,因?yàn)橛匈|(zhì)保上門售后服務(wù)的承諾,所以統(tǒng)一由我的廠負(fù)責(zé),也相當(dāng)于是抱團(tuán)取暖的意思,本來想在網(wǎng)上賣的,但不行,買紅木的人還是喜歡親自看看才放心”,說到這里,一絲無奈的表情出現(xiàn)在這位負(fù)責(zé)人臉上。當(dāng)筆者問到銷售情況時(shí),表情便瞬間眉飛色舞起來,“非常非常好,為了免除大家的疑慮,我們提出當(dāng)場驗(yàn)貨,現(xiàn)貨現(xiàn)提的承諾。其實(shí),大家買東西就怕買到假的,銷售合同上有我們的廠名、廠址和電話,蓋紅章的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件我也隨身帶著呢,現(xiàn)場還有電鉆,只要你相中了,你指定個(gè)隱蔽部位,隨便鉆出點(diǎn)木屑來就能驗(yàn)出來真假,是假的,我賠你錢,是真的,你當(dāng)場拉走,我還負(fù)責(zé)一年上門質(zhì)保的售后服務(wù),所以成單率還是蠻高的。”

 

　　在筆者觀察到的購買人群中,其中不乏很多專業(yè)人士,劉先生是一位書畫院的副教授,一手拿著放大鏡一手用一只非常專業(yè)的強(qiáng)光小電筒照著一套緬甸花梨木的沙發(fā)。他告訴筆者,這套沙發(fā)他已經(jīng)看過兩次了,肯定是真緬甸花梨木的,但因?yàn)橛袎K板上有木癤子痕跡,因此一直在猶豫,說著用手指著那塊癤子,“你看,這有個(gè)小瑕疵,但價(jià)格確實(shí)便宜好多,比我原來相中的一套同款沙發(fā)至少便宜了16萬多。”他告訴筆者,他個(gè)人的書畫工作室馬上就要開業(yè)了,正缺少一套這樣的家具去烘托品位,大紅酸枝的也喜歡,但手頭不是那么充裕,只能以后考慮了。

 

　　搶元旦三天黃金時(shí)間

 

　　千件紅木家具一件不留

 

　　當(dāng)問到本次活動什么時(shí)候結(jié)束的時(shí)候,穆延?xùn)|介紹說,計(jì)劃是在元月4號或5號左右回東陽,元旦放假三天,正好顧客也有時(shí)間來挑選了,肯定要把握好這個(gè)節(jié)點(diǎn)的,顧客這個(gè)時(shí)間買回去,正好元旦和過年就能用上了,但因?yàn)槭翘澅緝r(jià)清倉甩貨,所以爭取一件也不留,全部變現(xiàn),別說賺錢了,即便是賠點(diǎn)錢,也會賣給顧客的。

 

　　有專家表示,“廠到家”模式能把最大的利益讓給消費(fèi)者,將是未來重要的營銷模式之一,誰先摸索出來這條路,誰就能走在市場前面,當(dāng)市場營銷環(huán)境發(fā)生改變的時(shí)候,廠商千萬不能坐以待斃,唯有積極應(yīng)對消費(fèi)市場的轉(zhuǎn)變,打消消費(fèi)者的疑慮,創(chuàng)新改革營銷方式,渡過行業(yè)蕭條期,才能可持續(xù)性的發(fā)展。

 

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