企業(yè)發(fā)展過程如鳥的遷徙，在飛往目標(biāo)的過程中，質(zhì)量和服務(wù)是鳥的翅膀，翅膀越強健就能飛得越高遠；鳥的眼睛代表應(yīng)變能力，面對多變的旅程，要隨機靈活地應(yīng)對變局，才能保存實力、積蓄力量、穩(wěn)健出發(fā)。但這一切都僅僅是發(fā)展的基礎(chǔ)條件，置身終端市場的家居企業(yè)深諳一個道理：消費者是遷徙中如影相隨、息息相關(guān)的空氣，沒有空氣，飛翔計劃將無從談起。

　　市場變化

　　家居業(yè)景氣度下降

　　在2011年，樓市低迷導(dǎo)致家居業(yè)生意轉(zhuǎn)淡。據(jù)中國建筑材料流通協(xié)會日前發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)顯示，去年12月BHI為105.72，環(huán)比下降了4.05%，同比增長了2.55%；今年1月BHI數(shù)據(jù)為85.74，同比下降15.13%，環(huán)比下降18.90%，下行趨勢明顯。

　　而不少家居賣場關(guān)閉的消息也不斷傳來。今年，一則“東方家園家居廣場立水橋店商戶撤場”的新聞引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。立水橋南的東方家園家居廣場整層的商戶已搬空。而在2011年，家得寶、樂華梅蘭、環(huán)三環(huán)均先后“關(guān)門大吉”。

　　發(fā)展自住房更多利好

　　住房交易減少，家裝需求萎縮的局面暫時難以避免。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，行業(yè)經(jīng)歷低迷期的變動更有利于優(yōu)化家居市場布局，避免同質(zhì)化重復(fù)建設(shè)。而家居業(yè)仍具有很大的發(fā)展?jié)摿Γ?、三線城市住房及龍年的保障房家居市場很大。2011年商品住房的銷售在非一線城市穩(wěn)中有升。

　　業(yè)內(nèi)紛紛看好自住房和保障房帶來市場機會：樓市調(diào)控將抑制投資性需求，未來的市場會以自住型需求為主。投資性需求大量存在，很多房子會空置，不會給下游產(chǎn)業(yè)帶來實際的需求。而如果房地產(chǎn)業(yè)建的房子大部分是真正滿足居住的實際需求，對下游家居產(chǎn)業(yè)的消費拉動則實實在在。

　　下半年迎來入住高峰

　　“十二五”期間全國將建設(shè)保障房3600萬套，全國城鎮(zhèn)保障性住房的覆蓋面積達到20%左右。2012年全國計劃新開工建設(shè)700萬套以上保障房，實際在建工程量至少1700多萬套。

　　“十二五”時期，北京將建設(shè)、收購各類保障性住房100萬套，公共租賃住房占公開配租配售保障房的六成以上。2011年，北京市共新建收購各類保障房23萬套、竣工10萬套。今年，北京還將大力推進各類保障房建設(shè)，確保新建收購16萬套、竣工7萬套。與此同時，還將完成“三區(qū)三片”棚戶區(qū)改造任務(wù)，全面啟動新增五片棚戶區(qū)改造工作。

　　由于新建住房80%是預(yù)售制，2011年計劃內(nèi)的1000萬套保障性住房已如期開工建設(shè)，2012年必將迎來保障性住房建成、驗收和入住的高峰。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，保障性住房配套將帶來家居消費小高峰，家居消費小高峰將在2012年下半年產(chǎn)生。紅星美凱龍國際家居連鎖CEO車建新分析：若以50平方米一套計算，1000萬套的保障房就有5億平方米的裝修市場。

　　家具將試點“以舊換新”

　　本月，在北京市商務(wù)委工作會議上傳來消息：北京今年將試點家具“以舊換新”。北京市商務(wù)委明確表示，將聯(lián)合多行業(yè)、多業(yè)態(tài)龍頭企業(yè)，配合保障房政策，擴大住房相關(guān)商品的消費，并為消費者提供整體解決方案。全市商務(wù)工作要在“延”、“換”、“聯(lián)”三個字上做好文章，包括延長營業(yè)時間、試行家具以舊換新、多業(yè)態(tài)聯(lián)手促消費等。

　　精彩表現(xiàn)

　　進軍二三四線市場

　　2012年，家居主戰(zhàn)場將逐漸向二、三線乃至四線城市轉(zhuǎn)移。樓市調(diào)控后，二、三線城市家居市場的蓬勃勢頭讓眾家居企業(yè)對其未來的發(fā)展也寄予了厚望。業(yè)內(nèi)人士分析，限購令在二、三線城市的影響遠遠小于一線城市，家居市場未來發(fā)展速度及幅度均要優(yōu)于北京、上海等一線城市。

　　對于家居行業(yè)而言，一線城市的市場空隙日漸狹窄，二、三線城市是2012年攻城略地的重點。隨著建材下鄉(xiāng)政策的推進，發(fā)展三、四級市場成為家居業(yè)的新方向。

　　家裝細分北京市場

　　北京眾多家裝公司憑借特色優(yōu)勢細分家裝市場。在80后成為消費主力的當(dāng)下市場，實創(chuàng)在套餐基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，速裝、套餐節(jié)節(jié)升級。輕舟裝飾主打低碳科技家裝，服務(wù)大眾消費?？茖殹げ┞迥釋⒅铝浹b市場，彰顯家居整體設(shè)計實力。今朝裝飾則在老房裝修重點業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，推出局部裝修，緊握老房、二手房裝修市場。東易日盛創(chuàng)新有機家裝，定位高端消費人群。

　　實創(chuàng)裝飾董事長孫威認(rèn)為，家裝企業(yè)要應(yīng)對市場變化找準(zhǔn)市場定位，對市場進行細分，實現(xiàn)差異化經(jīng)營。今朝裝飾設(shè)計有限公司董事長戴江平表示，企業(yè)要做自己擅長的工作，并且做出特色，更有利于贏得客戶。

　　隨機應(yīng)變創(chuàng)新營銷

　　保障房市場成為業(yè)界關(guān)注焦點，不少家具企業(yè)紛紛推出保障房相關(guān)的產(chǎn)品及業(yè)務(wù)。今朝、實創(chuàng)、圣點等家裝公司均針對經(jīng)濟適用房業(yè)主推出了低價位的裝修套餐。陶瓷企業(yè)也紛紛針對保障房市場推出高性價比產(chǎn)品。

　　大型企業(yè)開始尋求多元化經(jīng)營模式。不少企業(yè)已經(jīng)開始開拓新興領(lǐng)域，尋求新利潤增長點。紅星美凱龍用時尚玩樂概念成功打造出新型綜合家居商場。集美家居北京賣場引入大中電器和醫(yī)院，并開始涉足紅酒領(lǐng)域。以板式家具見長的東方百盛成功涉足高檔實木家具市場。百強家具完成了從家具專賣店到家居商場的華麗轉(zhuǎn)身。業(yè)之峰、元洲等企業(yè)推出的整合式家居精英模式實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

　　拓展電商新模式

　　網(wǎng)絡(luò)家居團購的火爆，動搖了傳統(tǒng)商業(yè)模式的老大地位。TATA木門、曲美家具都借助網(wǎng)絡(luò)發(fā)展特色和優(yōu)勢。圣象、安信等地板品牌通過電子商務(wù)交易金額不斷遞增。蘇寧、國美等大型家電賣場也把家居商品引入自己的網(wǎng)上商城，且收益頗豐。更多家居品牌入駐B2C網(wǎng)站商城，開設(shè)自己的電商網(wǎng)站。

　　業(yè)內(nèi)人士提出，家居建材企業(yè)拓寬網(wǎng)上銷售渠道，與實體店實現(xiàn)互補，有利于提升品牌知名度。但質(zhì)量、物流、售后一直是制約家居業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的幾個問題，電子商務(wù)能否幫助企業(yè)開拓新的藍海，仍待考驗。