“面對激烈的競爭，各類家具企業(yè)必須做好戰(zhàn)略規(guī)劃應對市場的短期動蕩。然而有的家具企業(yè)，甚至是一些規(guī)模很大的家具企業(yè)，在制定市場戰(zhàn)略時也會犯錯，輕則影響企業(yè)發(fā)展，重則導致企業(yè)虧損，以至破產。”本文就針對這一話題為大家做個介紹，以便您在生活中有個正確的認識，下面就跟隨勝芳在線家具批發(fā)網的小編一起了解一下吧！

面對激烈的競爭，各類家具企業(yè)必須做好戰(zhàn)略規(guī)劃應對市場的短期動蕩。然而有的家具企業(yè)，甚至是一些規(guī)模很大的家具企業(yè)，在制定市場戰(zhàn)略時也會犯錯，輕則影響企業(yè)發(fā)展，重則導致企業(yè)虧損，以至破產。

 

　　那么，大品牌家具企業(yè)經常會犯的錯誤有哪些?

 

　　對市場不敏感，潮流判斷錯誤

 

　　對于一個好的制造商來說，對市場的敏感度以及對潮流的把控度在很大程度上決定了其產品銷售行情。鑒于家具生產投入巨大，企業(yè)決策人對市場和潮流是否足夠敏感，對企業(yè)發(fā)展影響深遠。

 

　　作為中國家具行業(yè)第一家在香港上市的公司——皇朝家私，觀察其近幾年的年報不難發(fā)現，自2012年起皇朝家私已處于虧損狀態(tài)之中，記者梳理了皇朝家私近四年的虧損情況，2012—2015年皇朝家私虧損金額分別為2.25億港元、4.7億港元、1.63億港元、1.12億港元。

 

　　雖然近幾年市場低迷對行業(yè)有一定影響，但是企業(yè)自身經營不善也是一個重要原因。有分析指出，皇朝家私未能與時俱進，在勢頭最猛的時候墨守成規(guī)，產品更新緩慢，致使在市場搶占方面被其他家具企業(yè)趕超。

 

　　對此，皇朝家私董事會主席兼集團總裁謝錦鵬曾公開表示，“皇朝家私沒有很好地緊跟潮流，產品更新?lián)Q代慢了一點。”大工廠批量生產，船大掉頭難，若皇朝家私不愿支付產品淘汰的巨大代價，最終只能被市場甩在后面。

 

　　皇朝家私作為一個家具時代的領航者，它的對市場潮流判斷的失誤在很大程度上導致了它的虧損。

 

　　以為上市可以救命，實際上害了它

 

　　對于企業(yè)來說，公司能上市不僅是對公司實力的肯定，也是公司自身在業(yè)界地位的體現。日前，伴隨一波家居企業(yè)集體上市潮，A股家具類上市公司亞振家具股份有限公司首發(fā)申請獲通過。

 

　　但真正令市場關注的是其居高不下卻又上市融資擴產行為背后的邏輯，著實令人匪夷所思。該公司招標書顯示，2012年至2015年6月末亞振家具存貨凈額分別為1.54億元、1.52億元、1.92億元、2.14億元，占總資產的比例分別為35.07%、30.82%、33.49%和36.92%，存貨凈額維持在較高水平，且持續(xù)上升。

 

　　與高庫存相對應的是，其地域依賴性較強。從2011年到2013年的招股書顯示其近三年華東地區(qū)銷售占比高達50%左右，華北地區(qū)銷售占比30%左右。

 

　　有業(yè)內人士分析指出，伴隨著房地產市場的調整，未來家具企業(yè)間的競爭將進入白熱化，而嚴重依賴東部沿海市場的亞振家具遭受的壓力可想而知。

 

　　國家對房地產的調控使得高速增長的的家居行業(yè)出現拐點并開始繼續(xù)惡化，有家具城代理商表示“目前公司每月銷量都與目標相差幾十萬元，銷量逐年下滑，根本看不到回暖的跡象” 。

 

　　同樣積極準備上市，但最后卻破產的深圳市華源軒家具股份有限公司目前在業(yè)內基本銷聲匿跡了。在第二次上市失敗后，風投等撤走大量資金，導致華源軒供應鏈斷裂，并欠下3000萬元債務，產品銷售不暢，位于龍崗的工廠申請破產。

 

　　華源軒的沒落其實早有跡可循，作為一家以制造為主的企業(yè)，華源軒過分看重企業(yè)形象包裝，但實際上并沒有什么特別優(yōu)勢，制造短板非常明顯。

 

　　雖然華源軒一直迫切希望能夠成功上市，但實際并未真正做好準備：未能及時上交財務自查結果，導致2013年第一次IPO失敗。而當時企業(yè)已經為上市付出了極大的代價，想要抽身已經不可能，只能寄希望于第二次IPO通過。迎難而上又沒有更好的解決辦法，失敗在所難免。

 

　　寄希望于通過鋪貨快速成功

 

　　有些大品牌企業(yè)，或者資金實力雄厚的新晉企業(yè)，企圖通過一兩次專業(yè)展會，吸引大量經銷商加盟，通過大量鋪貨，一舉成功。

 

　　某品牌在2016春季家具展會期間高調亮相，與多品牌合作聯(lián)合推出新品，成功招商1000多家門店，宣稱這千家門店將在一年內全部開業(yè)。這對于任何企業(yè)來說都將是一個不小的挑戰(zhàn)，是寄希望于通過鋪貨快速成功，還是真的能實現工廠與商家的共贏?市場很快就會給出一個清晰的答案。

 

　　與其相反的是，不少企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，力求開店一家，成功一家，穩(wěn)步進行品牌滲透。這樣的企業(yè)在業(yè)界影響力雖然不大，但是生存的壓力顯然小很多，也更容易長久生存。

 

　　在面臨經營危機時，一些家具企業(yè)的做法是轉嫁危機，將壓力轉嫁到終端經銷商身上，表現在終端大肆拓展渠道，大量開店。而企業(yè)開店之后，又無法保障經銷商的經營，經銷商很快便被嚴峻的市場所淘汰，而這最終也會危及企業(yè)。

 

　　也有一些企業(yè)盲目在全國開店，導致資金鏈吃緊并最終斷裂。如標卓家居，其全國四十家直營門店成為企業(yè)經營的一大負擔，于是惡性循環(huán)靠不斷借債來維持經營，導致公司總部負債太高，資不抵債，最終拖垮了整個公司。

 

　　所謂大有大的難處，小有小的優(yōu)勢。大小之利，不可一概而論。我們既看到大品牌長期盤踞行業(yè)高端地位，難以撼動;也看到大品牌突然坍塌，令人震驚。

 

　　作為一個銷售商，對于大品牌應有自己的品評標準，適合自己的，就去追捧;不適合自己的，選擇中小品牌也不失為明智之舉。

 

 

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