家具銷(xiāo)售行業(yè)所謂的潛規(guī)則，在我們的生活中，行業(yè)之間的差別有很大，如何了解銷(xiāo)售中的潛規(guī)則對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是很重要的，本文就針對(duì)家具銷(xiāo)售領(lǐng)域的潛規(guī)則為大家做個(gè)介紹，以便您對(duì)此有個(gè)了解，下面就跟隨勝芳家具網(wǎng)的小編一起看看吧。

江蘇市民韋先生最近很是郁悶，訂購(gòu)的一套“意大利小黃牛皮”沙發(fā)，只有靠背和沙發(fā)坐面為真皮材質(zhì)，可商家卻以按行規(guī)“人體接觸部分是真皮”就叫真皮沙發(fā)為由，拒絕退款。“難道我花了38800元，買(mǎi)回來(lái)了一個(gè)半真皮半仿皮的玩意兒?”

越想越氣憤的韋先生隨后向消協(xié)12315投訴，最終消協(xié)調(diào)查認(rèn)定該商家在銷(xiāo)售過(guò)程中沒(méi)有盡到告知義務(wù)存在一定過(guò)錯(cuò)，協(xié)調(diào)后，商家向韋先生賠償8000元。然而筆者連日來(lái)走訪某市家具市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，真皮沙發(fā)市場(chǎng)存在不少“潛規(guī)則”，普通消費(fèi)者很難辨識(shí)。

大多數(shù)真皮沙發(fā)，其實(shí)只是表面包覆動(dòng)物皮革

筆者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，“人體接觸部分是真皮”就被稱為真皮沙發(fā)，是行內(nèi)“潛規(guī)則”。某家具市場(chǎng)的一位銷(xiāo)售人員就直言不諱地告訴筆者，“只要沙發(fā)的表面上有一層真皮就可以叫做真皮沙發(fā)，所以我們賣(mài)的都是真皮沙發(fā)。”而更多的商家則會(huì)含蓄地介紹說(shuō)一般的沙發(fā)不會(huì)全部用真皮制造，“例如背面就不必要”，大多數(shù)所謂的真皮沙發(fā)，其實(shí)只在沙發(fā)的表面包覆動(dòng)物皮革，“而這里屬于人體接觸部分，我們也稱為真皮沙發(fā)。”

根據(jù)國(guó)家輕工業(yè)行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，全皮沙發(fā)指除沙發(fā)座底部外，外表全部使用天然動(dòng)物皮革包覆的沙發(fā)，在沙發(fā)坐面、靠背前面、靠背上沿面和扶手內(nèi)側(cè)及扶手上沿面均使用天然動(dòng)物皮革包覆的沙發(fā)只能稱作“主要部位皮革沙發(fā)”。但對(duì)于是否能稱為真皮沙發(fā)，則未標(biāo)明。“因?yàn)闆](méi)有人為定性，而消費(fèi)者又喜歡購(gòu)買(mǎi)真皮”，業(yè)內(nèi)人士陳小姐表示，“人體接觸部分是真皮就叫真皮沙發(fā)”成了該行業(yè)的潛規(guī)則。

陳小姐同時(shí)表示，由于目前沙發(fā)制造工藝的提高，很多仿皮無(wú)論在紋理，還是在色差上與真皮已很接近。“從肉眼看基本看不出來(lái)，如果商家不在標(biāo)牌上和介紹時(shí)做詳盡說(shuō)明，普通消費(fèi)者很難分清全皮和半皮。”

進(jìn)口牛皮沙發(fā)不到2萬(wàn)元，顯然不符合現(xiàn)實(shí)

“一套1萬(wàn)塊錢(qián)，保證意大利進(jìn)口牛皮”，這是筆者在調(diào)查中聽(tīng)到的最多的一句話。即使是真皮，制作沙發(fā)的皮也可以分為“豬皮、羊皮和牛皮”，而牛皮又可細(xì)分為“黃牛皮、青牛皮、水牛皮、小牛皮和頭、二層”，“這些皮的成本差價(jià)在幾百到幾千不等，重要的是豬皮粗糙，羊皮輕薄，作為沙發(fā)在強(qiáng)度和感覺(jué)上和牛皮有很大差距。”這些差異一經(jīng)商家工藝處理，不經(jīng)仔細(xì)分辨，很難迅速分辨出來(lái)。

而更需引起注意的是，不少商家為迎合消費(fèi)者需求，將國(guó)產(chǎn)的皮質(zhì)稱為進(jìn)口牛皮。該名業(yè)內(nèi)人士表示，事實(shí)上，進(jìn)口牛皮材質(zhì)的沙發(fā)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上只占了很少一部分，“連我們一套售價(jià)較昂貴的沙發(fā)，也只敢稱是國(guó)產(chǎn)頭層黃牛皮，而那些在2萬(wàn)塊錢(qián)以下就號(hào)稱為進(jìn)口牛皮的沙發(fā)，顯然不符合現(xiàn)實(shí)。”為此，該名業(yè)內(nèi)人士提醒，在商家宣傳其產(chǎn)品為“進(jìn)口牛皮”時(shí)，可以向其索要相關(guān)進(jìn)口單據(jù)。“凡是進(jìn)口的皮料，肯定要有原裝進(jìn)口的海關(guān)報(bào)關(guān)單的。”

消協(xié)提醒，購(gòu)買(mǎi)時(shí)一定得索要材質(zhì)說(shuō)明

某市消協(xié)工作人員表示，根據(jù)國(guó)家制定的《家具使用說(shuō)明書(shū)》強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，在市場(chǎng)銷(xiāo)售的家具必須配備使用說(shuō)明書(shū)，說(shuō)明書(shū)應(yīng)該載明家具原輔材料、規(guī)格尺寸等內(nèi)容。而《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》第19條也明確指出，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者提供有關(guān)商品或者服務(wù)的真實(shí)信息，不得作引人誤解的虛假宣傳。“因此消費(fèi)者一定要在購(gòu)買(mǎi)前仔細(xì)閱讀、索要使用說(shuō)明書(shū)和產(chǎn)品材質(zhì)介紹。在買(mǎi)沙發(fā)時(shí)，問(wèn)清楚哪些部位屬于皮質(zhì)，分別屬于什么皮質(zhì)。”

對(duì)于如今沙發(fā)市場(chǎng)“混亂”的名詞解釋?zhuān)麉f(xié)工作人員提醒，索要材質(zhì)說(shuō)明是維權(quán)的關(guān)鍵證據(jù)。“在簽訂合同時(shí)和填寫(xiě)發(fā)票時(shí)，要求銷(xiāo)售商明確皮質(zhì)和產(chǎn)地。如有必要，可以請(qǐng)導(dǎo)購(gòu)畫(huà)一張沙發(fā)的平面圖對(duì)具體位置進(jìn)行標(biāo)注，作為補(bǔ)充協(xié)議使用。”

好了，關(guān)于“家具銷(xiāo)售行業(yè)所謂的潛規(guī)則”就已經(jīng)為您介紹完了，如果您有什么還不太清楚的，可以到導(dǎo)航中的家具知道欄目進(jìn)行提問(wèn)，我們有專(zhuān)業(yè)的人士為您進(jìn)行解答，希望能幫到您。