3月19日，第25屆深圳國際家具展在會展中心舉行，會展中心九個展館全部投放使用，這也是今年首個啟用全部展館的展會。作為國內(nèi)最大規(guī)模的家具展，昨日的展會吸引了國內(nèi)外600余家企業(yè)參展，近20萬專業(yè)買家到場，人氣十足。

　　第25屆深圳國際家具展

　　時間：2010年3月19日

　　地點：深圳·家具展覽會搜狐直播間

　　嘉賓：邁赫副總經(jīng)理 董文龍、沈陽經(jīng)銷商總經(jīng)理  李巖松

　　董文龍：我們剛開始建立這個品牌的時候，我們的定位就已經(jīng)非常明確了，就是要做環(huán)保、品質(zhì)的東西，所以邁赫這個品牌從名字上去看，就有德國的感覺。而且它這里面有很多的含義，具體含義有非常多的解釋。但是我們邁赫這個品牌的口號叫德式環(huán)保典范。第一，我們這里面包含了我們做的東西是環(huán)保的。

　　第二，它的風(fēng)格是現(xiàn)代的、是德式的，所以為什么說我們是德式的呢？我們有很多的基礎(chǔ)條件，第一，我們整個的廠房規(guī)劃設(shè)計聘請了得到頂級的家具業(yè)咨詢公司叫做德國舒勒規(guī)劃設(shè)計，我們是他們在中國的第二個客戶。第一個是海爾廚房。第二，我們引進(jìn)了德國原裝進(jìn)口的大型木工機械設(shè)備，電子開料具，數(shù)控架構(gòu)中心，高速封邊機。這是硬件設(shè)施。第三，就是我們的選材用料，這是跟消費者的關(guān)系最貼近的，我們選用了德國原裝進(jìn)口的愛格板材。德國愛格板是我們在2006年和德國愛格木業(yè)集團(tuán)簽訂了一個戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，我們買斷了其中的兩到三個花色。這是在基礎(chǔ)的環(huán)保性能上，我們選材一定要用最好的，所以我們選了德國進(jìn)口的愛格板。

　　為了滿足更多的消費者需求，我們還和國內(nèi)的吉林森工露水河板材簽訂了戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議。我們面向我們的客戶，我們無論是產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)，還是我們的款式，整個的系統(tǒng)，目的就是為了滿足更多的消費者，為了更好的服務(wù)每一個消費者能夠給消費者帶來他真正內(nèi)心需求的東西。為什么我們剛才講到我們要請德國人在我們工廠非常扎實的工作兩年，來提升我們的產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)管理，產(chǎn)品的研發(fā)，他是一個系統(tǒng)家具。剛才我們的德國專家也說過，是一個系統(tǒng)，學(xué)會一個系統(tǒng)思考是非常困難的。但是可能也有別人的抄襲，或者是拷貝，他們只能抄得了外觀，但是他并不知道這個東西內(nèi)部的信息化的支撐，還有他能否工作起來、運轉(zhuǎn)起來。我們經(jīng)過了兩年，我們也經(jīng)歷了一些過程中的小的磨合，但是我們現(xiàn)在已經(jīng)成熟了。

　　所以借這次第25屆深圳展會，我們把德式環(huán)保、一款十色全新的系列推出來。同時我們這次展會的主題是200等于1000。這個從表面上看是看不出來意思的，主要是我們給經(jīng)銷商，我們有二百平米的店面可以產(chǎn)生一千平米的收益。二百平方米的店面有一千平米的展示效果。因為我們配備了3D展示系統(tǒng)軟件。同時，我們還選用了十種顏色、十種花色的搭配，包括我們的木材、包括我們的玻璃、五金，都是豐富的、人性化的。而且顧客自己可以變成設(shè)計師，這個東西是最為關(guān)鍵的。而且剛才專家也講過了，這一套系統(tǒng)在德國現(xiàn)在是已經(jīng)有的，已經(jīng)存在的。但是在國內(nèi)是很少的，也沒有的。

　　邁赫是第一個能夠達(dá)到這么標(biāo)準(zhǔn)徹底化的組建系統(tǒng)。剛才說的術(shù)語太專業(yè)，我想應(yīng)該把它通俗化，人們也可以去聯(lián)想一下變形金剛，這是一個東西，但是能夠產(chǎn)生不同的形變。變功能、變款式、變花色、變尺寸。這些東西是一個整個系統(tǒng)打造出來的東西。同時，為我們的生產(chǎn)、為我們的終端消費者帶來了更多品質(zhì)的保證，更多的個性選擇。給整個家具行業(yè)來說，也帶來了一種新的營銷模式。
　　我們的德國專家現(xiàn)在為我們提供了大量的，我們做的工作是終結(jié)了中國和德國技術(shù)的差距、流行的時差，因為產(chǎn)品的款式、花色我們做得越來越德系，我們這次兩大主題，第一個是德式環(huán)保，一款十色。第二，二百等一千。環(huán)保是我們永恒的主題，我們不管邁赫將來做什么樣的產(chǎn)品、什么樣的技術(shù)升級，永遠(yuǎn)會把環(huán)保、低碳、把為消費者的健康、人文關(guān)懷放在第一位。
　　主持人：也是現(xiàn)在各個行業(yè)最熱門的話題。
　　董文龍：雖然非常熱門，可是我們認(rèn)為這個東西是需要非常扎實、非常實在的去給消費者帶來利益。你對消費者進(jìn)行關(guān)懷，消費者才會對這個產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)注。第一，不只是一個企業(yè)的責(zé)任感。第二，如果這個企業(yè)要想長久的發(fā)展，他必須要做到這一點。這將是邁赫這一品牌永恒的發(fā)展主題。
　　主持人：您對邁赫的印象怎么樣？為什么一直做邁赫這個品牌？
　　李巖松：我覺得是這樣的，一個品牌經(jīng)銷商要代理一個品牌，我內(nèi)心不是在做產(chǎn)品，它背后已經(jīng)更多的是選擇一個企業(yè)，選擇一個文化，選擇一個團(tuán)隊，選擇適合自己的合作伙伴，跟邁赫合作了三年，我的感觸一直是挺深的。雙方對理念、看法、市場都有共同的東西。我一直在說，市場是瞬息萬變的，產(chǎn)生不斷在更新壯大。如果我們僅僅看一個產(chǎn)品表面的東西，可能你就可能選錯了。剛才董事長也說了，靈魂，靈魂背后是什么？靈魂背后應(yīng)該是一個卓越的企業(yè)家、領(lǐng)導(dǎo)者，帶領(lǐng)一個非常卓越的團(tuán)隊，才可能會處于領(lǐng)先的地位。
　　主持人：剛才劉總也介紹了邁赫推出新的系列，您是怎么看的？
　　李巖松：這個系統(tǒng)因為剛推出時間不是很長，我個人也體會了很長時間，我覺得非常好。我昨天也跟劉總在閑聊，我說我非常有信心做我們這個品牌。應(yīng)該說我們邁赫站在了市場的最前端。所以我對邁赫也是非常有信心。眼前從顧客的角度來反饋，也是非常好。因為我們做的是真正的家具文化，一開始操作可能都是環(huán)保的，環(huán)保我可以簽合同，你敢不敢簽合同？我們可以做到百分之百愛格板，百分之百露水河板。

　　真正的標(biāo)準(zhǔn)化是什么呢？我一兩句話說不清楚，剛才專家已經(jīng)說得挺明白。我個人覺得還需要顧客讓他真正最終了解你的產(chǎn)品，他越信任你的產(chǎn)品，而且我也非常有信心。現(xiàn)在我統(tǒng)計了一下，一共有30%，或者說最少20%多是回頭客。有20%幾是轉(zhuǎn)介紹，所以我們50%是來源于我們的回頭顧客，所以我們越做越有信心。即使在金融危機剛開始大家都很慌張的時候，那個時候我可以負(fù)責(zé)任的說，那個時候我們銷售是最好的。一路走來，我也挺幸運。因為選擇邁赫是一個正確的選擇。成就了我們現(xiàn)在的成績。而且在這個過程中也收獲了很多，收獲了果實，彼此間的信任和友誼，我也挺開心的。
　　主持人：我也挺關(guān)心我們現(xiàn)在一線市場的情況。
　　李巖松：在幾個月以前我們在啊閑聊的時候，大家都在說金融危機快要過去了。我就說，金融危機過去的時候，可能真正的危機要來了。兩前天我在新聞看到******總理說了一句話，警惕世界經(jīng)濟的二次探底，整個企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還沒有解決。我們這個時候做真正的標(biāo)準(zhǔn)化，這樣一個決定，包括一系列的東西，我覺得對未來的信心更堅定了。
　　主持人：你希望邁赫再給經(jīng)銷商什么樣的支持？
　　李巖松：這個都不用我們自己去考慮，因為他做全國市場，很有經(jīng)驗，他有一些經(jīng)驗是可以復(fù)制的，我們也根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r來做一個調(diào)整。
　　主持人：謝謝二位接受采訪。