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收藏 | 舉報 2012-04-26 21:58   關注:804   回答:1

介紹家具技巧

已解決 懸賞分:0 - 解決時間 2012-04-26 21:58
就是怎么樣向別人介紹自己店里家具
  支持(0)  |   反對(1)  |   舉報 2012-04-28 21:58
了解自己所售產(chǎn)品的材質、風格、工藝、尺寸、價格、賣點等基礎知識是導購必須掌握的!并且是倒背如流,張口就來的,否則顧客問你個價格、尺寸你還去看看價格牌,拿把尺子量一量的話,顧客對你的第一印象就是不專業(yè)了,后面你的說服力就大打折扣了! 我認為一開始就向顧客介紹家具的材質、工藝等產(chǎn)品特點是很低級的銷售模式了,現(xiàn)在家家都在這樣介紹。你記住一個核心理念!顧客來買的不是一堆材料,顧客來買的是家具,是生活用具,是生活方式!試想賣LV包的導購去介紹那塊人造革,那包還能賣幾千上萬嗎? 建議你學習顧問式銷售技術來賣家具,這是一個非常專業(yè)的銷售工具,在這里我只能簡單的告訴你幾個步驟。傳統(tǒng)銷售理念是在買產(chǎn)品,而顧問銷售技術是在為顧客提供解決問題的方案! 1、向顧客介紹產(chǎn)品品牌的核心特點,要用簡單精辟的幾句話先吸引住顧客。 2、向顧客提問,發(fā)現(xiàn)客戶狀況中存在的問題點(這點很關鍵,你要通過提問了解顧客以前使用家具時遇到的問題,新選購家具時的標準要求是什么等情況) 3、分析這些問題的大小 4、幫助客戶下決心解決 5、輔導客戶建立解決方案的認識 6、輔導客戶建立解決問題的標準 7、輔導客戶選擇方案 8、引導客戶成交 以上這些只是框架,銷售是有章法的!要學好顧問銷售需要一個時間過程,希望你成功。 采用普通銷售方式的人占90%,而銷售成功率是30%; 采用顧問式銷售方式的人占10%,而銷售成功率是70%。
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