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收藏 | 舉報(bào) 2012-04-26 21:57   關(guān)注:712   回答:1

實(shí)木家具推銷,導(dǎo)購(gòu)?。。。?/h1>
已解決 懸賞分:20 - 解決時(shí)間 2012-04-26 21:57
誰(shuí)能告訴我怎么推銷實(shí)木家具,比如顧客剛進(jìn)店門怎么去推銷?怎么去打招呼?怎樣說(shuō)才能自然點(diǎn)?還有就是實(shí)木的優(yōu)點(diǎn)、和賣點(diǎn)等等的??希望有經(jīng)驗(yàn)的朋友多介紹下,我剛進(jìn)入這行...

  支持(0)  |   反對(duì)(0)  |   舉報(bào) 2012-04-28 21:57
1.關(guān)于銷售技巧你可以去買本銷售方面的來(lái)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),在這里沒(méi)辦法用短短幾段文字就可以表達(dá)清楚的。 2.現(xiàn)在市面上的實(shí)木家具并不等于原木家具,用人造板做的家具也叫實(shí)木家具。所以首先你要先搞清楚你們公司的家具都是用什么材料做的,然后把那些材料的優(yōu)缺點(diǎn)了解清楚,揚(yáng)長(zhǎng)避短(在這里用這個(gè)詞并不是說(shuō)要讓你欺騙客戶)的跟客戶介紹,打個(gè)比方:如果是人造板做的家具,就可以針對(duì)性的說(shuō)材料比純實(shí)木便宜,成本少價(jià)格就便宜。那純實(shí)木家具成本比較高但它生產(chǎn)過(guò)程中用膠量少所以我們就可以跟顧客說(shuō)產(chǎn)品環(huán)保,無(wú)污染。 3.我是在廈門賣原木家具的,所以我建議你首先應(yīng)該把現(xiàn)在市面上都是用什么材料來(lái)做家具的了解清楚(不知道的就在百度里搜,我以前也是這樣),并能大體的知道每一種材料的優(yōu)缺點(diǎn)。這樣能方便你區(qū)分你們公司的產(chǎn)品跟別人的產(chǎn)品的不同之處,然后在顧客面前也能顯出你的專業(yè)。 4.每個(gè)公司的產(chǎn)品賣點(diǎn)都是不一樣,價(jià)格,質(zhì)量,品牌,家具風(fēng)格都屬于賣點(diǎn)。這就需要你要多觀察,多發(fā)現(xiàn),多對(duì)比,多去別人的公司走走看看了解行情,肯定可以幫你找出你們產(chǎn)品的賣點(diǎn)。 希望對(duì)你有幫助!
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